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來源：北京商報(bào)

近日，61歲的梁啟朝辭去承德露露總經(jīng)理職務(wù)，接替他的是同樣來自“萬向系”、62歲的丁興賢。此番換將，在外界看來是“萬向系”為丁興賢的晉升鋪路。承德露露與“萬向系”淵源已久，2006年，萬向集團(tuán)成為承德露露的控股股東，此后歷任總經(jīng)理的變動(dòng)都伴隨業(yè)績起伏。值得注意的是，在連續(xù)四年增長后，承德露露今年一季度業(yè)績突然變臉，讓此次“萬向系”的臨陣換將更耐人尋味。業(yè)內(nèi)人士指出，承德露露正處于從“依賴北方市場”向“全國化布局”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，丁興賢能否助力其突圍，目前看來難度頗大。

高管變動(dòng)頻頻

7月28日，承德露露發(fā)布公告稱，公司總經(jīng)理梁啟朝因個(gè)人原因辭去總經(jīng)理職務(wù)，辭職后繼續(xù)擔(dān)任公司副董事長、執(zhí)行董事、提名委員會委員等職務(wù)。同日，公司召開第八屆董事會2025年第一次臨時(shí)會議，審議通過《關(guān)于聘任公司總經(jīng)理的議案》，決定聘任丁興賢擔(dān)任公司總經(jīng)理職務(wù)，并不再擔(dān)任公司副總經(jīng)理職務(wù)。

前后兩任總經(jīng)理，均來自“萬向系”。丁興賢在1991年12月進(jìn)入萬向，歷任杭州萬向節(jié)總廠財(cái)務(wù)部助理會計(jì)，萬向錢潮公司財(cái)務(wù)部主辦會計(jì)、經(jīng)理，萬向集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng)理，承德露露股份公司監(jiān)事會主席等職。梁啟朝曾在湖北通達(dá)公司工作，歷任湖北通達(dá)公司財(cái)務(wù)科副科長、財(cái)務(wù)科科長、財(cái)務(wù)部部長、副總經(jīng)理、黨委委員、紀(jì)委書記、董事，湖北通達(dá)股份有限公司總經(jīng)理、萬向通達(dá)公司副總經(jīng)理，北京德農(nóng)種業(yè)有限公司副總經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng)理，德農(nóng)種業(yè)股份公司總經(jīng)理，承德露露股份公司董事長等職。

值得注意的是，自2024年以來，承德露露高管變動(dòng)頻頻。2024年1月29日，黃敏辭任監(jiān)事長；7月8日，董曉鵬辭任職工監(jiān)事；9月9日，副總經(jīng)理孫威被解聘；12月13日，李元龍辭任董事；2025年1月17日，汪建明任期滿離任獨(dú)立董事。承德露露連續(xù)的人事變動(dòng)，也讓此次更換總經(jīng)理變得順理成章。

丁興賢已經(jīng)是承德露露第五任總經(jīng)理，除了第一任外，后四任均與“萬向系”深度綁定。承德露露與“萬向系”淵源已久，2006年，萬向集團(tuán)入主承德露露，并成為控股股東，至今已經(jīng)是第20年。2025年一季報(bào)顯示，萬向三農(nóng)集團(tuán)有限公司是承德露露的第一大股東，持股約4.38億股，持股比例為41.61%。

逝去的十年

鐵打的營盤，流水的總經(jīng)理，用來形容承德露露過去的十年，最合適不過。

1997年9月—2014年8月，王秋敏任總經(jīng)理期間，將承德露露的營收從5.3億元提升至27.03億元。之后承德露露陷入“南北露露”之爭，分散了精力。2014年8月—2016年11月，李兆軍任總經(jīng)理期間，出現(xiàn)營收增長乏力。2016年11月—2019年10月，魯永明任總經(jīng)理期間，盡管采取了更換包裝、發(fā)布新品等舉措，但承德露露增長依舊很緩慢，與養(yǎng)元飲品、椰樹集團(tuán)等競爭對手的差距不斷拉大。

2019年。露露杏仁露的銷量為22.35萬噸，相比2018年略有上升，但相比2016年已經(jīng)減少了八萬多噸，降幅達(dá)到27.45%。與此同時(shí)，承德露露的庫存量越來越高，2019年庫存量4.94萬噸，相比2016年增加了1.9萬噸。

梁啟朝自2019年10月起擔(dān)任承德露露總經(jīng)理一職，彼時(shí)承德露露正處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、市場競爭加劇的內(nèi)外交困局面。2020年，承德露露營收同比下滑17.5%至18.61億元，退回到十年前水平。

從2021年開始，在梁啟朝的帶領(lǐng)下，承德露露營收同比增長35.65%，凈利潤同比增長31.77%，止住業(yè)績下滑頹勢。此后承德露露又連續(xù)三年業(yè)績增長，在2024年終于邁過30億元營收大關(guān)。同一年，養(yǎng)元飲品實(shí)現(xiàn)營收約60.58億元，是承德露露的近兩倍；椰樹集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收約50.99億元，是承德露露的1.5倍；維維股份（維權(quán)）雖然近年來營收下滑嚴(yán)重，但也早就突破50億元大關(guān)。

不過，在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，承德露露雖然業(yè)績亮點(diǎn)不多，但總體戰(zhàn)略是正確的，“承德露露的市場主要集中在黃河以北，由于整體體量不大、利潤有限，品牌影響力也不強(qiáng)，對其來說，除了優(yōu)化產(chǎn)品矩陣之外，不要輕易擴(kuò)張，要精耕核心市場”。

一季度業(yè)績變臉

在業(yè)內(nèi)人士看來，此次管理層變動(dòng)，與承德露露一季度業(yè)績變臉不無關(guān)系。

2025年一季度報(bào)告顯示，承德露露實(shí)現(xiàn)營收約為10.01億元，同比減少18.36%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.15億元，同比減少12.53%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約為761.74萬元，同比減少87.54%。

奧優(yōu)國際董事長張玥認(rèn)為，承德露露一季度業(yè)績下滑確實(shí)值得關(guān)注。植物蛋白飲料行業(yè)整體遇冷是客觀因素，承德露露主要遇到了渠道老化的問題。

承德露露的經(jīng)銷商主要集中在北方市場，截至2024年報(bào)告期末，北方經(jīng)銷商604個(gè)，占總數(shù)的近65.51%。

與此同時(shí)，承德露露的整體毛利率呈現(xiàn)出逐年下滑的態(tài)勢。2019—2024年，承德露露的銷售毛利率分別為52.62%、50.15%、46.79%、44.85%、41.46%和40.94%。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，市場拓展與產(chǎn)品創(chuàng)新乏力也是承德露露當(dāng)下面臨的一大挑戰(zhàn)。當(dāng)燕麥奶、巴旦木奶等新勢力崛起，杏仁露的市場正在被搶占。今年一季度，承德露露官宣推出2025年度新品露露草本“養(yǎng)生飲”，并在成都春糖會上亮相招商。但承德露露入局時(shí)間較晚，目前新品仍以線下渠道為主，線上只占很少的一部分。而目前養(yǎng)生水市場競爭激烈，元?dú)馍?、可漾、好望水等頭部占據(jù)市場主要份額，中小品牌突圍難度較大。

朱丹蓬認(rèn)為，“承德露露現(xiàn)在布局養(yǎng)生水太晚，加上其整個(gè)銷售半徑比較狹小，銷售范圍受到局限，整體去看，把核心地區(qū)做好可以，但如果要鋪開肯定不行”。

值得注意的是，承德露露在產(chǎn)能過剩的情況下，仍在增加產(chǎn)能。2024年財(cái)報(bào)顯示，承德露露設(shè)計(jì)產(chǎn)能51萬噸/年，實(shí)際產(chǎn)能只有31.5萬噸。而2024年在建產(chǎn)能50萬噸，其中35萬噸為母公司“年產(chǎn)50萬噸露露系列飲料項(xiàng)目（一期）”產(chǎn)能、15萬噸為露露植飲（淳安）“年產(chǎn)15萬噸露露系列飲料建設(shè)項(xiàng)目”產(chǎn)能。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪則表示，“丁興賢要帶領(lǐng)承德露露突圍，需進(jìn)行品牌年輕化改造。不僅要在產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，也要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引入年輕人才，為企業(yè)注入新活力，以適應(yīng)市場變化”。

據(jù)了解，梁啟朝任期內(nèi)曾推動(dòng)南方市場拓展及新品研發(fā)，丁興賢曾主導(dǎo)2024年杏仁奶產(chǎn)品線開發(fā)。對于此次管理層交替，經(jīng)營策略是否會調(diào)整、養(yǎng)生水新品何時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利等問題，北京商報(bào)記者通過郵件向承德露露發(fā)出采訪函，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

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