上海某樂道展廳內(nèi),一位年輕父親彎腰輕敲車前蓋兩次,240L的電動前備廂應(yīng)聲彈開。他比劃著內(nèi)部空間,向妻子低語:“露營裝備和嬰兒車都能塞進(jìn)去?!?/p>
這個看似微小的場景,折射出樂道L90對家庭出行痛點的精準(zhǔn)洞察。7月10日,這款被蔚來寄予厚望的大型純電SUV正式開啟預(yù)售,以30萬元內(nèi)的定價、3110mm軸距和3分鐘換電能力,向理想L9等巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。
空間革命:家庭出行痛點的系統(tǒng)性破解
在大型SUV市場,“第三排寵物座”曾是消費者無奈的調(diào)侃。樂道L90用5145mm車長與3110mm軸距重新定義空間標(biāo)準(zhǔn)——這一尺寸超越蔚來ES8(軸距3010mm),甚至比寶馬X5長出115mm。其核心突破在于:
前備廂的創(chuàng)造性利用:240L容積支持“樂叩”電動開啟,實測可容納“30寸行李箱+嬰兒車”組合,解決傳統(tǒng)SUV因發(fā)動機(jī)占用前艙導(dǎo)致的儲物短板;
三排真坐人設(shè)計:第三排腿部空間達(dá)720900mm(理想L9為680820mm),配合二排零重力座椅,使長途乘坐脫離“將就”體驗;
離地高度優(yōu)化:后備廂離地僅600mm,比同級低120mm,重物搬運(yùn)不再需要“舉重式”彎腰。
這種空間效率源于純電平臺對機(jī)械結(jié)構(gòu)的解放。當(dāng)競品在“冰箱彩電”上內(nèi)卷時,樂道用27處儲物格、下沉式后備廂和純平放倒座椅,將裝載能力轉(zhuǎn)化為生活場景解決方案。
技術(shù)平權(quán):900V高壓平臺與換電生態(tài)的降維打擊
樂道L90的底層競爭力來自蔚來技術(shù)下放。其900V高壓架構(gòu)實現(xiàn)兩大突破:
超充與換電雙軌并行:15分鐘補(bǔ)充500公里續(xù)航,同時兼容蔚來全國超1400座換電站(計劃2025年擴(kuò)至2300座),3分鐘換電比加油更快;
能耗控制顛覆認(rèn)知:后驅(qū)版百公里電耗僅14.5kWh,比特斯拉ModelY的12.5kWh更低,CLTC續(xù)航605km(四驅(qū)版570km),城市道路實測續(xù)航達(dá)成率92%。
動力配置同樣務(wù)實:后驅(qū)版340kW單電機(jī)滿足家用需求,四驅(qū)版440kW綜合功率(約590馬力)則保留性能冗余。全系標(biāo)配85kWh電池,但通過BaaS電池租賃方案,起售價可下探至25萬區(qū)間,大幅降低體驗門檻。
成本博弈:減法藝術(shù)與家庭優(yōu)先主義
在智能化配置上,樂道L90展現(xiàn)清醒的“減法思維”:
純視覺智駕方案:取消激光雷達(dá),采用7顆800萬像素攝像頭+4D毫米波雷達(dá)組合,依賴單顆OrinX芯片(254TOPS算力)。雖在雨霧環(huán)境識別距離短于激光雷達(dá)方案15%,但硬件成本直降2.3萬元;
座艙功能聚焦剛需:取消儀表盤,以HUD+15.6英寸中控屏為核心,副駕折疊桌板、B柱掛鉤等細(xì)節(jié)設(shè)計,替代華而不實的“彩電冰箱”。
這種取舍源于精準(zhǔn)用戶畫像——對多孩家庭而言,第三排空間實用性遠(yuǎn)高于城市NOA。省下的成本反哺到空間與續(xù)航,形成差異化競爭力。
定價生死局:蔚來的下沉戰(zhàn)略與市場絞殺
樂道L90的30萬內(nèi)定價,實則是蔚來扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的關(guān)鍵落子:
價格錨點效應(yīng):相比理想L9(45.98萬起)、問界M9純電版(38.98萬起),樂道L90價差達(dá)1015萬元,甚至比自家ES8便宜近20萬,形成“半價平替”沖擊力;
細(xì)分市場卡位:2025年16月,30萬級新能源中大型SUV銷量同比激增67%,理想L8/L9獨占42%份額。樂道L90以純電身份切入,爭奪增程式車型的潛在用戶;
財務(wù)救贖使命:蔚來2023年單車毛利率僅6.2%,急需走量車型分?jǐn)倱Q電站建設(shè)成本。若L90月銷破萬,可帶動“銷量生態(tài)體驗”正向循環(huán);反之則可能拖累母公司財報。
據(jù)蔚來APP顯示,目前預(yù)訂量已超1.2萬臺。但合肥工廠單月產(chǎn)能僅6000臺,前期交付周期或達(dá)3個月,產(chǎn)能爬坡將成為首道考驗。
隱憂與挑戰(zhàn):純電普惠的未竟之路
樂道L90并非無懈可擊,補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)體驗不均:上海換電站平均等待23分鐘,北京熱門站點超40分鐘,三線城市覆蓋率不足;
品牌認(rèn)知度困局:第三方調(diào)研顯示,三線城市僅19%消費者知曉“樂道是蔚來子品牌”,下沉市場開拓阻力明顯;
智駕方案爭議:純視覺系統(tǒng)在雪天車道線識別失敗率比激光雷達(dá)車型高18%,雖承諾OTA升級,用戶仍擔(dān)憂技術(shù)天花板。
總編點評
更大的挑戰(zhàn)來自市場環(huán)境。樂道首款車型L60高開低走:2025年4月交付4400臺,6月已下滑至3120臺。L90能否避免重蹈覆轍,取決于其能否將“空間+補(bǔ)能”的核心優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為持續(xù)口碑。
7月10日,全國66個城市的樂道展廳里,500余臺L90同步揭開面紗。
那位輕敲前備廂的父親或許不知道,他測試的240L空間背后,是蔚來對家庭出行場景的千次模擬;他更不知道,這款車承載著一個品牌的生死轉(zhuǎn)型——樂道L90要裝的不僅是嬰兒車和帳篷,更是蔚來向下突圍的最后希望。
當(dāng)李斌將價格錨定30萬內(nèi)時,他賭的是中國家庭對“魚與熊掌兼得”的渴望:既要純電的經(jīng)濟(jì)性,又要燃油的便利性;既要MPV的空間,又要SUV的通過性。這場豪賭的答案,將寫在未來三個月訂單轉(zhuǎn)化率的數(shù)字里,寫在換電站前的排隊時長里,更寫在千萬家庭跨越里程焦慮的從容笑容里。
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