磨倩

在電商副業(yè)的選品過(guò)程中，侵權(quán)問(wèn)題是一個(gè)繞不開(kāi)的難題。新手賣(mài)家常常面臨正版產(chǎn)品難選、盜版風(fēng)險(xiǎn)又高的困境。本文將探討電商副業(yè)選品中的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，分析盜版商品的潛在代價(jià)，并提供如何辨別侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、選擇可持續(xù)產(chǎn)品的實(shí)用建議。

一位群友想做游戲周邊電商，初步考慮在拼多多平臺(tái)開(kāi)店，但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：正版產(chǎn)品難選，盜版風(fēng)險(xiǎn)又怕惹事。

一、電商副業(yè)第一坑：產(chǎn)品能安全賣(mài)嗎？

這其實(shí)不止是他的問(wèn)題，而是很多電商新手、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)判斷點(diǎn)：我選的這個(gè)產(chǎn)品，是不是能安全賣(mài)？

之前我做無(wú)貨源電商，批量上架了一批女裝，其中就有幾個(gè)品類(lèi)因?yàn)榍謾?quán)被別的賣(mài)家投訴，小本生意也懶得去查證到底有沒(méi)有侵權(quán)，既然平臺(tái)反饋了那就直接下架了。

其實(shí)侵權(quán)這個(gè)事，尤其是像我們做設(shè)計(jì)、做內(nèi)容的創(chuàng)作者，經(jīng)常會(huì)遭遇別人抄襲、洗稿，未經(jīng)允許進(jìn)行商業(yè)化的行為。

可能有些人覺(jué)得“我銷(xiāo)售別人的東西是在幫別人宣傳”，但作為權(quán)利人來(lái)講，自己的作品未經(jīng)允許被售賣(mài)會(huì)有很大的品牌風(fēng)險(xiǎn)。

所以，為了營(yíng)造良好的商業(yè)生態(tài)，我們還是“盡量”不要銷(xiāo)售有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的商品。

二、盜版好賣(mài)，但你能承受它的代價(jià)嗎？

都知道盜版行為不好，但是卻又很難完全杜絕。

在電商平臺(tái)上，當(dāng)一個(gè)賣(mài)家因?yàn)樽约邯?dú)特的眼光對(duì)某些品類(lèi)做了微創(chuàng)新，或者在運(yùn)營(yíng)方式、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式上有了創(chuàng)新，因而銷(xiāo)售情況表現(xiàn)不錯(cuò)。

但是，用不了多久，平臺(tái)上就會(huì)出現(xiàn)像素級(jí)模仿的其他賣(mài)家，要么仿制，要么抄襲，很快就會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

這種灰度的侵權(quán)行為，讓很多品牌賣(mài)家很是頭疼。

如果經(jīng)常選品應(yīng)該能留意到，在現(xiàn)在主流的電商平臺(tái)上，類(lèi)似的“灰品”其實(shí)有很多，尤其是涉及到動(dòng)漫、游戲、影視等IP品類(lèi)，比如“卡通貼紙+文字微改”、盜版T恤、動(dòng)漫人物周邊等。

當(dāng)有新的IP角色爆火時(shí)，就會(huì)有很多廠商生產(chǎn)銷(xiāo)售未經(jīng)允許的盜版商品。

剛開(kāi)始可能因?yàn)槠脚_(tái)審核寬松沒(méi)有被投訴下架，但是并不意味著沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只是風(fēng)險(xiǎn)滯后而已。

還有一些類(lèi)似手串、貼紙、T恤等DIY類(lèi)周邊，如果經(jīng)過(guò)商家微改造，這個(gè)侵權(quán)行為就很難被定義清楚，所以逐漸形成了很多模糊地帶。

新手賣(mài)家前期銷(xiāo)售因?yàn)閱瘟坎淮螅蝗菀滓鹌脚_(tái)審核，但是后期一旦起量，極易被下架、投訴、舉報(bào)甚至關(guān)店封號(hào)。

其實(shí)，盜版不是不能碰，而是要知道風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)在哪里。

三、別用“模糊信息”做決策：新手一定要有風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)力

1.做電商副業(yè)，要具備“風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)力”

副業(yè)搞電商，核心是低成本啟動(dòng)，如果有對(duì)自己造成不良影響甚至有強(qiáng)售后風(fēng)險(xiǎn)的行為，最好是別做。

很多時(shí)候我們需要具備風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)力，不是看到別人做就能做，好賣(mài)的東西未必能長(zhǎng)賣(mài)。

2.平臺(tái)灰度窗口不是護(hù)城河

如果你開(kāi)局僥幸賣(mài)得不錯(cuò)，但是也不要高興太早，平臺(tái)審核剛開(kāi)始會(huì)比較寬松，允許一些品類(lèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)讓利給消費(fèi)者，但你不能把僥幸當(dāng)常態(tài)。

否則當(dāng)暴風(fēng)雨來(lái)臨時(shí)，沒(méi)有一片葉子是無(wú)辜的。

比如亞馬遜跨境電商平臺(tái)，不管你有多少貨值的庫(kù)存，也不管你每年創(chuàng)造多少GMV，貢獻(xiàn)平臺(tái)多少抽成，一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，停店封號(hào)是分分鐘的事。

3.“可持續(xù)產(chǎn)品”靠的是差異化和設(shè)計(jì)感

作為小賣(mài)家，一開(kāi)始就能打造品牌是不現(xiàn)實(shí)的，所以“借鑒”別人是難免的。

但是隨著店鋪運(yùn)營(yíng)越來(lái)越成熟，就需要賣(mài)家們有意識(shí)地去打造自己的品牌。

找小而垂的題材，結(jié)合打磨原創(chuàng)圖或者增加定制化功能，慢慢就會(huì)有自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，也才會(huì)形成復(fù)利。

四、副業(yè)選品3步走：安全、可控、能說(shuō)服

所以剛開(kāi)始做電商副業(yè)，涉及到選品，可以參考以下幾點(diǎn)建議：

1.你清楚它的版權(quán)歸屬嗎？

可以先了解貨源工廠有沒(méi)有相關(guān)的資質(zhì)，版權(quán)認(rèn)證等等，如果不能確認(rèn)就先避開(kāi)熱門(mén)IP，做無(wú)IP衍生品更安全。

2.你知道從哪里拿貨更可控嗎？

選擇工廠時(shí)，不能只是圖便宜，還要考察是否能持續(xù)供貨，是否接受和支持定制，售后是否穩(wěn)定。在1688平臺(tái)上，一般工廠店都會(huì)有相關(guān)說(shuō)明。

3.你能為這個(gè)產(chǎn)品寫(xiě)一段文案宣傳它的獨(dú)特性嗎？

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不錯(cuò)的品類(lèi)，你是否有能力去挖掘它的特點(diǎn)，輸出你自己理解的宣傳文案？

如果只是因?yàn)榭磩e人也在賣(mài)，你就跟風(fēng)去賣(mài)，商品特性都一樣，那你可能不是在做生意，只是在混同質(zhì)化的紅海。

將來(lái)也不可能指望能做微創(chuàng)新進(jìn)行差異化改造，來(lái)打磨自己的品牌。

其實(shí)電商副業(yè)最難的，從來(lái)不是選什么產(chǎn)品，而是你有沒(méi)有想清楚：這東西能賣(mài)多久、能賣(mài)多廣、能不能賣(mài)得安心？

副業(yè)不是投機(jī)，而是實(shí)驗(yàn)。

別在灰色邊界里試錯(cuò)太久，也別因顧慮遲遲不動(dòng)，選對(duì)節(jié)奏，才是副業(yè)能走遠(yuǎn)的底層邏輯。

我們副業(yè)群里，正有一些像這位群友一樣在“邊試邊問(wèn)邊成長(zhǎng)”的朋友。