在短視頻主導注意力的時代，為什么越來越多品牌和平臺開始重視“慢節(jié)奏”的播客？播客到底能為營銷帶來什么？本文將結合B站的動向，聊聊我對播客營銷價值的幾點觀察與思考，或許能為你打開一種全新的內容營銷視角。

昨天，根據(jù)tech星球的報道，B站正發(fā)力視頻播客業(yè)務，即將推出一系列扶持政策。內部人士稱，“公司今年暑期將大力挖角播客創(chuàng)作者”。

確實，播客的“視頻化”趨勢正在提速。MorningConsult在2024年8月有一個調查，42%的美國成年人更喜歡帶視頻的播客，而2022年這一比例只有32%。

YouTube先搶占先機。2025年3月，YouTube官方博客宣布月播客活躍觀眾突破10億，并開始內測可動態(tài)插入的主播口播廣告位，Shorts流量也將反哺長節(jié)目。

Spotify也在追趕。今年2月更新的PartnerProgram宣布向符合條件的創(chuàng)作者開放視頻分成，并為Premium會員提供無廣告體驗，意在通過更優(yōu)CPM挽留頭部節(jié)目。不過就受眾規(guī)模和發(fā)現(xiàn)機制而言，YouTube依舊握有先手優(yōu)勢。

視頻播客還是播客嗎？

我認為是。播客的本質在于用長時段、聲音驅動的對話建立陪伴感和思考深度——無論畫面是否出現(xiàn)，這種以音為核的體驗從未改變。視頻的加入，只是在保留聲音主體的前提下，為內容添加表情與場景，讓信任累積更立體，而“聲音先行、觀點為本”的核心依舊如初。

在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的推動下，播客的發(fā)展極為迅速。過去半年，我就被好幾個做營銷的朋友問到：“播客是不是下一塊必須搶的流量洼地？”

提問者的陣容很有意思：做DTC品牌、上市銀行的數(shù)字營銷部、還有一個老牌4A。我發(fā)現(xiàn)很多人蠢蠢欲動，又有些猶豫，似乎看不清播客這種媒介形式的價值和雷區(qū)，我今天就聊一聊我的觀察。

一、播客是一種慢媒介

去年12月在北京參加的一場播客沙龍。談及播客的營銷模式，我提出了一個觀點：播客的營銷是一種慢傳播。

我用“慢傳播”這個表述，因為在音頻的世界里，播客天然是一種“慢媒介”。

這些領域的購買流程通常包括信息收集、方案比較和內部決策，需要更深入、更系統(tǒng)的內容來支持受眾的理性判斷。而播客憑借長格式討論和專業(yè)訪談，能夠逐步解答受眾的疑問、傳遞信任和建立權威，從而有效推動復雜決策的推進。

一檔節(jié)目往往動輒二三十分鐘甚至數(shù)小時，這是一種非常線性，且難以加速或者效果的收聽，傳播因此呈現(xiàn)出“滴灌”邏輯：受眾的破圈依賴口碑與興趣社群的層層破圈，而不是一次算法推薦的爆破式擴散。

速度慢帶來的直接后果，是商業(yè)規(guī)模化的天花板更高卻更遠。

相比短視頻平臺上“點擊—曝光—轉化”一氣呵成的漏斗，播客的商業(yè)轉化更像一條曲折的辯證曲線：忠誠度高、信任度強，但人群基數(shù)擴張緩慢。

廣告庫存因此顯得稀缺且分散，CTR不會瞬時攀高，ROI也得拉長觀察周期。對于追求季度業(yè)績的甲方或要講故事的資本而言，這種“慢熱”就意味著無法在短時間內堆出足夠可觀的GMV或CPV，難以用規(guī)?；俪蓙碜糇C商業(yè)模型的爆發(fā)力。

所以，播客能養(yǎng)出深度的品牌資產，它更適合那些愿意陪著用戶一起慢慢成長的產品——耐消品、訂閱服務、知識付費——而不適合夾著促銷倒計時的快消攻勢。

在我觀察中，金融理財、B2B產品和服務、教育培訓和健康保健等“高客單-長決策”行業(yè)最傾向于采用播客營銷。

二、播客的價值是深度信任，和B站有相同的生態(tài)位

我們嘗試進入兩個場景：

場景一：你打開一檔播客節(jié)目，主播花了30分鐘講“消費主義如何滲透我們日常生活”，中間引用了鮑德里亞、講了自己購物成癮的經歷，還加上了一段聽眾來信。這時候你一邊聽，一邊思考：我是不是也有類似經歷？主播的觀點有沒有道理？

場景二：而同一時間，你對這位主播已經聽了好幾期，熟悉她的語氣、背景音樂、片頭語，甚至認同她“有點擰巴但真誠”的人設。哪怕你今天沒太認真聽，但一聽到她推薦某個消費品牌，你可能就會試一試。

兩個不同的場景背后是兩條不同的說服路徑。這里面有一個理論——精細加工可能性理論（ElaborationLikelihoodModel,ELM）。

這個理論認為，人們的態(tài)度改變取決于信息加工深度：當一個人具備高動機和能力時（如場景一），會通過中心路徑深入分析信息內容，產生持久且理性的態(tài)度改變；

反之像場景二，則會依賴邊緣路徑，受信源吸引力、情感共鳴等外圍線索影響，形成短暫且易變的態(tài)度。

兩條路徑并非割裂——同一情境下可能并存，但主導路徑由受眾的認知投入程度決定，而這一程度又受議題相關性、注意力分散度等因素調節(jié)。

播客的說服力，恰恰就是這兩條路徑疊加的結果。它既能抓住那些愿意深度思考的人，也不放過那些只是情感上“淪陷”的聽眾。這就是精細加工可能性理論在播客中的真實演繹。

精細加工可能性模型，告訴我們：受眾在面對信息時會自動權衡投入產出，如果內容復雜度高到值得思考，他們會進入中心路徑；

如果信息量不足以激起深度加工，或者注意力被其他刺激分走，就會走外圍路徑，靠情緒線索、社交背書或權威標簽迅速判斷。

了解了這個理論，我們就能理解很多APP的營銷價值。比如公眾號是最接近“中心路徑”的平臺之一。用戶點進一篇長文，愿意花幾分鐘甚至十幾分鐘認真讀完，表明他們已經在認知上進入深度加工狀態(tài)。

同樣是圖文，微博和小紅書則是一個“外圍路徑”更明顯的平臺。信息節(jié)奏極快，外圍線索非常“軟”，主要是社交認同+氛圍感渲染。

微博用戶更容易被熱搜、名人轉發(fā)、情緒話術、表情包吸引，小紅書的社區(qū)語境也強調“真實”、“推薦”、“我試過”，這些都是外圍線索。

播客兩條路徑經常疊加使用。因為音頻節(jié)奏慢、內容結構長，容易激發(fā)聽眾跟隨主播邏輯深入思考，是中心路徑的好土壤；另一方面，聲音本身具有人格和陪伴感，主播語氣、語音識別、熟悉感極容易觸發(fā)外圍路徑信任。所以播客的說服力往往是“雙軌疊加”的——先靠信任打動，再靠內容說服。

其實B站也是這種雙線并行的平臺。B站與播客幾乎肩并肩地占據(jù)了營銷漏斗的腰部：在用戶已經完成“被看見”但尚未“下單”的空檔，品牌最需要的是把零星好奇轉化為持續(xù)興趣，并在潛移默化中疊加信任。

B站靠的是豐富的畫面敘事、彈幕共創(chuàng)和二次創(chuàng)作氛圍，讓用戶在視覺沖擊和社群互動中逐步認同內容背后的價值。

播客則以長音頻、對談與故事化敘事，為品牌注入“陪伴式可信度”，用聲音建立一種一對一的私密連接。

他倆共同的作用在于把原本分散的注意力“黏”在品牌身上，為后續(xù)搜索與電商場景蓄積轉化動能，讓購買不再是一次沖動，而是自然水到渠成的決定。

從這個角度看：深度信任用于深耕品牌與受眾的長期價值，淺度信任則在快速吸引與短期轉化方面更為高效。

三、更像是公關媒介，不是廣告媒介

當然，播客雖有建立深度信任的優(yōu)勢，但這一“慢媒介”無法獨立支撐品牌各階段的不同需求，對品牌營銷需求的適配性不高。

孵化期：新品牌需要快速驗證概念和市場需求，短視頻和社交廣告能帶來即時反饋，并幫助打造初始聲量；播客憑借慢速累積的信任，在這一階段難以提供足夠的流量和用戶洞察。

成長期：品牌進入放量期，需借由密集曝光推動銷售增長。此時，高頻次的短視頻投放和信息流廣告能夠迅速觸達海量潛在用戶，而播客雖能加深忠誠度，卻無法單打獨斗解決轉化瓶頸。

成熟期：當品牌已有穩(wěn)定客群和足夠認知后，可利用播客深化品牌故事和核心價值觀，進一步提升復購率和口碑聲量。此時，播客與其他渠道協(xié)同，既可維護老客戶，也能催生創(chuàng)新玩法。

簡單來講，播客僅能在品牌策略成熟期發(fā)揮最大價值，而非在引爆銷量的成長期承擔主要作用。它更像是一種長線布局，適合作為品牌聲譽和深度鏈接的輔助工具。

所以我的觀點是：播客從營銷屬性上，更像是一個公關媒介，不是廣告媒介。

因為公關媒介的核心作用是塑造品牌形象和講述品牌故事，與核心受眾建立深度情感聯(lián)系。播客能夠很好滿足這些需求。

相比之下，廣告媒介追求高頻曝光和即時響應，擅長制造短期轉化，但難以深入觸達用戶內心層面。

因此，品牌應把播客視為構建聲譽和價值觀的重要陣地，通過定期連載、深度訪談和幕后揭秘，讓聽眾在潛移默化中認同品牌理念，而非簡單地把它當成效果廣告的延伸。

我接觸的一些科技和商業(yè)播客，他們對接都是公關公司以及企業(yè)的公關部門，較少有廣告部的合作。但是這其實也限制了播客商業(yè)化的發(fā)展，相比廣告，公關的天花板很低。

一個企業(yè)一年的公關費可能比不上市場部做一個大會的預算多。分享一個數(shù)據(jù)：全球的公關市場規(guī)模是100多個億美元，廣告市場的規(guī)模今年突破了1萬億美元。

四、一些建議

最后，給一些想要做播客的品牌一些建議吧。

將播客視為“信任工程”，更適合做長期語境建設。它適合支持品牌的深層戰(zhàn)略，如品類教育、品牌理念重塑、B2B信任構建等場景，而不是直接拉動銷售的高頻渠道。

品牌應摒棄“CPC/CPM視角”，轉而圍繞“品牌認知沉淀”與“受眾心智建立”來評估播客價值。

對于那些愿意陪用戶慢慢成長的品牌，播客是天然陣地。

另外，在植入上，我們見慣了在短視頻里的植入，但是這不太適合播客。

選題與內容共創(chuàng)才是正法，將合作內容打磨成具有品牌調性的“共建欄目”或“品牌專題”。不過這意味著品牌需要投入更多的精力和成本，門檻更高了。

播客可以當成內容母體，不是傳播終點。一檔優(yōu)質播客節(jié)目，完全可以作為多平臺內容的“母素材”進行系統(tǒng)拆分與再分發(fā)。60分鐘訪談可衍生為B站、抖音短視頻、小紅書圖文干貨、公眾號長文、微博話題金句、知乎專業(yè)問答。這種內容生態(tài)打法不僅提高ROI，也能最大化播客中沉淀下來的情緒價值與專業(yè)洞察。品牌內容團隊應把播客納入內容資產體系，而非單點投放。

所以，播客是不是下一個“流量收割機”呢？

我認為：它更像一場馬拉松。音頻、視頻、直播的邊界不斷模糊，平臺規(guī)則也隨時可能重寫，但只要還有人愿意在碎片化的世界里抽出半小時聽一段真誠對談，播客就有存在的意義。

川普學習老蔣,全面進攻改為重點進攻

三個月過去了，除了英國，越南和柬埔寨，美國并沒有取得想要的戰(zhàn)果。所以，第二輪開始，川普將全面進攻改為重點進攻，只針對14個國發(fā)力。只要拿下了這14國，然后再去解決歐盟，解決其他國家-。在這一點上，川普似乎學習上了老蔣，也可能是身邊某些中國通偶然得到了一本《蔣介石日記》，讀完之后大受啟發(fā)，敬獻給了川普_|。畢竟在 在江淮，粟裕帶領的華中野戰(zhàn)軍七戰(zhàn)七捷，在晉南_。晉冀魯豫野戰(zhàn)軍也給予華北和中原國軍重創(chuàng)——。而在1946年全面進攻失敗之后，國軍將全面進攻改為重點進攻——對我陜北和山東兩地解放區(qū)，重拳出擊。

俄羅斯宣布戰(zhàn)爭目標重大變化:從全面進攻轉為重點進攻

【從全面進攻轉為重點進攻】正是因為，如果烏克蘭沒有“去軍事化”，俄羅斯的“基本目標”也就無法達成__。所以，俄羅斯必須要聚集力量，對頓巴斯地區(qū)發(fā)動重點進攻，圍殲在這里的烏克蘭重兵集團|?，F(xiàn)在，俄羅斯也“公布”了他們的主要目標——控制頓巴斯地區(qū)。很明顯，這是在前期對烏克蘭發(fā)動全面進攻失利的情況下，改為重點到此結束了？_。
面對國民黨反動派的瘋狂圍剿，我黨軍民奮起反擊，從1946年7月至1947年2月，我軍共殲滅國民黨軍隊70多萬人，面對如此龐大的數(shù)據(jù)，老蔣氣得直罵娘西皮，于是他便改變策略，將全面進攻改為了重點進攻，主要方向便是毛主席所在的陜甘寧解放區(qū)。1947年2月底，老蔣集結了25萬兵力，與胡宗南共同策劃了對延安“閃擊”的進攻到此結束了？|。