“我或曾夢見，與你親密無間”【弗洛洛原創(chuàng)PV】
中國吸引外資不乏挑戰(zhàn)的另一面，是中國本土制造業(yè)在全球價值鏈上的不斷躍升，讓中國看待外資以及外資看待中國市場的心態(tài)發(fā)生了變化，也讓在華外資不可避免地感受到了競爭壓力。
面對中國結構性調(diào)整和經(jīng)濟周期挑戰(zhàn)，如何更好地生存并且持續(xù)進階，是大量在華跨國企業(yè)重新思考并加緊應對的課題。高端化、本土化和性價比，是其中的關鍵詞。
專為中國推“性價比”款
雖然說消費分級是全球市場都在發(fā)生的趨勢，消費者一方面希望產(chǎn)品服務越來越好，一方面也越來越重視性價比。但在制造業(yè)大國，供應端的競爭尤為激烈，也讓市場對于價格的敏感度更高。
美國知名工業(yè)和商業(yè)地面清潔設備制造商坦能集團今年將第三次參加進博會。坦能相關負責人張光輝告訴第一財經(jīng)，今年將帶著一款全球首發(fā)的產(chǎn)品參展，這是根據(jù)中國客戶需求進行的升級，優(yōu)勢就是更高的性價比，“性能和此前差不多，售價大幅降低”。實現(xiàn)的路徑是通過技術改造和材料更新提高效率、降低成本，同時企業(yè)也主動讓出了一部分的利潤空間。
德國卡赫大中華區(qū)總裁唐曉東曾向第一財經(jīng)稱，雖然他們在工業(yè)領域的清潔設備仍然有優(yōu)勢，但此前推出的洗拖一體機品類如今在中國市場已經(jīng)有些落后了。因為中國家電企業(yè)看到了清潔電器的市場機遇，加大了投入，由于它們更加聚焦、迭代速度更快，銷售模式也更靈活，在內(nèi)卷的大潮中一下子就搶到了前面。為此，卡赫不得不針對自身的“深度清潔”優(yōu)勢另辟蹊徑，開發(fā)差異化的產(chǎn)品。作為進博會的“全勤生”，他們的觸角持續(xù)伸向更深的中國市場，今年更是通過與上海樂高樂園以及多座高鐵站的合作，持續(xù)擴大在中國的市場。產(chǎn)能的高度本地化和靈活調(diào)整的市場運營，是他們在中國的生存之道。
堅持走專精路線的坦能專注工業(yè)和商業(yè)清潔領域。雖然是進博會上的后來者，但也很快獲益，不僅將業(yè)務擴展到了機場、高鐵、地鐵等更多領域，也更精準地看到了中國市場需求的變化，推出售價較此前降低50%的同性能產(chǎn)品，也即“性價比”款正是應對之一。同時，在上海投資建立工廠之外，他們近年來還收購了中國的本地品牌，進一步整合了本地供應鏈。“必須傾聽客戶的聲音。”張光輝認為，這是在競爭加劇的中國市場生存下來的根本。
不只是制造業(yè)，服務業(yè)外資也在為中國推出本地化的“性價比”版。7月29日，由全球投資專業(yè)人士組成的專業(yè)機構特許金融分析師協(xié)會（CFA協(xié)會）在全球范圍內(nèi)發(fā)布中文版CFA協(xié)會可持續(xù)投資基礎證書，主要面向涉及可持續(xù)發(fā)展報告編制、ESG戰(zhàn)略制定、投資分析與合規(guī)管理等領域的專業(yè)人士，尤其適合希望拓展全球職業(yè)發(fā)展空間的企業(yè)從業(yè)者及全球供應鏈管理人員。這是CFA協(xié)會首次針對區(qū)域市場需求定制的非英語產(chǎn)品。在售價上也因“基礎款”而較同類證書明顯下降，其中推廣價僅英文版可持續(xù)投資證書的4折，常規(guī)價約5.5折。
更適配的本地化方案和靈活反應
德國倫茨集團是全球領先的驅(qū)動和自動化解決方案供應商，今年將第三次參加進博會。倫茨中國相關負責人告訴第一財經(jīng)，同樣的產(chǎn)品架構，會針對市場的變化有不同的側(cè)重點。今年的進博會他們將更聚焦“高效”。一方面?zhèn)惔脑诔掷m(xù)把德國的新產(chǎn)品和新技術引入中國，以滿足中高端的客戶需求，另一方面，倫茨正在更多針對本土客戶需求，研發(fā)推出適配的解決方案。同時自身也在持續(xù)降本增效以提高競爭力。
上述負責人表示，目前公司場內(nèi)物流板塊的業(yè)務量在提升，紡織機械相對平穩(wěn)，工業(yè)機器人的板塊競爭越來越激烈，也出現(xiàn)了一定幅度的下降。作為細分行業(yè)的技術引領者，由于在中國的市場占比還不算大，因此增長空間仍然不小。“越來越中國化”，在保證高品質(zhì)、高性能的同時，提供更貼近國內(nèi)客戶需求的靈活方案，提高對當?shù)厥袌龅姆磻俣?，是他們在中國的韌性應對，“本土客戶使用習慣和國際公司不一樣，不要去抱怨客戶的使用習慣，而要按照他們的習慣去做改變”。
自2019年將亞洲應用技術與研發(fā)中心遷至上海臨港基地后，倫茨集團實現(xiàn)了從“純進口依賴”到“本土化全鏈條”的能級躍升。目前，倫茨臨港基地已實現(xiàn)伺服驅(qū)動、減速電機、控制系統(tǒng)等核心部件的本地化研發(fā)、本地化配套、本地化交付，關鍵零部件國產(chǎn)化率突破80%，還引入了全球領先的電子控制系統(tǒng)等技術，覆蓋從自動化到智能制造的全過程。
同樣“越來越中國化”的，還有全球難熔金屬及先進材料解決方案領導者攀時。位于臨港新片區(qū)的上海生產(chǎn)基地是攀時集團在亞太區(qū)的核心制造與研發(fā)樞紐，自2013年9月投產(chǎn)以來，年營業(yè)額近10億元人民幣。
受益于中國半導體行業(yè)的快速增長和創(chuàng)新投入，攀時（上海）高性能材料有限公司副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)程東驥對第一財經(jīng)表示，總投資額1.3億元的臨港三期工廠建設正在沖刺收尾，目前看三期產(chǎn)能也接近飽和，已開始謀劃第四期。他表示，公司在中國的發(fā)展是全球增速最快的，也因為這樣的市場機遇，他們針對本土化的研發(fā)和制造都在不斷加碼，并從此前主要把先進技術引入中國，轉(zhuǎn)變?yōu)閷橹袊袌鲅兄菩缕贰?/p>
“我們的目標是，中國市場規(guī)模在兩三年內(nèi)超過美國，成為公司在全球的第一大市場。”智利壹叁文企業(yè)中國負責人章程告訴第一財經(jīng)，他們借著進博會的東風打開了中國市場，目前中國銷量占公司總體份額的10%左右，而美國當前的份額約為四成。為了順應當?shù)叵M市場的變化，他們在經(jīng)歷B端業(yè)務下降的同時主動開拓C端場景，專為中國市場開發(fā)了開盒即食的三文魚精品小盒包裝。
和中國制造一同參與全球競爭
自兩年前成為全球最大造船國以來，中國船廠在全球市場的份額和增速持續(xù)領跑。根據(jù)中國船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，以載重噸計，2025年上半年中國造船完工量、新接訂單量、手持訂單量分別占全球總量的51.7%、68.3%和64.9%。與之相比，韓國市場完工量和新接訂單量份額為26.5%、21.9%，日本則分別為17.6%、5.7%。其他國家合計在完工和新接訂單方面的占比均不足5%，中國的全球引領地位堪稱穩(wěn)固。
上海瓦錫蘭齊耀發(fā)動機有限公司（下稱“上海瓦錫蘭齊耀”）由芬蘭瓦錫蘭技術有限公司與中國船舶集團有限公司第七一一研究所各出資50%組建，專業(yè)從事柴油機、雙燃料發(fā)動機及發(fā)電機組的生產(chǎn)和測試，其產(chǎn)品主要供給制造大型貨輪、豪華郵輪、科考船、汽車運輸船等船舶的國內(nèi)外造船企業(yè)。
上海瓦錫蘭齊耀總經(jīng)理馬琳告訴第一財經(jīng)，隨著中國“雙碳”目標的推進以及與本土企業(yè)的深入合作，他們這樣的外資企業(yè)獲得了大量機遇，不僅在當下實現(xiàn)了創(chuàng)紀錄的交付規(guī)模，“產(chǎn)能超飽和”，未來的增長動力也將是強勁的。面對地緣政治沖突和經(jīng)濟下行周期等挑戰(zhàn)，中國完善的工業(yè)基礎和市場需求是中國制造的極大優(yōu)勢。未來，船舶行業(yè)的明確趨勢就是低碳化和綠色化，而中國正在引領船舶工業(yè)的技術變革與產(chǎn)業(yè)升級，“船舶工業(yè)的未來在中國”。
面對貿(mào)易戰(zhàn)等影響，上海瓦錫蘭齊耀副總經(jīng)理岳飛對第一財經(jīng)表示，和全球第二大船舶制造國韓國相比，在品質(zhì)更優(yōu)的情況下，中國國產(chǎn)的成本普遍低30%左右。本土化的服務水平以及強大供應鏈的支持力，讓他們在與外資的深度合作中掌握了全球化的競爭優(yōu)勢。目前，國產(chǎn)雙燃料發(fā)動機的技術已經(jīng)實現(xiàn)了彎道超車。工廠當前雙燃料發(fā)動機的訂單排期已排到了2028年，正在想辦法擴建產(chǎn)能。接下來，隨著甲醇雙燃料發(fā)動機試驗完成，產(chǎn)能還將繼續(xù)大幅擴大。
在打造出“最緊湊”“最輕”發(fā)動機的同時，岳飛說，中國的工廠還能夠讓用戶選擇喜歡的顏色，實現(xiàn)個性化定制。近期工廠向韓國、加拿大交付的訂單均是其在去年進博會期間獲得的，這樣的開放平臺不單單是一個展示窗口，還幫助企業(yè)實現(xiàn)了全球訂單的跨越。
與中國企業(yè)深度合作從而更好地參與全球競爭，正在成為在華外資的進階路。艾默生中國相關負責人告訴第一財經(jīng)，艾默生按照全球標準打造、基于中國場景進行適配定制的技術產(chǎn)品，因為用戶良好的反饋也在陸續(xù)輸出海外。“在中國為中國”的戰(zhàn)略承諾和實踐已經(jīng)實實在在轉(zhuǎn)化為了公司在中國乃至全球的競爭優(yōu)勢。
樂斯福大中華區(qū)總裁楊宏（JeromeVanachter）對第一財經(jīng)表示，位于上海的烘焙中心將全面升級為亞太區(qū)域首個“工業(yè)化技術應用中心”，這標志著他們的專業(yè)能力從烘焙技術向更廣泛的工業(yè)應用延伸。近年來，公司不斷加大在生產(chǎn)能力和研發(fā)創(chuàng)新上的投入，先后完成了安徽和廣西兩個生產(chǎn)基地的擴建項目，這不僅提升了他們在中國市場的響應速度和服務能力，也帶動了營收的穩(wěn)步增長。未來他們還計劃于2026年在內(nèi)蒙古啟動新的投資項目，借助中國的制造優(yōu)勢和標準優(yōu)化，持續(xù)推動集團全球化和高端化的轉(zhuǎn)型升級，向亞太等更大市場輸出中國生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
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