在AI產(chǎn)品井噴、同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，功能已不再是制勝關(guān)鍵，真正的勝負(fù)手是“傳播力”。本文通過硅谷AI公司Base44的爆發(fā)式增長(zhǎng)案例，揭示了AI產(chǎn)品如何在48小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)社交裂變，并指出：不會(huì)講故事、無法被看見的產(chǎn)品，將在激烈競(jìng)爭(zhēng)中迅速“死亡”。
在這個(gè)產(chǎn)品泛濫、用戶注意力碎片化的時(shí)代，分發(fā)早已不是“做完產(chǎn)品再考慮”的事情，而是產(chǎn)品能否活下來的關(guān)鍵變量。
Lovable聯(lián)合創(chuàng)始人AntonOsika直言：“現(xiàn)在的AI創(chuàng)業(yè)者必須接受一個(gè)新規(guī)則——如果你的產(chǎn)品在前48小時(shí)沒能引發(fā)社交擴(kuò)散，就可能被判‘隱形死刑’?！?/p>
換句話說，傳播力不再是錦上添花，而是AI產(chǎn)品的生存門檻。
這并非個(gè)例。剛剛以8000萬美元被收購(gòu)的Base44，其創(chuàng)始人MaorShlomo就反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他的成功，靠的不是融資、不是渠道，而是對(duì)“傳播力”的極致理解與執(zhí)行。
今天的AI創(chuàng)業(yè)者，面臨的是一套全新的分發(fā)范式：不用砸預(yù)算、也不靠買量，而是在社交網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)的語境中，靠每一次產(chǎn)品迭代撬動(dòng)最大化的傳播效應(yīng)。
今天這篇，烏鴉君就來聊聊——AI時(shí)代，分發(fā)到底變了什么？
01一個(gè)價(jià)值8000萬美元的啟示
前不久，一筆看似“不起眼”的收購(gòu)在硅谷悄然刷屏：Wix以8000萬美元，收購(gòu)了一家僅成立6個(gè)月的AI編程公司——Base44。
在動(dòng)輒上億美元起步的一級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格并不驚人。但別忘了，Base44只有9名員工，創(chuàng)立時(shí)間還不到200天。
能在半年內(nèi)賣出8000萬美元，Base44絕非運(yùn)氣。它在產(chǎn)品上線短短三周內(nèi)，就做到：40萬用戶和100萬美元年經(jīng)常性收入（ARR）
在這過程中，他不僅沒拿一分錢融資，還經(jīng)歷了兩次以色列戰(zhàn)爭(zhēng)。
最近，在一次采訪中，Base44創(chuàng)始人MaorShlomo回顧了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他坦言，真正讓Base44跑出來的，并不是技術(shù)多先進(jìn)，而是對(duì)“傳播力”的極致理解與執(zhí)行。
Base44的第一次ProductHunt發(fā)布，可以說慘淡收?qǐng)觥獩]有上榜、沒人點(diǎn)贊、沒有轉(zhuǎn)發(fā)。唯一的轉(zhuǎn)機(jī)，是一個(gè)開發(fā)者主動(dòng)留言說愿意付費(fèi)，并在社交平臺(tái)推薦了這款產(chǎn)品，帶來了第一波裂變。
Maor由此意識(shí)到：一個(gè)愿意留下、愿意說、愿意轉(zhuǎn)發(fā)的用戶，比100個(gè)點(diǎn)贊更重要。
在后來的時(shí)間里，Maor花了相當(dāng)多心思在產(chǎn)品傳播力的打造上。具體來說，Maor用了三個(gè)辦法：
第一，讓用戶“參與開發(fā)”，而不是“等產(chǎn)品”。
Maor不把開發(fā)過程藏起來，而是徹底公開構(gòu)建。在Base44的Notion頁面上，你能看到產(chǎn)品更新日志、bug調(diào)試記錄、甚至代碼設(shè)計(jì)思路。每一條更新背后，都會(huì)引發(fā)開發(fā)者之間的互動(dòng)——提問、點(diǎn)贊、復(fù)用。
這是一種“開發(fā)者互看”的社交機(jī)制：內(nèi)容不是為投資人寫的，而是為同行而寫。
第二，鼓勵(lì)用戶分享作品，Maor堅(jiān)信一個(gè)原則：開發(fā)即展示，展示即傳播。
在Maor看來，用戶每展示一次作品（應(yīng)用），都是一次主動(dòng)“打廣告”。
所以，Maor花了很大力氣鼓勵(lì)用戶分享上，并設(shè)計(jì)了一套“分享激勵(lì)機(jī)制”，比如用戶每開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)“展示頁面”，不僅綁定開發(fā)日志、生成過程記錄，還會(huì)配好話題標(biāo)簽和貼文模板，一鍵即可分享到LinkedIn或X。
同時(shí)，Base44還辦了一場(chǎng)只花了5000美元的Hackathon，吸引了3000個(gè)項(xiàng)目參與。
第三，在傳播平臺(tái)的選擇上，Maor也追求精準(zhǔn)。從一開始，Base44就只專注一個(gè)平臺(tái)：LinkedIn。
原因很簡(jiǎn)單，這里聚集了大量技術(shù)用戶，更適合講開發(fā)過程、展示成果。沒有“全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”的分散精力，反而強(qiáng)化了單一傳播路徑的效率。
在這個(gè)過程中，Base44跑通了一個(gè)極簡(jiǎn)的增長(zhǎng)飛輪：
開發(fā)→使用工具→自動(dòng)生成展示頁→社交平臺(tái)發(fā)布→被看見→被復(fù)用→新用戶→再次開發(fā)……
Base44成功賣身的背后，也凸顯出了AI時(shí)代的一個(gè)新的趨勢(shì)：在AI工具的競(jìng)爭(zhēng)中，功能只是門檻，傳播才是杠桿。往往贏的不是功能最強(qiáng)的，而是最會(huì)講故事、最會(huì)被看見的。
02分發(fā)革命背后，AI產(chǎn)品的“黃金48小時(shí)”
Base44的爆發(fā)并非孤例。
在歐洲，一家名為L(zhǎng)ovable的AI初創(chuàng)，僅用三個(gè)月時(shí)間便做到1700萬美元年經(jīng)常性收入（ARR），折合人民幣約1.2億元，成為增速最快的AI工具之一。
其聯(lián)合創(chuàng)始人AntonOsika在接受a16z采訪時(shí)直言：“技術(shù)不是爆發(fā)點(diǎn)，傳播力才是。”
他說，現(xiàn)在的AI創(chuàng)業(yè)者必須意識(shí)到一個(gè)新規(guī)則：
過去，創(chuàng)業(yè)者可以花數(shù)月打磨產(chǎn)品、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，然后再尋求分發(fā)策略；而現(xiàn)在產(chǎn)品如果在前48小時(shí)沒有形成社交擴(kuò)散，就很可能被判“隱形死刑”。
這意味著，傳播力不再是增長(zhǎng)加分項(xiàng)，而是AI產(chǎn)品的生存門檻。
為什么傳播力變得如此關(guān)鍵？
一方面，AI工具發(fā)布密度空前，同質(zhì)化嚴(yán)重，社交算法卻更加不可控，要實(shí)現(xiàn)真正的爆發(fā)式增長(zhǎng)變得越來越難。
另一方面，傳統(tǒng)流量渠道正迅速失效，增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)：每一個(gè)營(yíng)銷渠道都越來越不好用。付費(fèi)投放和SEO也許能短期拉新，卻很難在消費(fèi)級(jí)AI中帶來高質(zhì)量留存。
于是，我們看到了一系列新的分發(fā)范式正在形成：
第一，產(chǎn)品開發(fā)正變成一場(chǎng)公開的內(nèi)容秀。
當(dāng)下的AI創(chuàng)業(yè)圈，正在興起一種新范式：公開構(gòu)建（buildinpublic）。簡(jiǎn)單來說，他們不再等產(chǎn)品打磨完才發(fā)布，而是在社交平臺(tái)邊做邊講，邊講邊收反饋，邊收反饋邊迭代。
YouTube擁有300萬粉絲的AI創(chuàng)業(yè)者IshanSharma就直言：
發(fā)出來，才有人知道你在做什么。沒人看見你，連投資人都不知道你存在。當(dāng)你能快速迭代產(chǎn)品時(shí)，每一次更新都是一次新的展示和宣傳機(jī)會(huì)。
Ishan總結(jié)了他的方法論：用AI工具搭建工作流→截圖關(guān)鍵步驟→發(fā)帖講邏輯→附上復(fù)用鏈接→等反饋再迭代。這不只是宣傳，也是在用互聯(lián)網(wǎng)迭代產(chǎn)品本身。
這個(gè)邏輯有點(diǎn)像最近大火的Cluely。Cluely的產(chǎn)品迭代邏輯是，內(nèi)容先行，產(chǎn)品跟隨；用戶先用，數(shù)據(jù)決定。
他們的內(nèi)容策略像“分發(fā)雷達(dá)”：發(fā)布100條短視頻，找到10條帶來真實(shí)使用行為的素材；再圍繞那10條做產(chǎn)品調(diào)整和新一輪內(nèi)容試探，直到跑出“愿意持續(xù)使用”的方向。
第二，真正有效的分發(fā)，不是找“紅人帶貨”，而是讓垂類原生創(chuàng)作者幫你說話。
AI原生用戶正在成為新一代傳播節(jié)點(diǎn)。他們或許粉絲不多，卻在開發(fā)者社區(qū)、Reddit、Discord等垂直圈層擁有極強(qiáng)的影響力。
LumaAI最近也采取類似策略，向一小群AI原生創(chuàng)作者開放早期使用權(quán)限。這種“垂類意見領(lǐng)袖”遠(yuǎn)比大V更能帶動(dòng)口碑與復(fù)用。
第三，增長(zhǎng)數(shù)據(jù)不再是藏著掖著的秘密，也成了主動(dòng)放出來的傳播資產(chǎn)。
Genspark就曾在社交平臺(tái)發(fā)布一條刷屏帖：“我們20人團(tuán)隊(duì)，45天做到3600萬美元年收入，沒有廣告，沒有投放，全靠口碑傳播?！辈⑴鋱D展示近期發(fā)布的產(chǎn)品線。
Lovable、Krea、Bolt等公司也在不斷曬出自己的里程碑，哪怕是失敗的嘗試，也愿意公開復(fù)盤。AntonOsika就曾在Lovable發(fā)布兩個(gè)月時(shí)發(fā)帖慶祝年收入破千萬美元，并用長(zhǎng)線程方式分析產(chǎn)品如何跑贏競(jìng)品。
這一切說明：AI創(chuàng)業(yè)的邏輯正在從“閉門造車”變?yōu)椤肮妳f(xié)作”。
你做的不只是產(chǎn)品，更是一場(chǎng)社交秀、一套內(nèi)容機(jī)制、一次與市場(chǎng)的共創(chuàng)游戲。傳播力，不只是市場(chǎng)部的任務(wù)，而是CEO和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)必須掌握的增長(zhǎng)武器。
03總結(jié)
從過去看，每一次重大的技術(shù)變革，歸根結(jié)底都是一次分發(fā)方式的革命。
今天，AI正在成為下一代計(jì)算平臺(tái)，也在悄然催生一種全新的“分發(fā)范式”。這場(chǎng)技術(shù)躍遷，不只是功能層面的提升，更深層地改變了信息如何被發(fā)現(xiàn)、內(nèi)容如何被看見、價(jià)值如何被傳遞。
就像內(nèi)容創(chuàng)作門檻被拉低，孕育了YouTube創(chuàng)作者、抖音網(wǎng)紅、播客主這類“去中介化的內(nèi)容明星”；代碼生成成本歸零，也正在重塑軟件開發(fā)的生態(tài)格局——那些曾經(jīng)沒有頭銜、沒有資源、但擁有表達(dá)力與創(chuàng)造力的“underdogs”，開始浮出水面，成為下一代“代碼明星”“應(yīng)用創(chuàng)作者”。
這一切的前提，是：你必須被看見。
最先捕捉到這一點(diǎn)的，是a16z。他們?cè)谕顿YCluely之前，就已從好萊塢全能經(jīng)紀(jì)公司CAA學(xué)到了媒體戰(zhàn)略的本質(zhì)——分發(fā)不再是產(chǎn)品之外的“可選項(xiàng)”，而是競(jìng)爭(zhēng)力的核心。
在一個(gè)內(nèi)容高度同質(zhì)、注意力極度稀缺的時(shí)代，信任成了商業(yè)模型的頂層變量。而當(dāng)模型變得免費(fèi)、隨處可用，真正決定勝負(fù)的，是“誰更能占據(jù)用戶的分發(fā)入口”。
我們?cè)缫蚜?xí)慣由算法決定我們看到什么、聽到什么：TikTok為你推薦視頻，Spotify決定播放列表。未來，模型也將決定代碼運(yùn)行在哪里、用什么棧、以什么方式交付。默認(rèn)值變了，主動(dòng)選擇反而成了一種負(fù)擔(dān)。
當(dāng)一切成本持續(xù)下降，注意力開始向“上游”遷移：
底層是算力，正在從中心化的數(shù)據(jù)中心向終端設(shè)備滲透；
中層是上下文，模型通過我們的歷史記錄、行為軌跡與偏好構(gòu)建理解；
最上層是信任，它由長(zhǎng)時(shí)間的表達(dá)、交互與兌現(xiàn)積累而成，決定了某個(gè)代理是否有資格“代表我們”行動(dòng)。
在這個(gè)層級(jí)結(jié)構(gòu)中，信任是最稀缺、也是最具杠桿力的資產(chǎn)。
而那些能持續(xù)發(fā)聲、善于表達(dá)、懂得構(gòu)建信任的人，不只是更容易被看見——他們也更可能掌握新的分發(fā)權(quán)力。這場(chǎng)分發(fā)的重構(gòu)，將重新定義誰是下一個(gè)時(shí)代的“有影響力的人”。
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