在新能源汽車(chē)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,小米與特斯拉的角力成為近期焦點(diǎn)。
小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍在小米YU7發(fā)布會(huì)上高調(diào)宣稱“ModelY最強(qiáng)對(duì)手”,并直言“敢發(fā)戰(zhàn)書(shū),就敢比”,其3分鐘斬獲20萬(wàn)訂單的驚人表現(xiàn),無(wú)疑給特斯拉帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)壓力。
然而,面對(duì)這一挑戰(zhàn),特斯拉并未選擇降價(jià)或加速產(chǎn)品迭代,反而逆勢(shì)上調(diào)部分車(chē)型價(jià)格。這不禁讓人好奇,特斯拉這種反常規(guī)操作的背后,究竟隱藏著怎樣的考量?
主力車(chē)型價(jià)格調(diào)整
7月1日,特斯拉宣布對(duì)Model3長(zhǎng)續(xù)航版和ModelY長(zhǎng)續(xù)航版進(jìn)行升級(jí),核心改進(jìn)集中在電池技術(shù)和整車(chē)優(yōu)化上。盡管電池容量未變,但通過(guò)新化學(xué)配方和系統(tǒng)調(diào)校,ModelY長(zhǎng)續(xù)航版CLTC續(xù)航從719km提升至750km,Model3長(zhǎng)續(xù)航版則從713km增至753km,同時(shí)Model3長(zhǎng)續(xù)航版標(biāo)配加速包,百公里加速?gòu)?.4秒縮短至3.8秒,價(jià)格相應(yīng)上調(diào)1萬(wàn)元至28.55萬(wàn)元。值得注意的是,ModelY長(zhǎng)續(xù)航版雖續(xù)航提升31km,但售價(jià)維持31.35萬(wàn)元不變,延續(xù)了“加量不加價(jià)”的策略,并通過(guò)車(chē)主引薦計(jì)劃提供免費(fèi)車(chē)漆選裝等福利。
這波“加價(jià)又加量”看似很有誠(chéng)意,實(shí)則微妙。Model3漲價(jià)同時(shí),ModelY價(jià)格卻按兵不動(dòng)。特斯拉顯然在精準(zhǔn)排兵布陣,讓ModelY作為對(duì)抗小米YU7的主力,避免價(jià)格硬碰硬,策略中透露出謹(jǐn)慎的防守姿態(tài)。
細(xì)察特斯拉今年價(jià)格軌跡,調(diào)整之頻繁令人側(cè)目,1月,新款Model3后驅(qū)版上市,長(zhǎng)續(xù)航與高性能版漲價(jià)。3月,煥新ModelY長(zhǎng)續(xù)航版直接漲價(jià)1萬(wàn)元,后驅(qū)版則推出低息政策。然而,頻繁的價(jià)格波動(dòng),并未帶來(lái)預(yù)期的銷量增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示,特斯拉2025年第一季度全球交付量同比下降13%至33.67萬(wàn)輛,中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)更顯疲軟,5月Model3銷量?jī)H13818輛,不足小米SU7(28013輛)的一半。這種高定價(jià)、微升級(jí)的策略,在小米等中國(guó)品牌的猛烈攻勢(shì)下,顯得有些力不從心。
特斯拉能否扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)?
車(chē)叔認(rèn)為,特斯拉此番漲價(jià),恐成點(diǎn)燃用戶不滿的導(dǎo)火索。當(dāng)下,特斯拉的產(chǎn)品迭代速度明顯落后于本土品牌,其中ModelY煥新版從發(fā)布到量產(chǎn)耗時(shí)16個(gè)月,而小米首款SUV僅用10個(gè)月便完成從研發(fā)到交付的全流程。此外,備受爭(zhēng)議的FSD系統(tǒng)雖已在中國(guó)推送部分功能,但實(shí)際測(cè)試中頻繁出現(xiàn)違章和導(dǎo)航失誤,且受限于數(shù)據(jù)訓(xùn)練政策,短期內(nèi)難以達(dá)到宣傳效果,反觀中國(guó)品牌的城區(qū)NOA功能已大規(guī)模落地,形成顯著技術(shù)代差。當(dāng)中國(guó)車(chē)企在智能賽道狂奔時(shí),特斯拉的“擠牙膏式”創(chuàng)新顯得格格不入。
與此同時(shí),訂單接到手軟的小米已經(jīng)對(duì)特斯拉產(chǎn)生了嚴(yán)重威脅,不過(guò)盡管小米YU7訂單火爆,但其交付周期實(shí)在是令人心驚。其中標(biāo)準(zhǔn)版超56周,Max版約36周,這已導(dǎo)致部分用戶退訂,同時(shí)也為特斯拉提供了寶貴的緩沖時(shí)間。不過(guò),小米正加速推進(jìn)二期工廠建設(shè),預(yù)計(jì)7月投產(chǎn)后月產(chǎn)能將突破3萬(wàn)臺(tái),年底挑戰(zhàn)5萬(wàn)臺(tái),產(chǎn)能釋放后對(duì)特斯拉的沖擊將更為直接。這種“先訂單后產(chǎn)能”的模式,雖短期承壓,但長(zhǎng)期可能重塑市場(chǎng)格局。
目前來(lái)看,小米YU7的上市已引發(fā)連鎖反應(yīng),智界汽車(chē)全系提供2萬(wàn)元現(xiàn)金補(bǔ)貼,極氪、蔚來(lái)等品牌甚至承諾承擔(dān)用戶退訂小米的5000元損失。當(dāng)競(jìng)品以真金白銀搶奪潛在用戶,特斯拉若繼續(xù)“佛系”應(yīng)對(duì),市場(chǎng)份額恐被進(jìn)一步蠶食。未來(lái)被迫加入價(jià)格戰(zhàn),絕非小概率事件。
我們必須承認(rèn),即便產(chǎn)品參數(shù)被超越,特斯拉的品牌光環(huán)仍具魔力。這種情感溢價(jià)支撐了其漲價(jià)底氣,但情懷終究需要產(chǎn)品力托底。品牌信仰是護(hù)身符,卻非永動(dòng)機(jī)。當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者愈發(fā)理性,僅靠“光環(huán)效應(yīng)”難以維系高價(jià)壁壘!
車(chē)叔總結(jié)
總的來(lái)看,此次特斯拉的升級(jí)策略,本質(zhì)上是成本控制與市場(chǎng)防御的平衡之舉。在電池成本未增加的情況下,通過(guò)“化學(xué)配方優(yōu)化”等微創(chuàng)新提升續(xù)航和性能,既維持了技術(shù)領(lǐng)先的表象,又為漲價(jià)提供了理由。然而,這種擠牙膏式的升級(jí)在小米等對(duì)手的飽和式堆料面前顯得誠(chéng)意不足,尤其在智能體驗(yàn)和本土化服務(wù)上,特斯拉的短板愈發(fā)明顯。車(chē)叔認(rèn)為,若特斯拉繼續(xù)依賴品牌慣性而忽視用戶需求的深刻變化,此次漲價(jià)可能成為其市場(chǎng)地位下滑的轉(zhuǎn)折點(diǎn)!
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