我專程逛了3天胖東來！中國(guó)最火超市比網(wǎng)上說的更離譜……
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一瓶還沒定價(jià)的酒，讓上市公司市值單日增長(zhǎng)9億。
這就是胖東來與酒鬼酒聯(lián)名引發(fā)的真實(shí)市場(chǎng)反應(yīng)。
最近，于東來在抖音發(fā)布新品預(yù)告，將于與酒鬼酒合作“酒鬼·自由愛”。這條簡(jiǎn)單的動(dòng)態(tài)迅速引發(fā)上千網(wǎng)友催貨，有人直言要“囤10箱”。次日，酒鬼酒股價(jià)漲停，市值一天增加9.2億元。
這瓶酒的背后，是胖東來已經(jīng)驗(yàn)證成功的商業(yè)模式。
2022年，胖東來與河南寶豐酒業(yè)推出“寶豐·自由愛”，公開酒液、包裝、稅費(fèi)等成本明細(xì)，將渠道加價(jià)壓縮到20%以內(nèi)，70元定價(jià)中凈利潤(rùn)不足10元。這種顛覆傳統(tǒng)白酒暴利規(guī)則的真誠(chéng)策略，迅速贏得消費(fèi)者信任。創(chuàng)下日銷售3000箱，年銷售5億元的傲人紀(jì)錄。
和酒鬼酒的合作，胖東來延續(xù)嚴(yán)控品質(zhì)和透明定價(jià)傳統(tǒng)。盡管目前還未定價(jià)，但多條線索表明，“酒鬼·自由愛”大概率錨定300-400元區(qū)間。
以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)可能比想象中更需要胖東來。
去年，一張年輕人結(jié)婚喝奶茶的照片在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)熱議。這似乎昭示著，高度白酒牢牢占據(jù)婚宴餐桌C位的風(fēng)光，已然不再。
今年上半年，A股20家白酒上市企業(yè)庫存總額突破1684億元，激增近20%，足以灌滿320個(gè)標(biāo)準(zhǔn)游泳池。更為嚴(yán)酷的是，超過七成酒類連鎖市場(chǎng)，售價(jià)低于出廠價(jià)。
酒鬼酒也未能幸免。2024年，酒鬼酒營(yíng)收近乎腰斬，凈利潤(rùn)縮水97.72%，一年僅賺了1200萬，幾乎回到十年前水平。
胖東來這種“上架即空”的渠道能力，正是業(yè)績(jī)承壓的酒鬼酒需要的。
更為關(guān)鍵的是，胖東來5000萬會(huì)員里，中產(chǎn)家庭、95后新婚人群占比超過60%，這些正是酒鬼酒最想撬動(dòng)的“次高端增量”。
不過挑戰(zhàn)依然存在?！熬乒怼ぷ杂蓯邸毕胍獜?fù)制“寶豐·自由愛”的火爆，并不是那么容易。
河南市場(chǎng)對(duì)于本土酒企寶豐有天然的信任感，而對(duì)酒鬼酒沒有。
這場(chǎng)跨界合作，既是傳統(tǒng)酒企的破局嘗試，也是零售渠道重塑行業(yè)規(guī)則的縮影。
當(dāng)透明定價(jià)遇見渠道信任，“自由愛”能否成為酒鬼酒破冰的一束光？市場(chǎng)會(huì)給出答案。（湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者謝卓芳實(shí)習(xí)生譚枝）
