穿越周期見彩：虹，
天津北方網(wǎng) 發(fā)布時間：2025-07-29 01:58:27
滄海橫流方顯英雄本色。
7月17日，東方雨虹(002271.SZ)公告，全資子公司東方雨虹海外發(fā)展公司及東方雨虹國際貿(mào)易公司擬以自有資金合計出資約1.23億美元收購智利ConstrumartS.A.(以下簡稱“Construmart”)100%股權(quán)。東方雨虹表示，Construmart目前在智利境內(nèi)擁有約31家建材超市，是智利建材零售領(lǐng)域頭部企業(yè)，本次交易助力拓展智利乃至拉美市場，促進(jìn)海外業(yè)務(wù)發(fā)展。
在樓市低迷、建材市場波動的環(huán)境下，東方雨虹拿出真金白銀的數(shù)億元收購海外建材零售企業(yè)，既體現(xiàn)其實力，也見其雄心，頗為不易。
今年是東方雨虹成立30年。30年來，東方雨虹是如何穿越一輪輪周期、穿越種種不確定性、穿越風(fēng)雨見到彩虹？而在當(dāng)下，逆勢擴張的東方雨虹又聽到了什么？看到了什么？捕捉到了什么脈動？
東方雨虹工廠一角長期主義定義企業(yè)的價值空間
1995年，東方雨虹在湖南長沙成立，今年是東方雨虹的而立之年。
30年來，東方雨虹從湖南走到北京、又走向全世界；從做建筑防水的單一業(yè)務(wù)，發(fā)展到涵蓋建筑節(jié)能、砂漿粉料等多元化業(yè)務(wù)；從一個區(qū)域性小企業(yè)逐步成長為上市公司，成為行業(yè)龍頭企業(yè)。
千里之行始于足下。
東方雨虹首先從工程領(lǐng)域防水起家，成為國家重點工程、地標(biāo)工程的?？?。
對此，東方雨虹工程建材集團總裁孫福琴表示，首先，東方雨虹堅持品質(zhì)底線，堅持從不生產(chǎn)一平米非標(biāo)產(chǎn)品，原材料對接巴斯夫等國際巨頭，同時五道質(zhì)檢疊加三方管控，打造質(zhì)量標(biāo)桿。另外，東方雨虹自2013年率先推出標(biāo)準(zhǔn)化施工體系，將質(zhì)量波動大的個人經(jīng)驗改為“千人一面”的標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝。
“由此東方雨虹成功立足，打開了局面，再進(jìn)一步看，品質(zhì)第一、產(chǎn)品第一的背后，最核心的還是技術(shù)引領(lǐng)，”孫福琴表示，標(biāo)準(zhǔn)化體系并非靜態(tài)規(guī)則，而是持續(xù)迭代，東方雨虹依托行業(yè)唯一的先進(jìn)材料全國重點實驗室，與業(yè)內(nèi)院士、專家在新產(chǎn)品的研發(fā)等投入了大量人力和物力，正如孫福琴所言：“真正的長期主義者，永遠(yuǎn)在建設(shè)未來?！?/p>
在大力發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”的背景下，各行各業(yè)都在探索轉(zhuǎn)型升級。
“這也是東方雨虹技術(shù)進(jìn)一步升級的方向”，東方雨虹制造集團總裁吳士慧表示，東方雨虹近期創(chuàng)建了AI實驗室，申請立項一個黑燈實驗室，所有原材料的取樣到實驗的過程都是無人化的，效能提高百倍甚至千倍。
在研發(fā)系統(tǒng)上，東方雨虹的研發(fā)團隊有幾百人，任何一種產(chǎn)品都有一系列配方，根據(jù)不同工況、不同環(huán)境、不同用戶，研發(fā)性價比最優(yōu)的產(chǎn)品配方，確保質(zhì)量穩(wěn)定。
在生產(chǎn)流程方面，2017年東方雨虹通過了全國質(zhì)量獎的認(rèn)可，并引入了卓越績效模型，整個生產(chǎn)、管理、運營都遵循卓越績效模型，整個生產(chǎn)工藝、裝備、技術(shù)水平是十分穩(wěn)定的，也是十分前沿的，實現(xiàn)了整個生產(chǎn)過程的精準(zhǔn)控制，所有環(huán)節(jié)都體現(xiàn)高質(zhì)量，
在檢測上，東方雨虹對原材料、半成品、成品整個鏈條的檢測也十分精準(zhǔn)，實現(xiàn)在線檢測、缺陷檢測，確保質(zhì)量品控是零缺陷。
瀝青罐吳士慧表示，正是在一系列技術(shù)保駕護(hù)航下，東方雨虹確保做到“品質(zhì)零缺陷、交付超預(yù)期”。
東方雨虹董事會秘書張蓓表示，縱觀東方雨虹三十年成長路，1995年起步于湖南，從執(zhí)著于品質(zhì)出發(fā)，一步一個腳印，沿著建筑防水這一隱形工程賽道，逐步延伸民用建材、砂漿粉料、建筑涂料等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，道路愈發(fā)寬廣，但腳步堅定，長期堅守質(zhì)量門禁，贏得市場有口皆碑。
張蓓表示，對于企業(yè)經(jīng)營來說，不確定性是常態(tài)，唯有堅守初心，不忘來時路，以品質(zhì)經(jīng)營立企，方得長久。
東方雨虹集團董事長李衛(wèi)國表示，對品質(zhì)的極致追求、以客戶為中心的赤子之心、堅韌圖成永創(chuàng)新高的文化精神歷久彌新，這是東方雨虹在行業(yè)屹立三十年的根本所在，已深深刻入了“企業(yè)基因”，支撐著企業(yè)穿越周期、不斷壯大。
五大戰(zhàn)略空間
張蓓表示，面對未來，其戰(zhàn)略布局聚焦五大核心方向：一是防水主業(yè)持續(xù)深化，二是砂粉業(yè)務(wù)成為第二增長引擎，三是拓展新賽道，比如管業(yè)、修繕、運動地坪等；四是全球化縱深布局，產(chǎn)能本地化加速，輸出技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；五是下沉市場與C端品牌并進(jìn)，以長期主義錨定未來價值。
房地產(chǎn)市場在高速增長后進(jìn)入調(diào)整期，防水業(yè)務(wù)、砂粉業(yè)務(wù)作為與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)緊密的板塊，未來的空間在哪？
對此，東方雨虹涂料砂粉科技集團總裁吳良凱表示，存量市場仍有很多機會。一是老舊小區(qū)的改造，特別是上海、廣州老舊小區(qū)的改造是一個機會，很多項目已經(jīng)在推進(jìn)合作。
二是新農(nóng)村建設(shè)的市場其實非常大，每年大概有300萬戶的農(nóng)村自建房，這僅是其中一部分。
三是家裝、精裝市場，家裝以及翻新未來是很好的市場，正逐步壯大。
隨著新基建、兩重建設(shè)項目的落地，東方雨虹也在工程領(lǐng)域搶抓新的市場機會。
孫福琴表示，東方雨虹素有“重大工程專業(yè)戶”之稱，承接過奧運工程，承接規(guī)模龐大，而且這么多年過去了，防水效果依然卓越，包括高鐵工程、地鐵、港珠澳大橋等重大的基礎(chǔ)設(shè)施、重大項目都有東方雨虹的身影，東方雨虹提供能夠保障重大工程的防水維護(hù)體系。與此同時，東方雨虹非常重視一些技術(shù)難題。比如針對抽水蓄能環(huán)境，研發(fā)出了六米寬的TPO高分子防水材料。此外，東方雨虹非常重視團隊協(xié)作，從前期的設(shè)計到施工服務(wù)、產(chǎn)品供應(yīng)以及過程復(fù)盤和施工效果的驗證，通過體系化的服務(wù)加強布局。
孫福琴表示，東方雨虹精準(zhǔn)把握政策風(fēng)口，包括高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田的投資，水利方面的投資，也投入了大量的人力、物力和設(shè)備，提前布局。
李衛(wèi)國表示，行業(yè)未來注重技術(shù)創(chuàng)新與材料升級、產(chǎn)業(yè)鏈智能化升級、應(yīng)用場景拓展，順勢而為將大有天地。
東方雨虹董事長李衛(wèi)國在三十周年慶典致辭打通上下游快速做大砂粉業(yè)務(wù)
在3年前，東方雨虹砂粉業(yè)務(wù)幾乎可以忽略不計。
2024年，東方雨虹砂粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收41.5億元，占公司營收比重為14.8%，是東方雨虹第二大業(yè)務(wù)。
短短3年時間，砂粉業(yè)務(wù)就快速躍升為公司的第二增長曲線，印證了東方雨虹的戰(zhàn)略布局。
對此，吳良凱表示，第一，作為第二增長曲線，這個賽道要有足夠大的空間。砂粉市場容量符合這一要求，特種砂漿整個市場容量大概1億噸，普通砂漿大概2億—3億噸，如果按照市場規(guī)模來算，可能有千億元的市場。
第二，從內(nèi)部來說，公司成立了砂粉科技集團，整合上游下游形成供應(yīng)鏈優(yōu)勢，形成團隊優(yōu)勢。
第三，在加強渠道建設(shè)的同時，把產(chǎn)品力、競爭力打造出來。
7月17日，東方雨虹發(fā)布公告稱，全資子公司華砂礦業(yè)(吉安)有限公司已成功取得江西省永豐縣大船嶺礦區(qū)飾面用大理巖礦的采礦權(quán)。
自2021年以來，原材料保障與新材料研發(fā)就逐步進(jìn)入東方雨虹的視線。2023年11月，東方雨虹旗下的砂粉科技集團有限公司投資10億元，在江西吉安建設(shè)新材料產(chǎn)業(yè)園，涵蓋礦山開采、白水泥、特種砂漿、建筑涂料等多類產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。
本次取得江西省永豐縣大船嶺礦區(qū)飾面用大理巖礦采礦權(quán)，標(biāo)志著東方雨虹對工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的決心和動力，未來將入局大理石板材、碳酸鈣超細(xì)粉體等行業(yè)，為可降解塑料、橡膠及造紙等工業(yè)領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)的原材料。
吳良凱表示，對砂漿粉料等產(chǎn)品而言，自有礦山可保障原材料供應(yīng)穩(wěn)定性，增強采購環(huán)節(jié)抗風(fēng)險能力，進(jìn)一步鞏固行業(yè)護(hù)城河。同時，項目將推動公司研發(fā)能力提升與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，助力其在新材料領(lǐng)域培育創(chuàng)新動能，滿足多元化市場需求。
“盡管是砂粉業(yè)務(wù)的后來者，但是通過一系列布局，打通上下游，打通端到端，從礦山、生產(chǎn)、下游整體打通，成本、服務(wù)、質(zhì)量優(yōu)勢就會慢慢體現(xiàn)出來?！眳橇紕P表示。
當(dāng)前，在砂粉行業(yè)，競爭較為激烈，行業(yè)正在加速重塑。
對此，吳良凱表示，上下游的生態(tài)非常重要，要讓下游的經(jīng)銷商有利潤，讓上游供應(yīng)廠商有利潤，就需要營造一個良好的生態(tài)；要保持初心，堅持品質(zhì)；要堅持技術(shù)創(chuàng)新。東方雨虹在研究軟土固化技術(shù)、抗裂抹灰等新產(chǎn)品，行業(yè)一起努力，大家都會越來越好。
海外業(yè)務(wù)多點開花結(jié)果
近年來，東方雨虹堅定推進(jìn)海外拓展戰(zhàn)略，采取了海外建廠、海外收購、海外展會、海外門店等多種經(jīng)營模式，可謂多點開花。
東方雨虹亮相海外展會東方雨虹海外發(fā)展集團總裁王文萍表示，不同國家、不同地區(qū)處于不同的發(fā)展階段，建筑形式也有很大的不同，東方雨虹在推進(jìn)的過程中，也要根據(jù)當(dāng)?shù)赝七M(jìn)的情況，基本上采取“一國一策”。
王文萍表示，現(xiàn)在已經(jīng)在11個國家推進(jìn)生產(chǎn)基地的建設(shè)，推進(jìn)供應(yīng)鏈出海。同時，會針對不同國家的需求、產(chǎn)品特點設(shè)計產(chǎn)品出海，比如在美國休斯敦建的工廠，通過供應(yīng)鏈出海，進(jìn)一步提升了交付的要求，又滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枰?。在東南亞，特種砂漿產(chǎn)品對運具特別敏感，對交付特別敏感，對當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件要求高，東方雨虹在東南亞國家優(yōu)先把特種砂漿、水性涂料在當(dāng)?shù)剡x址建廠。
李衛(wèi)國表示，東方雨虹的海外建廠是一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，美國休斯敦基地、馬來西亞基地、沙特天鼎豐中東基地、天鼎豐加拿大基地等能夠助力東方雨虹更好實現(xiàn)本地化經(jīng)營，實現(xiàn)研產(chǎn)供銷服一體化，從傳統(tǒng)的貿(mào)易出海到制造出海直至品牌出海，成為一個在國外被叫響的全球化品牌。
近年來，伴隨著中國企業(yè)出海，由于文化差異、消費習(xí)慣差異等，也常常面臨融合的難題。
“本土化的難題需要解決，”王文萍表示，東方雨虹在當(dāng)?shù)剡x址建廠前期有完整的市場調(diào)查，包括產(chǎn)品、技術(shù)和當(dāng)?shù)亟ㄖ姆ㄒ?guī)、產(chǎn)品的產(chǎn)品要求，會做系統(tǒng)的測試分析，由此確定我們在當(dāng)?shù)氐呐浞健Ａ硗?，在選址建廠的同時設(shè)立研發(fā)實驗室，技術(shù)團隊先行，產(chǎn)品配方定型基本在當(dāng)?shù)赝瓿?，并且完成之后相?yīng)做當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用測試，以滿足當(dāng)?shù)丨h(huán)境的需求，當(dāng)?shù)乜蛻舻男枰?/p>
目前來看，東方雨虹在海外進(jìn)展順利，參建雅萬高鐵、中泰鐵路等項目。
王文萍表示，這一方面是東方雨虹的產(chǎn)品贏得了認(rèn)可，東方雨虹作為國家多個重大工程的參與者，對出海是重要的加分項。另一方面，這次出海更多的是依托中國整體強大的力量出海，這個特征特別明顯，比如參建的鐵路項目，其實正是因為中國占據(jù)當(dāng)?shù)罔F路建設(shè)市場的較大份額，通過“借船出?！保瑥亩鴮緲I(yè)績形成了重要支撐。
展望2025年下半年及今后，王文萍表示，整體上出海將繼續(xù)采用“投資、消費、貿(mào)易”三策并舉推動。一是在貿(mào)易方面，借船出海的戰(zhàn)略將持續(xù)落實，將依托中資的總包企業(yè)把東方雨虹的產(chǎn)品帶出海；二是在消費方面，將推動本土化的團隊和項目落地，從而通過更加深度的市場洞察，推進(jìn)零售的業(yè)務(wù)發(fā)展；三是在投資驅(qū)動上，東方雨虹旗制造版塊推進(jìn)海外生產(chǎn)基地的建設(shè)。
“三條線并舉，對東方雨虹出海的推進(jìn)速度是一個全力的加持?！蓖跷钠急硎?。
注重文化軟實力建設(shè)
根深葉茂，一個企業(yè)向下扎根越深，才越是能夠枝繁葉茂。對于企業(yè)而言，組織、制度、文化的力量更加深遠(yuǎn)。
東方雨虹工程建材集團合伙人大會近年來，東方雨虹持續(xù)構(gòu)建合伙人事業(yè)共生體，為企業(yè)發(fā)展注入強勁動力。
孫福琴表示，第一，東方雨虹從2018年就提出來“平臺+創(chuàng)客”這個理念，東方雨虹將打造成一個平臺，所有有資源的或者愿意從事這個行業(yè)的合伙人能夠加入這個平臺。
第二，東方雨虹對于合伙人的體系堅持合伙人優(yōu)先，同時在合伙人對內(nèi)經(jīng)營的賦能以及對外市場的經(jīng)營都有一整套的服務(wù)體系。
第三，東方雨虹倡導(dǎo)跟合伙人共生共享，堅持長期主義，不僅僅把合伙人當(dāng)作經(jīng)銷商，而是形成事業(yè)共生體。
孫福琴表示，東方雨虹的品牌力、產(chǎn)品力將會持久賦能合伙人，東方雨虹的合伙人體系能夠和合伙人是更兼容、更長期的共生共榮關(guān)系。從產(chǎn)品看，東方雨虹不僅僅做防水，現(xiàn)在在砂粉、管業(yè)都在發(fā)展第二、第三主業(yè)，東方雨虹能夠給到合伙人的支持不僅僅是防水系統(tǒng)還有砂粉系統(tǒng)，還有管業(yè)系統(tǒng)，相當(dāng)于跟合伙人在同一個項目上能夠把市場做大，能夠給客戶提供更系統(tǒng)的服務(wù)，創(chuàng)造更好的價值。
在當(dāng)前社會，可持續(xù)發(fā)展日益深入人心，已成為企業(yè)文化的重要內(nèi)容。
李衛(wèi)國表示，東方雨虹通過多維度舉措踐行社會責(zé)任，將可持續(xù)發(fā)展理念融入經(jīng)營全鏈條，形成了覆蓋環(huán)境、社會、治理(ESG)的立體化責(zé)任體系。
東方雨虹總部研發(fā)基地張蓓表示，東方雨虹將可持續(xù)發(fā)展和ESG的理念深深地植根于核心戰(zhàn)略里面，每時每刻都在想如何保護(hù)環(huán)境，如何對環(huán)境負(fù)責(zé)，如何為社會盡責(zé)，以及如何為行業(yè)賦能。
首先說ESG里面的“E”，Environmental的簡稱就是環(huán)境，東方雨虹這些年一直在不遺余力開發(fā)一系列大量的綠色、低碳、環(huán)保的建材產(chǎn)品。
“S”是Social的簡稱社會責(zé)任。東方雨虹作為防水行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)，通過人才的培養(yǎng)、技術(shù)的交流，不斷賦能行業(yè)。去年東方雨虹開放了近百項專利成果，與同行企業(yè)進(jìn)行共享，目的就是如何促進(jìn)這個行業(yè)，防水行業(yè)真正的轉(zhuǎn)型升級。東方雨虹在北京順義有一個“雨虹學(xué)院”，雨虹學(xué)院被譽為中國防水行業(yè)的“黃埔軍?！?，每年都在向行業(yè)輸送大量高技術(shù)的建筑方面的人才。
“G”是Governance的簡稱叫可持續(xù)發(fā)展治理，東方雨虹在董事會層面也成立了戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展委員會，把部分ESG指標(biāo)納入了高管KPI考核，去年也制定了東方雨虹的可持續(xù)發(fā)展相關(guān)工作細(xì)則，從而更專業(yè)、更系統(tǒng)、更規(guī)范地規(guī)劃指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理工作，推進(jìn)ESG工作在各個流程、各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行。
“ESG的本質(zhì)是降低風(fēng)險、防范風(fēng)險?！睆堓肀硎?，把ESG納入各個業(yè)務(wù)流程的環(huán)節(jié)，納入生產(chǎn)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，不斷持續(xù)完善可持續(xù)發(fā)展管理架構(gòu)和工作體系，讓ESG能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)濟效益。
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(原標(biāo)題：東方雨虹的激蕩三十年：穿越周期見彩虹)
來源：天津北方網(wǎng) 作者：周淑慧 編輯：賴?yán)?/div>
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