挑戰(zhàn)！你可能不認(rèn)識我但一定聽過我的歌~
文|《BUG》欄目閆妍
北京西二旗地鐵站，騰訊、百度、網(wǎng)易、滴滴等知名互聯(lián)網(wǎng)大廠在此扎堆，這是北京最著名的碼農(nóng)集散地，每天數(shù)以萬計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，在西二旗地鐵站如潮水般涌動。
最近，這座見證過無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)神話的地鐵站，突然被“找工作！魚泡直聘電話聊就是快！”的魔性廣告攻陷，更神奇的是這些廣告沒有明星代言，而是創(chuàng)始人周峰親自出鏡，他為自己代言。
公開信息顯示，魚泡直聘2017年創(chuàng)立于成都，立足于為藍(lán)領(lǐng)工人線上找工作提供便利，其背后是雷軍的順為資本等，去年底宣布將從藍(lán)海招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
《BUG》欄目發(fā)現(xiàn)，如今魚泡直聘App上的白領(lǐng)崗位寥寥無幾，平臺仍以服務(wù)員、保安、工人、廚師等藍(lán)領(lǐng)崗位為主。面對質(zhì)疑，魚泡直聘解釋稱：“我們正在通過廣告投放等方式積極拓展這一市場?！?/p>
周峰自己也坦言，每年都會投入一大筆錢去推廣流量，累計(jì)投入超過了15億元，實(shí)際上卻沒有出圈。
如今，面對智聯(lián)、獵聘、脈脈，BOSS直聘等一眾玩家，仍然靠燒錢砸廣告，真的有用嗎？
農(nóng)民工家庭走到雷軍朋友圈
1988年12月，周峰出生在四川資中縣的一個農(nóng)民家庭。他的父親是鋼筋工，母親是塔吊指揮，再加上身邊很多親戚朋友也是農(nóng)民工，小時候寒暑假會經(jīng)常到父母的工地上居住。
今年4月，周峰接受《程前朋友圈》采訪時談到，“2007年，我媽的工資只有700，我爸的工資只有1000多點(diǎn)，我在學(xué)校進(jìn)校就開始送外賣，因?yàn)楦F爸媽要去外面打工，因?yàn)楦F家里生了病要借錢來醫(yī)，因?yàn)楦F所以想做點(diǎn)生意?！?/p>
2017年7月，周峰的魚泡直聘（原魚泡網(wǎng)）在一間出租屋里誕生了，目標(biāo)是向千千萬萬建筑產(chǎn)業(yè)工人提供安全、高效的精準(zhǔn)就業(yè)服務(wù)支撐。
“一開始不知道什么是創(chuàng)業(yè)，跟著王興、張一鳴這些最佳實(shí)踐路徑，來抄了一遍快速起步的作業(yè)?！睆脑缙诘纳缛赫泄?，到在公眾號嵌入了招聘網(wǎng)頁，再到借助小程序發(fā)布招工信息，他的生意規(guī)?？焖俚卦鲩L。2019年左右，魚泡網(wǎng)做了幾十個小程序矩陣，整體用戶數(shù)量在這一年底增長到了800萬+。
為了突破，周峰希望借助資本的力量。從2019年開始，周峰見了幾十個投資人。但在投資人眼里，他的生意并不具備太大的魅力，因?yàn)锽OSS直聘、智聯(lián)招聘、前程無憂、58同城等已經(jīng)做得很好了，招聘行業(yè)已經(jīng)沒有機(jī)會，憑什么魚泡還能跑出來？
2021年，為了整合招聘資源，魚泡直聘App上線并在應(yīng)用市場的下載量迅速增長“我們的利潤結(jié)構(gòu)是DAU×客單價×復(fù)購，主要收取企業(yè)和包工頭的費(fèi)用以及廣告費(fèi)用，等于誰著急誰付錢。”周峰講。
命運(yùn)的轉(zhuǎn)折來得猝不及防——2021年，當(dāng)周峰接到鐘鼎資本電話時，早已對融資不抱幻想。他隨口報(bào)出“估20億，投2個億”，對方竟爽快應(yīng)允，“我去上海吃了個飯，然后簽了投資意向書，其實(shí)10億我也能接受，反正當(dāng)時沒見過那么多錢?！?/p>
2022年，魚泡網(wǎng)的營收和用戶量都翻了3倍，營收做到了幾個億，這里面也有新增保險(xiǎn)業(yè)務(wù)（團(tuán)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)）的貢獻(xiàn)。此時，雷軍的順為資本也找上門來，在做完盡職調(diào)查后，投委會猶豫不決時，雷軍看完后說，“做這個事情很有社會意義”，于是順為投了他1個多億。
“因?yàn)檫@個，我和雷軍、王興興在一個群里了，順為有400多個CEO在里面，那個群太高端了，我都不好意思打廣告?！敝芊逭劦?。
坦言投了超15億但沒出圈
今年5月，魚泡直聘宣布與新潮傳媒達(dá)成合作，并稱之為是“一場以場景滲透為核心的品牌戰(zhàn)役”。
魚泡直聘官網(wǎng)信息顯示，本輪魚泡直聘廣告風(fēng)暴自4月27日從成都開始，6月擴(kuò)展到廣州、深圳、北京、杭州、上海6大全國一、二線核心城市。最近，魚泡直聘的實(shí)體廣告已經(jīng)登陸各大線下場景，包括地鐵站、公交站、商圈大樓、小區(qū)公寓等等。
為何斥巨資去做海量投放？魚泡直聘官方對此回應(yīng)稱，一是希望解決“招聘費(fèi)用高，求職空間小”這一痛點(diǎn)，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐魚泡直聘平臺；另一個關(guān)鍵目標(biāo)，是讓更多工友和老板知道，招聘、求職認(rèn)準(zhǔn)魚泡直聘。
此外，周峰還開始去做創(chuàng)始人IP，并投入了不少的人力和成本。
今年2月，周峰在他的視頻號與抖音賬號上發(fā)布了一條自己從小到大的成長經(jīng)歷視頻，透露了自己的出身，從小被寄養(yǎng)的經(jīng)歷，被同學(xué)嘲笑，被校園霸凌等經(jīng)歷。截至目前，魚泡直聘周峰抖音粉絲數(shù)近6萬，并開設(shè)了《每周峰會》《他們的故事》兩檔對話欄目。
至于為何要去做創(chuàng)始人IP？周峰為此還專門做了一條視頻進(jìn)行解答，“主要核心還是說看到了特斯拉和馬斯克的組合，小米和雷軍的組合，技術(shù)加營銷才是未來公司的核心競爭力和護(hù)城河。”他談到，“（我們）每年都會投入一大筆錢去推廣流量，累計(jì)投入超過了15億元，實(shí)際上卻沒有出圈，原因是因?yàn)槲覀兤放茮]有故事?！?/p>
如此高密度的廣告投放背后需要巨額資金支持，魚泡直聘能否長期維系？據(jù)公開信息披露，魚泡直聘年度營收已突破10億元大關(guān)，公司估值達(dá)40億元。
在其官網(wǎng)動態(tài)中，一組極具視覺沖擊力的照片引發(fā)關(guān)注：今年4月，公司總部會議室內(nèi)，800萬元現(xiàn)金被精心碼放成壯觀“金字塔”，用于發(fā)放全員年終獎金。評論區(qū)有網(wǎng)友評價，“都是農(nóng)民工幫你們賺的?！敝芊寤貜?fù)，“我們?nèi)谫Y的幾個億，在運(yùn)營。”
白領(lǐng)市場突圍遇冷，砸錢推廣難見效？
隨著此輪大規(guī)模的廣告投放，魚泡直聘向上躍升的野心已經(jīng)昭然若揭——在藍(lán)領(lǐng)市場拿到領(lǐng)先的份額后，魚泡直聘開始拓展白領(lǐng)市場，完成戰(zhàn)略擴(kuò)張，目的是打造全覆蓋、多功能的招聘服務(wù)平臺。
2024年12月，魚泡直聘完成對國內(nèi)綜合校園招聘平臺——海投網(wǎng)的收購。2025年3月，海投網(wǎng)宣布完成與魚泡直聘的戰(zhàn)略整合，并正式更名為“魚泡直聘校招”。魚泡直聘稱，“此次收購的完成標(biāo)志著魚泡直聘實(shí)現(xiàn)了從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張?！?/p>
進(jìn)入2025年，魚泡直聘開啟“加速度”，并對外披露了一組數(shù)據(jù)：注冊用戶數(shù)量突破1億大關(guān)，累計(jì)提供崗位多達(dá)5.36億個，成功促成4.46億人次就業(yè)，為工友們創(chuàng)造了超過5000億元的收入。
比起智聯(lián)招聘、BOSS直聘等為人所熟知的招聘平臺，專門為農(nóng)民工設(shè)置的招聘平臺魚泡直聘顯得頗有幾分“小眾”。要從農(nóng)民工市場突圍，進(jìn)軍白領(lǐng)招聘領(lǐng)域，這條路真的能走通嗎？
《BUG》欄目發(fā)現(xiàn)，魚泡直聘App上的白領(lǐng)崗位寥寥無幾，平臺仍以服務(wù)員、保安、工人、廚師等藍(lán)領(lǐng)崗位為主。面對質(zhì)疑，魚泡直聘客服解釋稱：“當(dāng)前平臺仍以藍(lán)領(lǐng)招聘為主，但白領(lǐng)招聘其實(shí)也是可以做的，我們正在通過廣告投放等方式積極拓展這一市場?！?/p>
上述招聘行業(yè)資深人士談到，“因?yàn)檎衅甘袌隼锲鋵?shí)還蠻多家公司的，智聯(lián)、獵聘、脈脈，包括快手也有藍(lán)領(lǐng)的招聘業(yè)務(wù)，所以這個市場競爭相當(dāng)激烈，魚泡若想從藍(lán)領(lǐng)基本盤向白領(lǐng)市場滲透，這個過程靠廣告轟炸還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/p>
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