覃春海

來源：天天IPO

董明珠的“老冤家”也要IPO了。

投資界消息，日前奧克斯電氣有限公司（簡稱“奧克斯”）已完成港股上市備案，擬在香港主板掛牌上市。

奧克斯的背后，是一位來自寧波的草根創(chuàng)業(yè)者鄭堅(jiān)江。早年他低價(jià)策略殺入空調(diào)市場，收獲了“價(jià)格屠夫”的外號，受到格力董明珠等眾多同行的“聲討”。

如今，奧克斯開始奔赴港股IPO卡位。放眼望去，出海大時(shí)代里，中國正崛起一批全球化公司。

空調(diào)界“價(jià)格屠夫”

赴港IPO了

奧克斯的故事，始于一位浙江草根。

1961年出生于浙江寧波，鄭堅(jiān)江初中時(shí)輟學(xué)做起了汽車修理工。1986年，得知附近龍觀鐘表零件廠經(jīng)營困難，渴望改變命運(yùn)的鄭堅(jiān)江帶領(lǐng)幾個(gè)人，貸款2000元承包了這個(gè)破舊的工廠。

經(jīng)歷一番艱難打拼，鄭堅(jiān)江賺到了人生第一桶金。

1994年，鄭堅(jiān)江瞄準(zhǔn)利潤更高的空調(diào)行業(yè)，成立AUX電器有限公司，奧克斯空調(diào)誕生。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)空調(diào)市場被美的、格力、春蘭等國產(chǎn)品牌以及部分歐美品牌占據(jù)，空調(diào)在老百姓心中更是奢侈品。因此，鄭堅(jiān)江祭出“價(jià)格戰(zhàn)”策略，用他的原話來說：“當(dāng)時(shí)我的空調(diào)剛上市的時(shí)候，比進(jìn)口商品價(jià)格要低60%左右，比國內(nèi)同類產(chǎn)品要低30%，使我只用五年時(shí)間做到國內(nèi)第四?！?/p>

2002年，鄭堅(jiān)江做了一件令全行業(yè)震驚的事——公布《空調(diào)成本白皮書》，其中顯示1.5匹空調(diào)的成本是1748元，當(dāng)時(shí)市場上同類產(chǎn)品的售價(jià)普遍在2500到3000元。此后，通過控制成本，鄭堅(jiān)江給奧克斯40多款空調(diào)降價(jià)30%，進(jìn)一步主張“合理定價(jià)”。

從此，他被冠以“價(jià)格屠夫”的稱號。

這一方面使得奧克斯空調(diào)的市場份額逐步擴(kuò)大——2004年，奧克斯空調(diào)銷量達(dá)325萬臺，躋身全國前三。但更多業(yè)內(nèi)人士批評他“擾亂市場”。

最為人熟知的是，格力董明珠多次公開表示不滿，認(rèn)為這種做法是在惡意競爭。

然而奧克斯日益壯大，目前已發(fā)展成為涵蓋家電、電力設(shè)備、醫(yī)療、地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域的多元化企業(yè)集團(tuán)。2011年，鄭堅(jiān)江將手中的“三星電氣”更名“三星醫(yī)療”，并在上交所主板掛牌上市。2015年，他還收購一家港股上市的物業(yè)公司并更名為奧克斯國際。

如今，他即將收獲人生中第三家上市公司。

年入300億

海外市場貢獻(xiàn)近半

招股書顯示，奧克斯的主營業(yè)務(wù)是家用和中央空調(diào)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，目前旗下包括奧克斯AUX、華蒜和AUFIT奧菲特三個(gè)主要品牌，其中奧克斯AUX是知名度較大且占主要營收的品牌。

2022年-2024年，奧克斯的營收分別為195.28億元、248.32億元、297.59億元，毛利率分別為21.3%、21.8%、21%；經(jīng)調(diào)整凈利分別為14.49億元、25.11億元、29.35億元。

家用空調(diào)的銷售為奧克斯最主要的收入來源。過去三年，奧克斯的家用空調(diào)銷量分別為1020萬臺、1400萬臺、1710萬臺。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2024年的銷量計(jì)算，奧克斯全球第五大空調(diào)提供商，市場份額達(dá)7.1%。

因主打低價(jià)策略，奧克斯在報(bào)告期內(nèi)家用空調(diào)平均售價(jià)分別為1698元、1550元、1517元。

盡管奧克斯業(yè)績在逐年上升，但仍與格力、美的等品牌存在很大差距——格力電器2022-2024年的收入分別為1902億元、2050億元、1900億元；美的集團(tuán)則分別收入3457億元、3737億元、4072億元。

不過，奧克斯早早走上了出海之路。公司于2015年先后進(jìn)入巴西、印尼、馬來西亞、泰國、美國、越南等市場，目前其空調(diào)業(yè)務(wù)覆蓋150多個(gè)國家和地區(qū)。

海外市場營收成為新的增長點(diǎn)。招股書顯示，在2022年、2023年、2024年及2025年前三個(gè)月，其海外銷售收入分別為83.86億元、104.12億元、146.81億元、53.36億元，分別占同期公司總收入的42.9%、41.9%、49.3%、57.1%，貢獻(xiàn)近半。

但增長之下暗藏隱憂。一方面，隨著原材料價(jià)格上漲、能效標(biāo)準(zhǔn)升級，奧克斯的成本優(yōu)勢逐漸削弱，“價(jià)格戰(zhàn)”愈發(fā)吃力；另一方面，專利之爭紛擾不斷，董明珠就曾多次公開炮轟奧克斯“偷技術(shù)、挖人才、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)”。

招股書顯示，IPO前，64歲的鄭堅(jiān)江通過ZeHui、ChinaProsper及奧克斯控股控制奧克斯約96.36%投票權(quán)。

不久前，曾有消息說奧克斯手機(jī)即將卷土重來，這位寧波“家電大王”也許還有更大的野心。

赴港上市背后

劍指出海

出海，眾多中國公司下一征程。

奧克斯也不例外。奧克斯在招股書提及，空調(diào)業(yè)務(wù)面臨激烈競爭，此次港股IPO，募集資金預(yù)計(jì)將用于全球研發(fā)、升級智能制造體系及供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)銷售及經(jīng)銷渠道等方面。

例如，在海外關(guān)鍵地區(qū)布局更多生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，提高海外業(yè)務(wù)本地化的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、交付及運(yùn)營能力。

這不禁讓人想起奧克斯的另一個(gè)對手——美的，于去年9月正式掛牌港交所，而其赴港IPO的核心目標(biāo)就是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全球化。美的集團(tuán)董事長方洪波曾表示，全球突破是當(dāng)下最核心的戰(zhàn)略之一，要在海外市場構(gòu)建第二個(gè)主場。

如此背景下，方洪波明確提出海外市場發(fā)展目標(biāo)是在2025年銷售收入突破400億美元（約2800億元人民幣），國際市占率達(dá)到10%。因此，他們赴港IPO所募資金大部分用于全球研發(fā)投入、提高海外銷售。

“大家需要一個(gè)連接世界的平臺，以便于今后的海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張?！憋@然，香港市場是很多公司進(jìn)一步通往全球化的重要窗口。一位投資人曾闡述背后原因，某種程度上，赴港上市潮是出海大潮的一縷寫照。

沿著這個(gè)脈絡(luò)，我們看到今年眾多奔赴港股的公司，其初衷無一例外都指向了全球化。正如港交所CEO陳翊庭所言，從長遠(yuǎn)看，港交所仍然作為連接內(nèi)地和世界的“超級聯(lián)系人”。

“畢竟，這里是通向世界的窗口?！?/p>

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