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AI（人工智能）醫(yī)療產(chǎn)品、服務的買單方與支付邏輯何在？AI醫(yī)療產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有無經(jīng)驗可循？

在7月28日舉辦的2025世界人工智能大會“AI+醫(yī)健產(chǎn)業(yè)可持續(xù)創(chuàng)新論壇”上，多位醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)界資深人士圍繞上述問題展開討論。

新模式、新路徑

根據(jù)BCG（波士頓咨詢）董事總經(jīng)理、全球合伙人郝婧給出的一組數(shù)據(jù)，從AI驅(qū)動醫(yī)療企業(yè)發(fā)展的情況看，約30%企業(yè)在進行技術(shù)研發(fā)時會借助AI工具，包括靶點選擇、效率提升、創(chuàng)意來源等；約30%企業(yè)會在銷售與運營環(huán)節(jié)中引入AI，包括市場資料搜集、宣傳等；另有約10%的企業(yè)會在生產(chǎn)制造階段運用AI以進行質(zhì)量管控、分析等。

瑞寧康生物創(chuàng)始人兼CEO、原FDA（美國藥監(jiān)局）臨床藥理審評室定量藥理學審評部部長王亞寧表示，以美國經(jīng)驗為例，基于AI算法的AI醫(yī)療器械在美國已形成了一套較為成熟的審評流程，上市產(chǎn)品也有1000余個，但AI驅(qū)動的藥物還沒有成功的。

“FDA不參與AI靶點尋找、AI分子設計層面的監(jiān)管，但若要用AI預測的數(shù)據(jù)（虛擬數(shù)據(jù)）去取代一個實際的臨床試驗數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段還是很難，僅僅在劑量調(diào)整、給藥頻次上跑通過少數(shù)案例，企業(yè)可以嘗試。”王亞寧說。

美年健康集團董事長俞熔表示，如果AI一開始就進行腫瘤診斷等嚴肅醫(yī)療領域的工作，還是會面臨很大挑戰(zhàn)，因為其中會涉及倫理、安全、風險等問題。但他認為，AI將在健康消費領域有很大的前景。

俞熔表示，隨著數(shù)據(jù)、智能終端、可穿戴監(jiān)測設備打通，健康管理的商業(yè)邏輯就顯現(xiàn)出來了，付費主體也出現(xiàn)了。比如在智能終端上進行糖尿病、脂肪肝的健康管理，這些不但是當前的醫(yī)療衛(wèi)生投入重點，以及用戶需求所在，也恰好可以與體檢、咨詢等醫(yī)療服務進行銜接。“后續(xù)，AI醫(yī)療服務將率先在院外市場（慢?。╊I域取得突破，真正實現(xiàn)醫(yī)療服務質(zhì)量、可及性、成本三個要素的協(xié)同。”

京東健康探索研究院首席科學家王國鑫也表示，AI能夠在已有的醫(yī)療商業(yè)模式上創(chuàng)造乘數(shù)級的價值。不過，企業(yè)在挖掘AI藥械產(chǎn)品或醫(yī)療服務時，應先在局部層面實現(xiàn)AI替代再循序漸進。

王國鑫建議說，一方面，AI醫(yī)療可以探索在急危重癥方面的快速決策能力；另一方面，除了介入“診斷”外，AI還能向后續(xù)的治療、慢病等去拓展。此外，AI本身也改變了醫(yī)療教育行業(yè)，未來，AI加速人類醫(yī)生的培養(yǎng)和帶教也將會是一個巨大的市場。

如何變現(xiàn)

AI藥械產(chǎn)品與AI醫(yī)療服務應該如何變現(xiàn)？背后的支付邏輯是怎樣的？

鷹瞳科技CEO常獻剛表示，現(xiàn)階段醫(yī)療機構(gòu)采購AI眼科篩查設備的主要需求集中在學科能力建設、增加部分效益等方面。

“現(xiàn)階段，我們對于AI眼科篩查設備的收費模式，更多地是按照網(wǎng)點數(shù)、用戶付費的客單價來實現(xiàn)，也就是按照ROI（投資回報率）來進行市場定價，企業(yè)能創(chuàng)造足夠的ROI，才有動力將AI產(chǎn)品推廣覆蓋到更多領域。”常獻剛稱，比起傳統(tǒng)的設備采購準入進院的方式，將來“為療效買單”的商業(yè)模式或許會成為更多醫(yī)療藥械企業(yè)的選擇。

俞熔也表示，除了傳統(tǒng)的、AI結(jié)合的醫(yī)療影像設備，一些解決新需求的產(chǎn)品應該成為關注方向。比如，美年健康去年面向約20萬用戶售出了AD（阿爾茨海默氏癥）早篩產(chǎn)品，這一產(chǎn)品結(jié)合血液標志物實現(xiàn)AD預警，定價約為100美元。

而對于AI醫(yī)療服務，俞熔表示，如今國內(nèi)的大廠都推出了面向C端的醫(yī)療健康應用，“但我認為，這些應用目前的運營并不是為了盈利，而是為了把數(shù)據(jù)和流量進行匯總。未來，AI醫(yī)療服務或?qū)⒆儸F(xiàn)出口集中在某一個有決策參考價值的智能體上，這些AI醫(yī)療服務提供商就可以讓用戶實現(xiàn)復購，并且將用戶進一步引導到其他的消費場景，包括保健品、藥品、其他器械等。”

“對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，我們唯一的支付邏輯就是實現(xiàn)線上產(chǎn)品在用戶心中的價值，這也就構(gòu)成了一種差異化的、入口型的商業(yè)化服務模式。”王國鑫說，無論是AI藥械產(chǎn)品還是AI醫(yī)療服務，要么通過供應鏈模式來形成商業(yè)閉環(huán)，要么通過服務模式來形成商業(yè)閉環(huán)，其中的共性邏輯就是產(chǎn)品要么易于拿證，要么可以讓用戶的體驗感上升。

針對AI醫(yī)療的變現(xiàn)，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會運營和戰(zhàn)略專家陳亮亮也給出建議稱，醫(yī)療供應鏈企業(yè)應采取自研+采購第三方付費相結(jié)合的模式。而醫(yī)療服務供給型企業(yè)的合作模式將會更加場景化，“比如由企業(yè)、上游廠家共同投入一定的成本，結(jié)合C端自費用戶，以及保險公司作為支付方，以控費、降低損耗的角度來實現(xiàn)多方買單。”

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