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車東西（公眾號(hào)：chedongxi）作者｜張睿編輯｜志豪

大六座純電SUV混戰(zhàn)即將開啟，理想i8和樂(lè)道L90下周接連上市，用戶接受度高嗎？車東西線下實(shí)際探店揭秘。

最近兩周時(shí)間，大六座純電SUV已經(jīng)成為了車圈競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道了，理想i8、樂(lè)道L90、問(wèn)界M8純電版，甚至還有特斯拉ModelY（參數(shù)丨圖片）六座版本，一場(chǎng)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

理想i8和樂(lè)道L90將會(huì)是最先加入到戰(zhàn)場(chǎng)的兩款車，目前樂(lè)道L90已經(jīng)開啟預(yù)售，整車購(gòu)買預(yù)售價(jià)為27.99萬(wàn)元起，采用電池租用服務(wù)（BaaS）后為19.39萬(wàn)元起。理想i8也已開啟預(yù)訂，預(yù)計(jì)售價(jià)35萬(wàn)元-40萬(wàn)元。

▲樂(lè)道L90整車購(gòu)買預(yù)售價(jià)格

而理想i8將于7月29日正式上市，樂(lè)道L90緊接著在7月31日正式上市?？梢哉f(shuō)一周后，這兩家車企都將會(huì)亮出自己的底牌。

這兩款車雖然在在價(jià)格方面有一定差距，但是同樣作為6座純電SUV，且在尺寸、定位等方面的接近，讓這兩款車型成為了討論的中心。

▲樂(lè)道L90與理想i8參數(shù)對(duì)比（兩款車均未正式上市，最終配置可能有變化）

此外，樂(lè)道L90和理想i8對(duì)于蔚來(lái)公司和理想汽車，又都是戰(zhàn)略意義重大的車型。理想i8是理想汽車首款純電SUV，其重要性不言而喻，樂(lè)道L90則是助力蔚來(lái)公司完成在今年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的重要車型。

目前這兩款車也都已經(jīng)進(jìn)入了線下門店，開放了客戶看車和預(yù)約試駕，那么這兩款車線下表現(xiàn)究竟如何？其客戶群體是否有重疊？樂(lè)道L90和理想i8對(duì)蔚來(lái)和理想自己的車型有什么影響？

車東西經(jīng)過(guò)一天的線下探訪，找到了這些問(wèn)題的答案。

一、兩款車型線下人氣火爆有客戶對(duì)照看車

目前，理想i8展車進(jìn)入了北京5家門店，車東西挑選了理想汽車北京祥云小鎮(zhèn)零售中心和理想汽車北京藍(lán)色港灣零售中心，兩家門店位于兩處不同的購(gòu)物中心，同時(shí)這兩處購(gòu)物中心也都有樂(lè)道汽車的門店。

1、兩款車型線下人氣如何？

車東西首先來(lái)到了理想汽車北京祥云小鎮(zhèn)零售中心，可以看到理想i8被擺在了正對(duì)著大門顯眼的位置，店外還有理想i8的大幅廣告。

▲理想汽車門店外的理想i8廣告

客流情況方面，即使是在工作日，車東西在這家理想汽車門店中的時(shí)間內(nèi)有4組看車客戶，且都是來(lái)看理想i8這款車型的。

▲理想汽車北京祥云小鎮(zhèn)零售中心內(nèi)

理想汽車北京藍(lán)色港灣零售中心則客流更為火爆，已經(jīng)數(shù)不清有多少組客人在店內(nèi)，展車上幾乎沒(méi)有空著的時(shí)候，銷售完全忙不過(guò)來(lái)。

▲理想汽車北京藍(lán)色港灣零售中心內(nèi)

車東西也探店了北京祥云小鎮(zhèn)的樂(lè)道門店，可以看到樂(lè)道L90同樣被擺在了正對(duì)著大門顯眼的位置，但是這家門店內(nèi)沒(méi)有其他看車客戶。

▲北京祥云小鎮(zhèn)的樂(lè)道汽車門店

之后，車東西也探訪了北京藍(lán)色港灣的樂(lè)道汽車門店，可能是由于更接近下班時(shí)間（車東西進(jìn)店時(shí)間在18：30左右），這家樂(lè)道汽車門店在車東西在店內(nèi)時(shí)有5組看車客戶，有多位不同組的客戶坐在展車內(nèi)，店內(nèi)銷售人員則圍著車講解。

▲北京藍(lán)色港灣的樂(lè)道汽車門店內(nèi)

作為對(duì)比，車東西也去看了北京祥云小鎮(zhèn)購(gòu)物中心和北京藍(lán)色港灣購(gòu)物中心的極氪門店，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有看車客戶。

總結(jié)來(lái)看，即使是在工作日，除了車東西探訪的北京祥云小鎮(zhèn)樂(lè)道汽車門店，仍有很多人來(lái)線下看樂(lè)道L90和理想i8，其中理想i8熱度尤其高，也可能與北京只有5家門店有展車有關(guān)。

在線下看車的客戶中，可以明顯感受到無(wú)論是樂(lè)道L90還是理想i8，來(lái)看車的家庭客戶非常多，同時(shí)基本上都是帶小孩來(lái)看車，甚至還有孕婦。

▲看理想i8展車的客戶

另外，這些看車用戶都非常重視第三排的乘坐感受，基本上所有看車客戶都會(huì)進(jìn)入展車的第三排座椅體驗(yàn)，同時(shí)對(duì)后備箱儲(chǔ)物空間也比較在意。

對(duì)于目前預(yù)售訂單情況，樂(lè)道汽車和理想汽車人員的銷售口徑相同，都是還沒(méi)正式上市不知道目前預(yù)售訂單情況，但都表示訂單應(yīng)該挺多的，車東西在樂(lè)道汽車和理想汽車門店時(shí)，看到銷售人員都在不?；貜?fù)手機(jī)上客戶咨詢的信息。

2、兩款車的潛在客戶群體是否有重疊？

從看車客戶群體可見，兩款車型確實(shí)有一定的競(jìng)爭(zhēng)，而從與銷售人員的溝通的情況來(lái)看，樂(lè)道汽車和理想汽車的銷售人員都相當(dāng)了解樂(lè)道L90和理想i8，問(wèn)本品有什么競(jìng)品車型就會(huì)提到對(duì)方，互相對(duì)樂(lè)道L90和理想i8的參數(shù)也比較了解。

此外樂(lè)道汽車銷售人員表示已經(jīng)去看過(guò)理想i8展車，理想汽車銷售人員了解到車東西在對(duì)比樂(lè)道L90和理想i8后，還推薦看過(guò)理想i8后也順便去看看樂(lè)道L90。

具體來(lái)看，第一家購(gòu)物中心的樂(lè)道銷售人員認(rèn)為樂(lè)道L90和理想i8是競(jìng)品，并且表示有很多人看理想i8后來(lái)看樂(lè)道L90，且確實(shí)吸引了一部分理想i8的潛在客戶。

▲北京祥云小鎮(zhèn)樂(lè)道門店中擺放的樂(lè)道L90

第二家購(gòu)物中心的樂(lè)道汽車門店的銷售人員表示很多人對(duì)比樂(lè)道L90和理想i8，且基本上看過(guò)理想i8再看樂(lè)道L90的都下定了樂(lè)道L90。

兩家門店的銷售人員介紹本品車型和對(duì)方車型對(duì)比的優(yōu)勢(shì)也很統(tǒng)一，都表示樂(lè)道L90對(duì)比理想i8性價(jià)比較高，補(bǔ)能更加方便，可充可換，前背箱有儲(chǔ)物空間優(yōu)勢(shì)。

從看車客戶方面來(lái)看，車東西在第二家購(gòu)物中心的樂(lè)道汽車門店中遇到了一位2022款蔚來(lái)某車型車主，與一位理想L9車主一起來(lái)看樂(lè)道L90。

▲北京藍(lán)色港灣樂(lè)道門店中擺放的樂(lè)道L90

這位蔚來(lái)車主根本不等銷售人員開口，就滔滔不絕的介紹起樂(lè)道L90，言辭比較激烈，表示樂(lè)道L90“吊打”理想i8，他給出的主要理由是樂(lè)道L90能租電性價(jià)比高，還有能換電的補(bǔ)能優(yōu)勢(shì)，理想L9車主在實(shí)際感受了車內(nèi)后對(duì)樂(lè)道L90的價(jià)格表示了動(dòng)心。

另外，幾組樂(lè)道L90看車用戶也都提到了理想i8，有一位客戶和家人說(shuō)的原話提到：“這（樂(lè)道L90）不比i8強(qiáng)？”。

而來(lái)到理想汽車門店這邊，第一家購(gòu)物中心的理想銷售人員則表示兩個(gè)車方向不同，理想i8會(huì)更強(qiáng)調(diào)質(zhì)感。

▲看理想i8展車的客戶

第二家購(gòu)物中心的理想銷售人員表示理想i8的銷量會(huì)“吊打”樂(lè)道L90，原話是：“最后銷量會(huì)說(shuō)明一切，（理想i8）一定會(huì)吊打它（樂(lè)道L90）”。

兩家門店的銷售人員介紹自身車型和對(duì)方車型對(duì)比的優(yōu)勢(shì)同樣很統(tǒng)一，都表示理想i8對(duì)比樂(lè)道L90操控好、輔助駕駛強(qiáng)、5C充電更方便（表示理想超充站建設(shè)更多），同時(shí)品牌力更強(qiáng)（強(qiáng)調(diào)樂(lè)道是蔚來(lái)子品牌）。

但是以車東西遇到的情況來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在北京祥云小鎮(zhèn)購(gòu)物中心還是北京藍(lán)色港灣購(gòu)物中心的門店，看理想i8的客戶中沒(méi)有人主動(dòng)提到樂(lè)道L90。

總結(jié)來(lái)看，從銷售人員層面，他們都表示樂(lè)道L90和理想i8有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也都相當(dāng)熟悉競(jìng)品，有對(duì)應(yīng)的話術(shù)。

從看車客戶方面，以車東西遇到的看車客戶來(lái)說(shuō)，來(lái)看樂(lè)道L90的客戶很多都了解理想i8，但是看理想i8的客戶沒(méi)有人提到樂(lè)道L90。

二、蔚來(lái)ES8車主考慮樂(lè)道L90理想i8或帶動(dòng)理想MEGA銷量增長(zhǎng)

樂(lè)道L90和理想i8無(wú)疑都是雙方的重磅車型，那么這兩款車型的推出對(duì)蔚來(lái)公司和理想汽車目前在售車型有什么影響？對(duì)其他競(jìng)品又有什么影響？

1、樂(lè)道L90對(duì)蔚來(lái)ES8有一定沖擊

目前，蔚來(lái)公司5座SUV蔚來(lái)ES6（售價(jià)33.80-39.60萬(wàn)元，電池租用服務(wù)（BaaS）后26.8萬(wàn)元）與樂(lè)道L90預(yù)售價(jià)有部分重合，從6座版這個(gè)屬性上來(lái)看，蔚來(lái)ES8（售價(jià)49.80-59.80萬(wàn)元，電池租用服務(wù)（BaaS）后42.80-47萬(wàn)元）有6座版可選。

對(duì)于這個(gè)情況，樂(lè)道銷售人員表示樂(lè)道L90沒(méi)有吸引蔚來(lái)ES6車主，反而吸引了很多蔚來(lái)ES8的車主下訂，而客戶普遍認(rèn)為樂(lè)道L90比蔚來(lái)ES8性價(jià)比要高。

此外，車東西探店了一家蔚來(lái)門店，蔚來(lái)銷售人員表示對(duì)樂(lè)道L90對(duì)蔚來(lái)ES6沒(méi)有產(chǎn)生影響，因?yàn)槲祦?lái)ES6是5座車型，會(huì)吸引5座SUV客戶。

總結(jié)來(lái)看，從銷售人員給出的說(shuō)法中，樂(lè)道L90沒(méi)有對(duì)蔚來(lái)ES6產(chǎn)生很大的影響，可能對(duì)蔚來(lái)ES8產(chǎn)生了一些影響。

2、理想i8為理想MEGA和L9帶來(lái)了新的熱度

有意思的是，車東西在探店理想汽車門店發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象，很多來(lái)看理想i8的客戶都會(huì)再看看理想MEGA。

▲第二家購(gòu)物中心的理想汽車門店

而且確實(shí)有客戶看了理想i8后又看了很久理想MEGA，還和銷售聊了很多理想MEGA有關(guān)的消息，看起來(lái)對(duì)理想MEGA意向很強(qiáng)，這說(shuō)明還未上市的理想i8可能反而為理想汽車帶來(lái)了理想MEGA的訂單。

另外理想的客戶普遍還和理想L9進(jìn)行對(duì)比（有不止1組客戶問(wèn)到理想i8和理想L9的空間對(duì)比），給人的感覺是當(dāng)前階段來(lái)看理想i8的客戶普遍對(duì)理想汽車的車型有一定了解。

總的來(lái)看，理想i8可能對(duì)理想MEGA和理想L9有一定影響，還有可能反而使理想MEGA的訂單增長(zhǎng)。

3、問(wèn)界M8EV和特斯拉ModelYL等6座純電SUV尚未進(jìn)入客戶視野

近期，除了樂(lè)道L90和理想i8外，6座純電SUV市場(chǎng)可謂相當(dāng)熱鬧，問(wèn)界M8純電版和特斯拉ModelYL也是線上討論度較高的6座純電SUV車型。

▲四大純電六座SUV參數(shù)對(duì)比（部分車型未上市，最終配置可能有變化）

不過(guò)在線下實(shí)際探店中，可能是由于密集宣發(fā)期還沒(méi)開始和展車還沒(méi)進(jìn)店，包括銷售人員在內(nèi)完全沒(méi)有人提到這兩個(gè)車型，第二家購(gòu)物中心的樂(lè)道汽車門店門口就擺放了一輛問(wèn)界M8增程版，車東西沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有連著看這款兩款車型的客戶。

▲第二家購(gòu)物中心的樂(lè)道汽車門店門口擺放的問(wèn)界M8增程版

結(jié)語(yǔ)：6座純電SUV市場(chǎng)將更加熱鬧

從目前車東西線下探店觀察到的情況來(lái)看，即使是在工作日，仍有很多人來(lái)線下看樂(lè)道L90和理想i8，兩款車都熱度很高。

另外，盡管目前預(yù)售價(jià)有差距，但是無(wú)論是從銷售人員還是看車客戶來(lái)看，確實(shí)有在兩車中進(jìn)行對(duì)比的情況。

這兩款對(duì)雙方都戰(zhàn)略意義重大的車型，能有如此熱度可以說(shuō)是為熱銷開了一個(gè)好頭，但是最終實(shí)際銷量情況還是要看上市后具體的表現(xiàn)。

另外，問(wèn)界M8EV和特斯拉ModelYL等車型加入競(jìng)爭(zhēng)會(huì)引起怎樣的市場(chǎng)反應(yīng)也值得關(guān)注，能確定的是接下來(lái)6座純電SUV市場(chǎng)將會(huì)更加的熱鬧。

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