旗艷蕙

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：九索，作者：社會(huì)小張，頭圖來(lái)自：AI生成

在第58次刷完《人民的名義》的拉片解讀后，你終于下定了向上社交的決心。你從通訊錄里找到了那個(gè)喜歡在朋友圈曬大佬合照的老鄉(xiāng)/同事/同學(xué)，苦苦哀求，他終于答應(yīng)你，有機(jī)會(huì)帶你見(jiàn)見(jiàn)世面。

在某個(gè)工作日的下午，當(dāng)你在Excel和PPT之間來(lái)回切換時(shí)，他給你發(fā)信息：“今天晚上有大人物組局，還有他的一些朋友，我?guī)阋黄鹑?，把這些資源都對(duì)接給你?！?/p>

你內(nèi)心暗喜：“他還挺靠譜”，也覺(jué)得自己終于重要了起來(lái)。沒(méi)時(shí)間換更正式的衣服，但你慶幸今天早上出門時(shí)穿上了自己最好的皮鞋。在找到餓了么上最便宜的供應(yīng)商后，你下定了決心，訂了兩瓶臺(tái)子。這畢竟是個(gè)露臉的機(jī)會(huì)。

你是第一個(gè)到的客人。很快，他們也陸陸續(xù)續(xù)地到了，你的老鄉(xiāng)/同事/同學(xué)熱情地向各位大人物介紹你：“這是我好哥們/姐妹，X總，現(xiàn)在在大公司工作，很有實(shí)力，人也很靠譜，以后在咱們A市也多多關(guān)照ta?！?/p>

大人物跟你推杯換盞，稱呼親切，讓你以后有什么事就找他。你受寵若驚，覺(jué)得真的是來(lái)值了。散場(chǎng)的時(shí)候你喝得有點(diǎn)多了，感覺(jué)終于成為了圈中人。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)境中，沒(méi)有什么比這樣的向上社交故事聽(tīng)起來(lái)更有吸引力的了。它像是免費(fèi)的彩票一般誘人，提供的是風(fēng)險(xiǎn)有限，但收益無(wú)限的美麗想象。不管是認(rèn)為階層流動(dòng)性越來(lái)越差，還是希望獲得信息差，抑或單純慕強(qiáng)，向上社交幾乎都是一款解決問(wèn)題的萬(wàn)能瑞士軍刀。

有人說(shuō)可靠，有人說(shuō)不可靠。但單個(gè)案例，或者都市傳說(shuō)，都不免容易落入幸存者偏差之中。

那么，有沒(méi)有人用案例和數(shù)據(jù)扎實(shí)地研究過(guò)這件事背后的邏輯？

的確有，她的名字叫阿什利·米爾斯，一位超級(jí)斜杠青年：模特/社會(huì)學(xué)教授。她利用自己身為模特的“職務(wù)之便”，對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了深入的社會(huì)學(xué)研究，出版了專著《VIP世界：美貌經(jīng)濟(jì)的社會(huì)學(xué)透視》，對(duì)超級(jí)富豪在豪華夜店和游艇上舉辦的超級(jí)派對(duì)進(jìn)行了深入的闡述。

那么，在超級(jí)派對(duì)這場(chǎng)向上社交的奇妙冒險(xiǎn)中，到底發(fā)生了什么？又有多少懷抱野心的年輕人，取得了他們所預(yù)期的成功？（以下1-5主要為書(shū)中內(nèi)容拆解，對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的描述，最后一部分是我的個(gè)人看法）

一、這是一場(chǎng)等級(jí)森嚴(yán)的游戲

作者在寫作這本書(shū)之前，在富豪的超級(jí)派對(duì)內(nèi)潛伏了一年半，她將這個(gè)圈子分為了四種人：

“鯨魚(yú)”：超級(jí)富豪；

“女孩”：年輕美麗的模特；

“掮客”：有大量女孩資源并介紹給富豪的中介；

“生菜”：高級(jí)別中產(chǎn)階級(jí)，如中等富裕的金融家、律師、醫(yī)生等。

這看似是無(wú)憂無(wú)慮地游樂(lè)，實(shí)則是一場(chǎng)等級(jí)森嚴(yán)、目的性極強(qiáng)的儀式。從一開(kāi)始，每個(gè)人的價(jià)值就在被不斷評(píng)估、打量。豪華夜店的門衛(wèi)這么描述低價(jià)值的男人：

他簡(jiǎn)直就是個(gè)傻瓜，襯衫皺巴巴的，頭發(fā)都沒(méi)梳過(guò)。我當(dāng)時(shí)就想，我他****的干嘛要讓這小子進(jìn)來(lái)？他一點(diǎn)兒也不行。他不會(huì)給房間增添任何亮點(diǎn)。他什么也不會(huì)讓房間看起來(lái)更好。

女性被分成了三個(gè)等級(jí)：有頂級(jí)身體資本的模特，略有瑕疵（如稍矮、微胖）的準(zhǔn)模特/好路人，以及無(wú)法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的純路人。

并不只有女性被分級(jí)，根據(jù)權(quán)勢(shì)和金錢，男性也被安排在不同位置，以維系這個(gè)高度等級(jí)化的舞臺(tái)。

鯨魚(yú)總處在最中心的位置。夜店老板為了巴結(jié)他們，有時(shí)甚至不會(huì)要求他們買單，他們認(rèn)為鯨魚(yú)會(huì)回報(bào)他們，比如投資自己的下一家店，或者介紹新的生意。

二流顧客生菜們則沒(méi)有這么幸運(yùn)，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)的興奮氛圍中獲得了一種“暫時(shí)接近大人物”的錯(cuò)覺(jué)。他們總是付錢，因?yàn)樗麄円部释昂湍切┛峥岬?、漂亮的人混在一起”?/p>

級(jí)別更低的男顧客，則沒(méi)有桌位，只能在吧臺(tái)擠著。更差的人甚至?xí)陂T口遭到門童或保鏢公開(kāi)羞辱，被拒絕入內(nèi)。

鯨魚(yú)對(duì)財(cái)富的炫耀要有意義，就得有足夠多的人見(jiàn)證，這就是地位較低的人能夠聚集到他身邊的原因。正如喬爾·波多尼的《地位信號(hào)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)學(xué)研究》中所說(shuō)：“地位取決于一個(gè)人的相對(duì)位置，包括圍繞在他身邊的人的數(shù)量和聲望?！?/p>

二、為什么每個(gè)人都渴望向上社交？

沒(méi)有人是誤打誤撞走進(jìn)來(lái)的。對(duì)于希望向上社交的人來(lái)說(shuō)，這套等級(jí)森嚴(yán)的機(jī)制已經(jīng)幫他們過(guò)濾了低價(jià)值的人。

無(wú)論結(jié)果如何，靠近上層社會(huì)、向上社交的努力本身就可以帶來(lái)上癮般的快感。

對(duì)于女孩來(lái)說(shuō)，她們有機(jī)會(huì)被接納進(jìn)入一個(gè)不歡迎平庸之輩、只看重美貌的專屬世界。被富有而強(qiáng)大的男性注視著，或許會(huì)讓人感到刺激，尤其是在他們的注視下，女性之間產(chǎn)生了地位差異。她們進(jìn)入了一個(gè)其他人通常無(wú)法擁有的專屬世界。

要維持這種“被看見(jiàn)”，需要代價(jià)。女孩們減脂、整形、訓(xùn)練體態(tài)，用濾鏡調(diào)整社交媒體上的形象，用珠光遮瑕藏住疲憊。她們的身體資本往往遠(yuǎn)高于自己的經(jīng)濟(jì)地位和收入。

她們并不全然天真：大多數(shù)女孩并不相信自己能通過(guò)這些聚會(huì)找到改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。但她們?nèi)匀粊?lái)，因?yàn)樵谶@里，她們暫時(shí)從普通生活中脫離。

掮客則往往深信自己屬于這里，終將翻身。和鯨魚(yú)的相處，他們的野心也會(huì)越來(lái)越大：成為富人、成為精英、進(jìn)入上層，與鯨魚(yú)比肩。

為了維持這種幻夢(mèng)，他們會(huì)故意把對(duì)鯨魚(yú)的服務(wù)關(guān)系當(dāng)成朋友關(guān)系，在派對(duì)上經(jīng)營(yíng)人脈、交情并促成合作。

書(shū)中提到的掮客德雷（Dre）是個(gè)典型例子。他意識(shí)到自己在資源與信任上并不平等，就不斷升級(jí)穿著、購(gòu)買高價(jià)西裝，希望變得跟鯨魚(yú)一樣。他總是跟作者高調(diào)地談?wù)撟约旱亩鄠€(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從音樂(lè)、影視到科技與物流，但這些項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)有下文。

他需要這些想象來(lái)證明自己接近成功，即使他始終被排除在精英圈層之外。

為什么會(huì)這樣？

三、房間里誰(shuí)說(shuō)了算？

在夜生活的頂層俱樂(lè)部里，房間里的人看似都擁有權(quán)力，但這些權(quán)力并不對(duì)等。女孩的美貌，讓她們有進(jìn)入房間的權(quán)力，但她們?nèi)匀粵](méi)有與鯨魚(yú)平起平坐的權(quán)力。

在這場(chǎng)游戲里，美貌需要鯨魚(yú)的購(gòu)買。與勞動(dòng)力一樣，美貌的擁有者和使用者是分離的。美貌的使用者在利用它實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)：結(jié)識(shí)CEO、與億萬(wàn)富翁共進(jìn)晚餐、換取私人俱樂(lè)部的入場(chǎng)資格或早期項(xiàng)目的投資機(jī)會(huì)。

對(duì)鯨魚(yú)來(lái)說(shuō)，美貌有兩層含義：她們是點(diǎn)綴，讓鯨魚(yú)看起來(lái)更出色；她們也是鯨魚(yú)榮譽(yù)的象征、身份的象征，能吸引其他人的注意。

所以作者看到的場(chǎng)景就是：鯨魚(yú)對(duì)和女孩聊天幾乎毫無(wú)興趣。一位鯨魚(yú)將女孩們形容為“家具女郎”，因?yàn)椤八齻儠?huì)在那里讓我們看起來(lái)不錯(cuò)，就像布置房子一樣?！彼麄冎皇钦J(rèn)為，滿屋子的男人不如滿屋子的女人舒服。

對(duì)于鯨魚(yú)來(lái)說(shuō)，大量的女孩在身邊，能夠證明他們有很高的社會(huì)地位，能夠讓他們炫耀其擁有的過(guò)剩的美貌。如此多女孩的美貌展示，如同展示搖晃噴灑的空香檳酒瓶：它們都是權(quán)力和財(cái)富的象征。

所以，在這種權(quán)力關(guān)系下，一旦進(jìn)入游戲，女孩們就處于一種“默認(rèn)同意”的狀態(tài)——她們的身體與時(shí)間都被控制；若想離開(kāi)，必須獲得許可，如果擅自離開(kāi)，將無(wú)法再次得到邀請(qǐng)。這是一種明顯的支配與被支配的關(guān)系，她們很難與鯨魚(yú)平等對(duì)話。

在派對(duì)上，女孩們要喝酒、調(diào)情，接受鯨魚(yú)的要求，否則就被視為不合格。一次，一個(gè)鯨魚(yú)把自己的水晶香檳酒瓶舉到附近女孩的面前，讓她們喝。但有一個(gè)女孩，扭過(guò)頭去拒絕了酒瓶。他立刻抓住她的下巴，把她的臉拉到水晶香檳酒瓶前。她皺起了眉頭，但他握住她的臉，把酒瓶塞進(jìn)她的嘴里。

所以，盡管這場(chǎng)游戲讓女孩有與鯨魚(yú)接觸、向上社交的機(jī)會(huì)，但從書(shū)里統(tǒng)計(jì)出的情況來(lái)看，他們的關(guān)系往往只限于短期享樂(lè)，而不是長(zhǎng)期戀愛(ài)或商業(yè)伙伴。

書(shū)里的一位模特兼演員，在派對(duì)上也會(huì)見(jiàn)一些電影導(dǎo)演，并跟他們保持聯(lián)系。她知道這對(duì)她來(lái)說(shuō)是有益的，但她也無(wú)法評(píng)估這樣的聯(lián)系究竟能不能幫到自己。從書(shū)中訪談的案例來(lái)看，這種關(guān)系除了短暫的浪漫情愫之外，很少有其他的結(jié)果。

四、掮客的自欺欺人

掮客這個(gè)職業(yè)似乎就是為向上社交而生，這個(gè)工作最令人遐想的部分就是與精英階層的接觸。但這個(gè)職業(yè)并不體面，所以他們也從未打算長(zhǎng)期留在這個(gè)崗位上。這個(gè)角色的最大意義就是充當(dāng)跳板——通過(guò)派對(duì)、夜店、姑娘與香檳，結(jié)識(shí)有錢人、精英人脈，為未來(lái)職業(yè)鋪路。

他們相信，這樣的關(guān)系網(wǎng)值得一切投入。

許多掮客談起自己的工作，會(huì)頻繁提到一個(gè)概念：人脈資源，甚至是“社會(huì)資本”。雖然他們未必讀過(guò)布迪厄的書(shū)，但他們對(duì)社會(huì)資本的認(rèn)知幾乎是本能。23歲的掮客布魯克斯（Brooks）就認(rèn)為：“我還在做這份工作，是為了人脈。我知道這些關(guān)系遲早會(huì)幫到我?！?/p>

幾乎所有掮客都這么想。他們認(rèn)同社交場(chǎng)是一種籌碼，是通往更好生活的敲門磚。但他們忽略了一個(gè)關(guān)鍵現(xiàn)實(shí)：桌上賓主分明。與富豪同桌，反復(fù)講笑話、營(yíng)造氣氛，也改變不了地位的不對(duì)等——派對(duì)結(jié)束，他們?nèi)耘f回到外圍。

這種結(jié)構(gòu)性的邊緣感甚至?xí)哼^(guò)他們本人的出身。哪怕掮客出身富裕家庭，在鯨魚(yú)眼中，他仍舊只是一個(gè)帶美女來(lái)炒氣氛的人，無(wú)法獲得真正的合作地位，也不會(huì)被視為利益共同體。他們沒(méi)有籌碼，也缺乏能轉(zhuǎn)化的權(quán)力。

掮客們往往沒(méi)有意識(shí)到，自己向上社交，建立人脈的方式是在自欺欺人。在一起玩樂(lè)，讓掮客誤以為自己和鯨魚(yú)有了相當(dāng)深厚的關(guān)系。畢竟玩樂(lè)多數(shù)發(fā)生在朋友之間，但掮客和鯨魚(yú)的玩樂(lè)具有強(qiáng)烈的目的性，掮客只不過(guò)是鯨魚(yú)玩樂(lè)時(shí)借用的工具。

但這足以讓掮客們自我欺騙。這種表面的朋友關(guān)系，讓雙方有了不對(duì)等的期望：鯨魚(yú)期望的是樂(lè)趣和短期聯(lián)系，而掮客期望的是階級(jí)躍遷和長(zhǎng)期關(guān)系。因此，掮客努力把鯨魚(yú)變成朋友，試圖抹去交易的痕跡，營(yíng)造一種“我們很熟”的假象。

五、向上社交的核心仍舊是權(quán)力結(jié)構(gòu)

掮客以為問(wèn)題的根源在于自己身上的職業(yè)標(biāo)簽。即使是最擅長(zhǎng)以掮客身份建立人脈的人，也不太喜歡這個(gè)標(biāo)簽。在遇到一位新富商時(shí)，為了不被看輕，掮客會(huì)自稱為“顧問(wèn)”。

從說(shuō)話方式到穿衣風(fēng)格，從品味選擇到價(jià)值判斷，階層差異無(wú)處不在，這是掮客們難以補(bǔ)上的短板。更何況，社會(huì)資本也講來(lái)源。一個(gè)人是如何獲得關(guān)系的，決定了這些關(guān)系是否能被承認(rèn)、能否轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。一個(gè)靠遞香檳認(rèn)識(shí)你的朋友，和一個(gè)在商學(xué)院或投行認(rèn)識(shí)你的朋友，地位永遠(yuǎn)不同。掮客再怎么把鯨魚(yú)們當(dāng)朋友，也無(wú)法掩蓋這個(gè)事實(shí)：他們是作為鯨魚(yú)的服務(wù)者出現(xiàn)的。

所以他們知道這個(gè)職業(yè)意味著邊緣，意味著輕浮，也意味著不被真正當(dāng)回事，意味著沒(méi)有權(quán)力。

因?yàn)闆](méi)有權(quán)力，所以無(wú)法真正使用這些人脈。掮客和鯨魚(yú)之間的文化距離與階級(jí)落差，使他們始終處在看得見(jiàn)進(jìn)不去的邊緣位置。也許醉酒后會(huì)有一些場(chǎng)面話，但醒來(lái)后，沒(méi)有哪個(gè)鯨魚(yú)會(huì)認(rèn)真地和掮客做生意，也不會(huì)依賴掮客來(lái)促成生意。

掮客確實(shí)有人脈，也認(rèn)識(shí)鯨魚(yú)。但是鯨魚(yú)喜歡掮客只是為了派對(duì)，而不是為了做生意。然而這并不妨礙鯨魚(yú)向掮客兜售加入大人物行列的夢(mèng)想。畢竟，鯨魚(yú)還需要掮客叫來(lái)女孩，組織派對(duì)。

掮客最大的錯(cuò)覺(jué)就是：以為陪伴能換來(lái)信任，以為熱鬧能換來(lái)機(jī)會(huì)。他們忽視了一個(gè)冷酷的事實(shí)：資源的集中越來(lái)越極端，精英圈層的邊界越來(lái)越堅(jiān)固。這不是他們提供女孩資源就能打開(kāi)的一個(gè)大門。

馬克斯·韋伯說(shuō)，“某社會(huì)關(guān)系可能為參與者提供滿足精神或物質(zhì)利益的機(jī)會(huì)”的時(shí)候，這種關(guān)系尤其容易呈現(xiàn)封閉狀態(tài)。為了保持這種封閉，他們會(huì)用各種各樣的方式用來(lái)排斥其他人的進(jìn)入。

六、回到我們所處的現(xiàn)實(shí)

與兜售“男人是渠道，情感是技能”的情感博主一樣，向上社交似乎提供了一條直通成功的捷徑，渴望通過(guò)精巧的運(yùn)營(yíng)突破階層的限制。然而，正如米爾斯在她的書(shū)中所描述的，向上社交并非只關(guān)于社交技巧，更是深刻的階層壁壘、資源的不對(duì)等和結(jié)構(gòu)性的排斥。

與西方不同，向上社交對(duì)于身處東亞的我們?nèi)匀挥袃蓚€(gè)層面的致命吸引：

1、做題家的思維慣性。似乎只有完成了社會(huì)布置給我們的題目，考一個(gè)比別人更高的分?jǐn)?shù)，人生的意義才算完整。

2、千年來(lái)的農(nóng)業(yè)社會(huì)傳統(tǒng)使得我們極端厭惡不確定性。我們需要通過(guò)顯得聰明，做得聰明來(lái)表現(xiàn)自己的掌控力和能力，減少面對(duì)不確定性時(shí)的焦慮感。

社交媒體在加劇我們的焦慮。每次刷屏，我們都不可避免地看到他人精心包裝出來(lái)的理想化自我，完美無(wú)瑕的生活、無(wú)比成功的事業(yè)。雖然這可能是選擇性展示，但我們總會(huì)不自覺(jué)地將自己與他們比較。焦慮、低自尊和負(fù)面自我評(píng)價(jià)悄然滋生。我們開(kāi)始懷疑自己是否足夠好，是否需要用向上社交讓自己變得更好。

進(jìn)入那個(gè)房間并不一定能獲得改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)。但無(wú)論如何，當(dāng)你受邀時(shí)，你已經(jīng)具備了價(jià)值，但這種價(jià)值可能跟你預(yù)想的不一樣。你可能只是作為一個(gè)景觀或觀眾出現(xiàn)的，并不一定具備和其他人平起平坐的權(quán)利，來(lái)參與想象中的資源共享。

這就是為什么，社交的功夫在社交外。社交就是交換。如果你沒(méi)有被需要的資源、能力或話語(yǔ)權(quán)，再高明的寒暄、再巧妙的破冰，最后都只是自我感動(dòng)而已。

不過(guò)，即便你沒(méi)能被邀請(qǐng)進(jìn)入房間，也不用灰心。因?yàn)椴⒉皇侵挥斜粰?quán)力看見(jiàn)的人，才算有價(jià)值。你有權(quán)塑造你自己，而不是被他人塑造自己的期望。當(dāng)你明白這點(diǎn)，或許就能從失敗感里脫身出來(lái)。

向上社交本身就是難以掌控的游戲，你更需要把注意力放回自己真正能掌握的領(lǐng)域里。你的人脈當(dāng)然有價(jià)值，但這并不能完全定義你。別人看待你的方式，與你看待別人的方式并沒(méi)有不同：ta到底有著什么樣的權(quán)力？而這，并不是向上社交能夠解決的問(wèn)題。

關(guān)于我：17歲之前是小鎮(zhèn)做題家，在著名的中國(guó)人民幣大學(xué)學(xué)了跟人民幣最相關(guān)的專業(yè)，在國(guó)企和互聯(lián)網(wǎng)做了跟專業(yè)距離最遠(yuǎn)的工作。愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)電影、愛(ài)音樂(lè)、愛(ài)寫作，致力于用多學(xué)科的角度解析現(xiàn)實(shí)，尋求當(dāng)下復(fù)雜問(wèn)題的答案。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：九索，作者：社會(huì)小張

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