長(zhǎng)坡厚雪，跨越周期。
“我意識(shí)到，想要開(kāi)始做一件新的事情，需要有非常大的能量?！?/p>
前天，上海正大廣場(chǎng)的九樓，開(kāi)拓芯創(chuàng)享節(jié)的舞臺(tái)上，《神之天平》的制作人KEIZO講起了自己開(kāi)發(fā)過(guò)程中的體會(huì)。
數(shù)年前，我們也曾報(bào)道過(guò)這款黑馬獨(dú)游作品。在真正殺入大眾視野前，。在外界的印象里，KEIZO是一個(gè)非常內(nèi)向、甚至有些社恐的日本開(kāi)發(fā)者，但在有著幾百名觀眾的現(xiàn)場(chǎng)，他用大白話把十四年里遇到的挫折和猶豫講了個(gè)透。
你很少看到一個(gè)成名的開(kāi)發(fā)者解釋怎么應(yīng)對(duì)熱情的匱乏
KEIZO沒(méi)有談《神之天平》如何如何成功，更多只是不斷復(fù)述怎么克服獨(dú)立開(kāi)發(fā)中的種種問(wèn)題和痛苦，還有怎么尋找合適的合作方，為自己的游戲提供支持——“說(shuō)到底，（獨(dú)立開(kāi)發(fā)者）要是有用在發(fā)行上的時(shí)間，不如把這些時(shí)間拿來(lái)做游戲。”
臺(tái)下，年輕的玩家與獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們也靜靜聽(tīng)著。商場(chǎng)偌大的場(chǎng)地，分成了數(shù)個(gè)試玩區(qū)域：大學(xué)生參賽項(xiàng)目、開(kāi)拓芯已投資項(xiàng)目，以及來(lái)自各種渠道和發(fā)行商的參展項(xiàng)目。試玩區(qū)域人來(lái)人往，一些團(tuán)隊(duì)干脆把玩法關(guān)鍵貼在游戲demo旁邊的便利貼上，還可以請(qǐng)路過(guò)的人隨手寫(xiě)反饋。
活動(dòng)第一天的試玩和嘉賓分享同時(shí)在進(jìn)行。KEIZO的分享結(jié)束后，鷹角網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人海貓絡(luò)合物、thatgamecompany?CEO?陳星漢以及機(jī)核網(wǎng)創(chuàng)始人西蒙，圍繞“為什么要扶持獨(dú)立游戲”做了一場(chǎng)對(duì)談。
對(duì)談內(nèi)容先按下不表。從三年前開(kāi)拓芯品牌的第一次曝光到如今，我也很好奇鷹角作為一家創(chuàng)立不久的游戲公司，為什么要持續(xù)投入成本扶持獨(dú)立游戲？從現(xiàn)場(chǎng)的密集活動(dòng)中，確實(shí)能抽出一條逐漸清晰的敘事線。
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在開(kāi)拓芯創(chuàng)享節(jié)的試玩區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)，錯(cuò)落置放著安裝了不同游戲demo的外星人PC整機(jī)，有的還單獨(dú)安放了一臺(tái)iPad展示游戲PV。
相比許多獨(dú)立游戲活動(dòng)只擺一臺(tái)筆記本跑演示，這種硬件配置讓試玩的可靠性高了不少——幀數(shù)穩(wěn)、鍵鼠和手柄齊全，臨時(shí)出了運(yùn)行問(wèn)題，也會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員隨時(shí)維修甚至換機(jī)。
這兩年我跑過(guò)全國(guó)各地大大小小的獨(dú)立展會(huì)和賽事，不少學(xué)生作品已是“熟面孔”?！?2?赫茲》去年參加過(guò)另外一場(chǎng)學(xué)生游戲大賽，這次在開(kāi)拓芯照例吸引了不少人排隊(duì)；拿到了本屆最佳玩法獎(jiǎng)的《茜塔和世界線悖論》，今年其實(shí)已經(jīng)上過(guò)Steam的新品節(jié)專區(qū)，收獲過(guò)不少關(guān)注。
也有我第一次打招呼的項(xiàng)目，比如大門(mén)口的《CAMDOWN》，一款受《致命公司》啟發(fā)的多人游戲，沒(méi)有戰(zhàn)斗系統(tǒng)，玩法循環(huán)是在太空里和隊(duì)友直播表演互動(dòng)、收獲觀眾打賞；還有《感謝你的投遞》，一款底層玩法類似《請(qǐng)出示證件》的反烏托邦模擬游戲，但核心的模擬內(nèi)容，則是招聘、面試和找工作。
找工作。在和展位上的年輕開(kāi)發(fā)者聊天的時(shí)候，我們最終總要落回一句：之后打算怎么辦？
對(duì)多數(shù)在?；騽偖厴I(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的軌跡是——錢(qián)沒(méi)融到，或者成員畢業(yè)各奔東西，參賽的各種demo，最終沒(méi)能做成正式版。不少帶著新鮮點(diǎn)子的原型，最后變成一紙大廠Offer，成了開(kāi)發(fā)者進(jìn)入游戲行業(yè)的門(mén)票。這雖然也不失為一件好事，卻往往意味著游戲行業(yè)中少了一位“作者”。
即便決定繼續(xù)獨(dú)立，也得先解決兩件事：找錢(qián)，找發(fā)行。
《神之天平》的發(fā)行商輕語(yǔ)游戲也帶著新品來(lái)到了開(kāi)拓芯創(chuàng)享節(jié)
而由于這兩年大環(huán)境的問(wèn)題，涌入獨(dú)立游戲領(lǐng)域的資源，都變得愈發(fā)謹(jǐn)慎，使得初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)獲得支持變得更難。我和熟識(shí)的發(fā)行商朋友閑聊，他們也在現(xiàn)場(chǎng)看到了一些賣相和題材都不錯(cuò)的產(chǎn)品，可簽約并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單：
類似的問(wèn)題，也導(dǎo)致進(jìn)入獨(dú)立游戲領(lǐng)域的資金更傾向于demo已經(jīng)非常成熟的作品，只憑核心玩法循環(huán)切片或者好的美術(shù)賣相，很難找到合適的資方和發(fā)行。
另一方面，許多開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)缺乏國(guó)際發(fā)行經(jīng)驗(yàn)（今年國(guó)產(chǎn)獨(dú)游在Steam簡(jiǎn)中評(píng)價(jià)比大部分都高于90%，也就是說(shuō)基本只有國(guó)區(qū)銷量），想要有更好的商業(yè)回報(bào)，也就更倚賴發(fā)行商牽線出?！@，又反過(guò)來(lái)增加了發(fā)行方的謹(jǐn)慎程度。
種種因素互相嵌套，其實(shí)就讓獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者的處境，變得很像那個(gè)經(jīng)典meme：
發(fā)行尚且猶豫，要再遇到一個(gè)愿意在團(tuán)隊(duì)最早期承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的投資方，更是稀缺——而這，正是開(kāi)拓芯想要補(bǔ)上的那塊空白。
在展區(qū)一角，我和開(kāi)拓芯負(fù)責(zé)人?Clare聊了聊這兩年的情況。她向我列了一組數(shù)字：過(guò)去一年，開(kāi)拓芯完成了?8?筆針對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)投資；算上前兩年的布局，目前開(kāi)拓芯持股的工作室已超過(guò)?20?家。這些團(tuán)隊(duì)大多成立沒(méi)多久，很多都是從學(xué)生團(tuán)隊(duì)演化而來(lái)。
我現(xiàn)場(chǎng)也試玩了幾款開(kāi)拓芯投資團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品。比如《混沌門(mén)扉》，核心敘事內(nèi)容和戰(zhàn)斗玩法仍在迭代，連游戲名都尚未完全敲定，但美術(shù)表現(xiàn)相當(dāng)出彩，手繪2D美術(shù)風(fēng)格和獨(dú)特的光照效果，吸引了現(xiàn)場(chǎng)不少玩家排隊(duì)試玩。
還有一支兩人團(tuán)隊(duì)做的像素動(dòng)作游戲《銀翼喵侍》，一款俯視角像素動(dòng)作游戲，主打超高速的“一擊必殺”戰(zhàn)斗，每關(guān)只有10?秒的起始時(shí)限消滅所有敵人。賽博朋克的視覺(jué)風(fēng)格與華麗的清版動(dòng)效十分順滑，感覺(jué)已經(jīng)足夠上新品節(jié)探探風(fēng)頭。
這些展示的試玩切片，完成度并不相同，涵蓋的類型也千差萬(wàn)別。我好奇開(kāi)拓芯投資到底是基于何種標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，Clare解釋說(shuō)，開(kāi)拓芯評(píng)估的重點(diǎn)不是單款完整度，而是團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期潛力：投的不是某個(gè)單一產(chǎn)品，而是整個(gè)工作室。
這種策略，意味著開(kāi)拓芯通過(guò)股權(quán)投資注入資金是與團(tuán)隊(duì)建立長(zhǎng)期合作，不會(huì)因?yàn)閱慰钣螒虻谋憩F(xiàn)波動(dòng)而迅速變化；相應(yīng)地，團(tuán)隊(duì)也要堅(jiān)持創(chuàng)作好的游戲，與開(kāi)拓芯一起面對(duì)長(zhǎng)周期的收益與風(fēng)險(xiǎn)。
換句話說(shuō)，開(kāi)拓芯提供的是一條看起來(lái)很“天使”的路徑——讓那些連demo都來(lái)不及做完的想法，至少有機(jī)會(huì)走到下一站。
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正是基于這一出發(fā)點(diǎn)，Clare向我解釋了開(kāi)拓芯的愿景：為什么在現(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境下，他們依舊要持續(xù)把資金投入初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，還要持續(xù)辦場(chǎng)地頗具規(guī)模、嘉賓陣容也堪稱豪華的開(kāi)拓芯創(chuàng)享節(jié)？
今年的分享嘉賓還請(qǐng)來(lái)了在國(guó)內(nèi)社媒平臺(tái)人氣暴增的小高和剛
從賽事活動(dòng)、嘉賓分享再到開(kāi)拓芯的投資本身，都是在為獨(dú)立團(tuán)隊(duì)提供信息交流渠道的同時(shí)，也方便他們更容易地去鎖定一些目標(biāo)資源，“除了展臺(tái)上的合作伙伴，我們還邀請(qǐng)了多家海內(nèi)外發(fā)行商、投資機(jī)構(gòu)，以及?KOL?和媒體等同行——也就是希望開(kāi)拓芯能成為幫國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者連接更多海內(nèi)外資源的一個(gè)渠道?！?/p>
而相對(duì)于大多數(shù)資方習(xí)慣“從1到10”這個(gè)環(huán)節(jié)才入場(chǎng)，開(kāi)拓芯把更多重點(diǎn)放在“從0到1”上。
“我們非常愿意投資早期，可能投資朋友里持續(xù)關(guān)注獨(dú)立賽道的不多，但我們堅(jiān)信優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)，這也是鷹角和開(kāi)拓芯一貫的理念。”Clare?對(duì)我們說(shuō)。
和Clare深入聊下來(lái)，她分享了一些非常一線的經(jīng)驗(yàn)。除了“提供資金”“介紹資源”“不干涉團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作自由”這些常見(jiàn)的特質(zhì)（當(dāng)然，在我的視角里最后一點(diǎn)并不容易），開(kāi)拓芯還致力于幫助團(tuán)隊(duì)避免常見(jiàn)的誤區(qū)，提供一些合規(guī)經(jīng)營(yíng)、商業(yè)合作等各方面的幫助。
這件事情看著簡(jiǎn)單，但創(chuàng)業(yè)過(guò)的朋友，可能都知道這涉及大量看似瑣碎卻尤為關(guān)鍵的經(jīng)驗(yàn)，也就是“怎么開(kāi)公司”。開(kāi)拓芯提供了不少這方面的支持，Clare向我舉了幾個(gè)例子：
公司注冊(cè)與基礎(chǔ)財(cái)務(wù)。開(kāi)拓芯會(huì)指導(dǎo)工作室如何進(jìn)行工商注冊(cè)、稅務(wù)登記，還有怎么為核心員工建立股權(quán)激勵(lì)、如何理解和管理公司的財(cái)務(wù)情況等等……確保團(tuán)隊(duì)第一天起就符合合規(guī)要求。
公司注冊(cè)與基礎(chǔ)財(cái)務(wù)。開(kāi)拓芯會(huì)指導(dǎo)工作室如何進(jìn)行工商注冊(cè)、稅務(wù)登記，還有怎么為核心員工建立股權(quán)激勵(lì)、如何理解和管理公司的財(cái)務(wù)情況等等……確保團(tuán)隊(duì)第一天起就符合合規(guī)要求。
法務(wù)與合同保障。工作室的重要合同，開(kāi)拓芯會(huì)介紹律所提供法務(wù)支持，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)條款內(nèi)容和風(fēng)險(xiǎn)有充分理解；開(kāi)拓芯還會(huì)在商標(biāo)注冊(cè)、字體/素材授權(quán)、隱私條款等等層面展開(kāi)指導(dǎo)，幫助新團(tuán)隊(duì)避開(kāi)常見(jiàn)的“侵權(quán)坑”。
法務(wù)與合同保障。工作室的重要合同，開(kāi)拓芯會(huì)介紹律所提供法務(wù)支持，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)條款內(nèi)容和風(fēng)險(xiǎn)有充分理解；開(kāi)拓芯還會(huì)在商標(biāo)注冊(cè)、字體/素材授權(quán)、隱私條款等等層面展開(kāi)指導(dǎo)，幫助新團(tuán)隊(duì)避開(kāi)常見(jiàn)的“侵權(quán)坑”。
發(fā)行與市場(chǎng)對(duì)接。發(fā)行溝通通常需要很多時(shí)間，而開(kāi)拓芯會(huì)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)梳理合作需求，為PitchDeck提供建議，在涉及海外溝通時(shí)提供翻譯服務(wù)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的情況為團(tuán)隊(duì)引薦發(fā)行方等合作伙伴……開(kāi)拓芯也會(huì)帶團(tuán)隊(duì)在海內(nèi)外出展，借助各種渠道讓小團(tuán)隊(duì)也有機(jī)會(huì)獲得更多曝光。
發(fā)行與市場(chǎng)對(duì)接。發(fā)行溝通通常需要很多時(shí)間，而開(kāi)拓芯會(huì)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)梳理合作需求，為PitchDeck提供建議，在涉及海外溝通時(shí)提供翻譯服務(wù)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的情況為團(tuán)隊(duì)引薦發(fā)行方等合作伙伴……開(kāi)拓芯也會(huì)帶團(tuán)隊(duì)在海內(nèi)外出展，借助各種渠道讓小團(tuán)隊(duì)也有機(jī)會(huì)獲得更多曝光。
而這些支持，可能是開(kāi)拓芯相對(duì)于其它資方最為“保姆”的部分，“沒(méi)有人教你幫你的話，從零開(kāi)始琢磨這些事情就會(huì)讓人很煩?！痹趫?chǎng)的一位開(kāi)發(fā)者向我表述。
因?yàn)閷?duì)獨(dú)立游戲來(lái)說(shuō)，難題往往不止在開(kāi)發(fā)層面：不會(huì)開(kāi)票、不懂合同條款、不知道如何與發(fā)行商談判、如何做一份能聽(tīng)懂的商業(yè)計(jì)劃……許多從草莽時(shí)代走來(lái)的獨(dú)立項(xiàng)目，就栽在這些“看不見(jiàn)的坑”里；這些隱形阻力，最終會(huì)反映到團(tuán)隊(duì)心態(tài)和項(xiàng)目進(jìn)度上。
Clare也把開(kāi)拓芯的支持，總結(jié)成一個(gè)更為直白的理念，即開(kāi)拓芯會(huì)提醒被投團(tuán)隊(duì)“你到了什么階段，是不是該做什么事情了？”
充分的指導(dǎo)，也快速助推這些初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)走上了“對(duì)預(yù)期和預(yù)算都心中有數(shù)”的職業(yè)化軌道。
比如前面提到的《混沌門(mén)扉》，就是在拿到投資后直接入駐了鷹角位于漕河涇的孵化器，既相對(duì)輕易地解決了辦公地的問(wèn)題，也方便與開(kāi)拓芯團(tuán)隊(duì)溝通，邀請(qǐng)大家來(lái)測(cè)試版本，開(kāi)發(fā)者自己也很感謝鷹角的支持，“（開(kāi)拓芯）一直在介紹發(fā)行商來(lái)孵化器看項(xiàng)目?！?/p>
開(kāi)拓芯孵化器為被投團(tuán)隊(duì)提供了免費(fèi)的辦公室
去年我們報(bào)道過(guò)的《殺死影子》，也是在開(kāi)拓芯的牽線下，與《匹諾曹的謊言》發(fā)行商N(yùn)eowiz簽約，解決了全球發(fā)行和本地化問(wèn)題。
但人性化的支持方式，這并不意味著開(kāi)拓芯對(duì)團(tuán)隊(duì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)很寬松。
相比賭單款作品的爆款概率，Clare更希望開(kāi)拓芯能夠幫助到真正有潛力的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)：“我們希望讓團(tuán)隊(duì)擁有一定的試錯(cuò)空間，同時(shí)觀察他們能否在過(guò)程中汲取經(jīng)驗(yàn)，以及是否具備創(chuàng)業(yè)者的韌性和堅(jiān)持。只要團(tuán)隊(duì)具備這些品質(zhì)，即使單款項(xiàng)目成績(jī)不理想，我們?nèi)韵Ｍ^續(xù)支持他們，把事情做下去?！?/p>
像前面提到的《銀翼喵侍》，制作人狗紅其實(shí)在自己的前兩款作品時(shí)就與開(kāi)拓芯接觸過(guò)，但直到積累了足夠成熟的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、明確了團(tuán)隊(duì)想要做的創(chuàng)作表達(dá)，才正式獲得開(kāi)拓芯的投資和后續(xù)支持。
“開(kāi)拓芯從贊助到主辦比賽已經(jīng)五年了，我確實(shí)能感覺(jué)到，大家給我們看的作品質(zhì)量是越來(lái)越高的，而且每一年都還保持著不同創(chuàng)意、百花齊放。然后這兩年的變化，我個(gè)人感覺(jué)比較明顯的是，就是這些年輕開(kāi)發(fā)者對(duì)于行業(yè)的了解越來(lái)越多，他們對(duì)于自己的發(fā)展路線規(guī)劃也越來(lái)越清晰了?！盋lare說(shuō)。
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在我的理解里，對(duì)開(kāi)拓芯而言，這些重成本的投入，只是一個(gè)入口，更重要的是讓團(tuán)隊(duì)形成更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃：解決的難題往往不是“怎么開(kāi)始”，而是“如何走到終點(diǎn)”。
在開(kāi)拓芯的被投團(tuán)隊(duì)中，黑燈工作室與《雞械綠洲》便是一個(gè)代表性案例。這款去年發(fā)售后在Steam拿到“特別好評(píng)”的作品，原型只是幾位同學(xué)合作的畢業(yè)設(shè)計(jì)。
在參加一場(chǎng)由開(kāi)拓芯贊助的大學(xué)生比賽后，這個(gè)項(xiàng)目得以被開(kāi)拓芯注意到。團(tuán)隊(duì)成員畢業(yè)后各奔東西，但在開(kāi)拓芯的鼓勵(lì)與支持下，幾位成員最終再次“重聚”并正式注冊(cè)工作室，并入駐了位于漕河涇的孵化器，并將這個(gè)demo完善成一個(gè)完整的作品。
黑燈工作室原本只打算把demo當(dāng)作“小品”作品開(kāi)發(fā)完成，直接上架?Steam銷售；但通過(guò)開(kāi)拓芯的引薦，《雞械綠洲》團(tuán)隊(duì)最終找到了自己的發(fā)行伙伴，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期內(nèi)容規(guī)劃與全球發(fā)行。Clare向我們透露，這款作品的累計(jì)銷量已經(jīng)突破了?20?萬(wàn)份，既為工作室?guī)?lái)了正向現(xiàn)金流，也足夠支撐他們啟動(dòng)下一款項(xiàng)目。
如今開(kāi)拓芯每年都會(huì)舉辦2-3次比賽或者GameJam，越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)通過(guò)這些渠道與開(kāi)拓芯結(jié)識(shí)，并獲得投資建立了工作室。
在開(kāi)拓芯官網(wǎng)，《雞械綠洲》的開(kāi)發(fā)商黑燈工作室不失幽默地稱自己為“班級(jí)編制”
這樣的經(jīng)歷，可能就是獨(dú)立游戲的魅力。一個(gè)?idea?、一次?Game?Jam、幾個(gè)年輕人的無(wú)間合作，?就能迸出有意思的玩法原型。但如果沒(méi)有來(lái)自外界的支持，再好的創(chuàng)意，兌現(xiàn)成完整作品的難度都會(huì)成倍增加。
就像在現(xiàn)場(chǎng)的賽事答辯環(huán)節(jié)，有一支制作人來(lái)自清華的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，限于開(kāi)發(fā)資源，計(jì)劃用3到4年的時(shí)間做完整個(gè)作品。但這個(gè)計(jì)劃，對(duì)處女作而言實(shí)在太過(guò)漫長(zhǎng)，以至于他在PPT中寫(xiě)上了一句幽默的自嘲：啃老做游戲算獨(dú)立游戲嗎？
參賽作品《塵之回聲》
時(shí)間和資金壓力，也是我這些年了解過(guò)的學(xué)生項(xiàng)目里，不少人沒(méi)能走到終點(diǎn)的主要原因：如果開(kāi)發(fā)周期過(guò)久、或者處女作做出來(lái)也沒(méi)賺到什么錢(qián)，團(tuán)隊(duì)到頭來(lái)總會(huì)因?yàn)槿狈髣哦馍ⅰ?/p>
在這點(diǎn)上，開(kāi)拓芯也在努力提供更包容的支持。比如，Clare表示，他們并非不關(guān)注被投項(xiàng)目的商業(yè)化潛力，而是更看重被投團(tuán)隊(duì)能否在自己的賽道內(nèi)找到更獨(dú)特的表達(dá)：“市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)很飽和了，如果你沒(méi)有獨(dú)特體驗(yàn)的話，就很難吸引到會(huì)喜歡你的玩家?！?/p>
個(gè)別團(tuán)隊(duì)如果能在首作就實(shí)現(xiàn)口碑與收入雙贏固然可喜，但開(kāi)拓芯更明確的長(zhǎng)期目標(biāo)，是讓大多數(shù)被投工作室保持持續(xù)、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，能夠一次次驗(yàn)證自己的創(chuàng)意，逐步積累資源與經(jīng)驗(yàn)。
“我們希望，開(kāi)拓芯投的工作室都是以能夠做出有趣的作品為使命。我們內(nèi)部經(jīng)常會(huì)提到“作者性”這個(gè)詞，就像鷹角自己的創(chuàng)作者屬性一樣，我們更看重團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作表達(dá)，而不是看到哪個(gè)類型的游戲賺錢(qián)了，再來(lái)反推做什么能取得商業(yè)成功。”Clare說(shuō)。
“2023年，海貓?jiān)陂_(kāi)拓芯的活動(dòng)上就提過(guò)‘Developershelpdevelopers’的宗旨，作為開(kāi)發(fā)者，我們知道游戲制作充滿不確定性，也明白讓團(tuán)隊(duì)擁有創(chuàng)作自由、自己把握項(xiàng)目方向的重要性。因此，開(kāi)拓芯始終把自己定位為對(duì)開(kāi)發(fā)者友好的投資方。我們不會(huì)干預(yù)被投團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作方向，我們之所以投資，是相信他們能在所選賽道做到最好，沒(méi)有理由去左右他們的決定?！?/p>
現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)拓芯投資項(xiàng)目中不乏一些賣相足夠驚艷的游戲，比如這款PC-98畫(huà)風(fēng)的《星幕協(xié)約》
Clare提到的愿景，也恰好在今年海貓與陳星漢的對(duì)談中能得到呼應(yīng)。在舞臺(tái)上，海貓指出，獨(dú)立開(kāi)發(fā)的失敗并非徒勞——“我認(rèn)為就算失敗了，也是一件很有意義的事情”?哪怕評(píng)價(jià)平平，“再差的游戲也沒(méi)有哪個(gè)好評(píng)率是?0%?的，總有人能從中找到樂(lè)趣”。因此，他主張用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角投入資源：開(kāi)發(fā)者與投資者共同頂住挫折、持續(xù)迭代，“事情總會(huì)有一天能夠做對(duì)”。
就像獨(dú)立游戲本身，外界看到的往往是一時(shí)爆款（比如去年《小丑牌》的歷史級(jí)爆紅），而真正的產(chǎn)出周期卻非常緩慢甚至遲滯——有時(shí)一款作品的成功，只是漫長(zhǎng)積累里偶然顯現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)。
這些觀點(diǎn)，其實(shí)也和開(kāi)拓芯投資初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的策略相匹配：幫助獨(dú)立團(tuán)隊(duì)度過(guò)最難的從0到1階段，然后才會(huì)有1到10——和10到100。
結(jié)語(yǔ)
所以，再回到最開(kāi)頭的問(wèn)題：“為什么要扶持獨(dú)立游戲”？
兩天的活動(dòng)參與下來(lái)，我的感受是，開(kāi)拓芯真正扮演的角色，其實(shí)是促進(jìn)開(kāi)發(fā)者、發(fā)行商和投資方的廣泛接觸，就算沒(méi)有產(chǎn)生真正的簽約，卻能為廣大的獨(dú)立游戲從業(yè)人員們提供交流信息的暢通渠道。而這些對(duì)于行業(yè)的支持，最終會(huì)反哺到支持者（開(kāi)拓芯）本身——用一種更長(zhǎng)期主義的方式。
現(xiàn)場(chǎng)的對(duì)談里，海貓用到了一個(gè)非常生動(dòng)的比喻：
“從單一專業(yè)人士那里獲取信息往往比較片面：如果你去問(wèn)開(kāi)發(fā)商，他會(huì)說(shuō)‘加入我們公司就行’；如果你去問(wèn)發(fā)行商，他可能會(huì)說(shuō)‘把游戲交給我們就可以’，并不會(huì)給出全面的建議。而開(kāi)拓芯目前的狀態(tài)比較靈活，我們沒(méi)有必要等到投資之后才提供信息——我們非常樂(lè)意先把各種信息分享給大家。這也是我們的意愿和愿景：幫助開(kāi)發(fā)者把事情做成。
所以，即便彼此沒(méi)有明確的利益關(guān)系，你也可以來(lái)問(wèn)我們：如果你想注冊(cè)公司卻不知道流程，只有美術(shù)伙伴卻缺策劃和程序，或者需要對(duì)接發(fā)行、海外本地化、文化向項(xiàng)目合作，都可以來(lái)問(wèn)我們，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給出建議?！?/p>
“相當(dāng)于給你一本新手手冊(cè)，引導(dǎo)你如何去做游戲?！?/p>
這個(gè)比喻讓我想起《史丹利的寓言》作者大衛(wèi)·瑞登的另外一款游戲，它的名字恰好也叫《新手指南》（TheBeginner'sGuide）——總而言之，這是一款關(guān)于游戲創(chuàng)作本身的游戲，里面有一段我非常喜歡的臺(tái)詞：
“我不知道是否曾經(jīng)告訴過(guò)你，每當(dāng)我把你的作品展示給別人看的時(shí)候，那感覺(jué)就好像我為某種重要而珍貴的東西負(fù)起了責(zé)任”。
我想，在一個(gè)龐大的創(chuàng)作領(lǐng)域里，有人愿意為他人負(fù)起責(zé)任，無(wú)論如何都是一件幸事。
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