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機(jī)器之心報(bào)道

冷貓

硅谷創(chuàng)業(yè)故事大家可再熟悉不過(guò)了，莫過(guò)于「天才，輟學(xué)和車庫(kù)」，這似乎已經(jīng)成為了硅谷大佬的刻板印象。

這次要講的這家創(chuàng)業(yè)公司的故事，聽(tīng)起來(lái)和那些經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事別無(wú)二致，就像美劇《硅谷》里拍的那樣。

由兩位加州大學(xué)伯克利分校輟學(xué)生創(chuàng)立的營(yíng)銷自動(dòng)化創(chuàng)業(yè)公司Conversion，在7月30日宣布獲得了2800萬(wàn)美元的A輪融資，領(lǐng)投方為Abstract，參與投資方包括TrueVentures和HOFCapital，以及來(lái)自O(shè)penAI和其他AI和GTM領(lǐng)域的頂級(jí)天使投資人參與投資。

經(jīng)典硅谷創(chuàng)業(yè)故事

Conversion創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)年輕的夸張。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO尼爾?泰瓦里（NeilTewari）才24歲；聯(lián)合創(chuàng)始人和兼CTO詹姆斯?焦（JamesJiao），是喬瓦里在伯克利大學(xué)的室友。

NeilTewari與JamesJiao

泰瓦里在高中時(shí)上課看TechCrunchDisrupt科技峰會(huì)的直播被留堂，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)萌生了創(chuàng)業(yè)的熱情。而詹姆斯也夢(mèng)想創(chuàng)辦自己的公司，因此兩人嘗試開(kāi)發(fā)各種產(chǎn)品，比如一個(gè)幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員購(gòu)買產(chǎn)品植入廣告的工具。

當(dāng)他們注冊(cè)HubSpot以幫助他們處理營(yíng)銷任務(wù)時(shí)，他們偶然想到了創(chuàng)辦Conversion的主意，并決定在其基礎(chǔ)上構(gòu)建一些額外的自動(dòng)化功能。

「最初是為我們自己設(shè)計(jì)的，」泰瓦里談到他的創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)時(shí)說(shuō)。

聯(lián)合創(chuàng)始人們非常享受構(gòu)建這個(gè)內(nèi)部營(yíng)銷工具的過(guò)程，于是開(kāi)始思考是否可以將其對(duì)外銷售，并著手聯(lián)系市場(chǎng)營(yíng)銷高管，進(jìn)行「客戶調(diào)研」式的訪談。

盡管這些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作流程中已經(jīng)深度嵌入了各種工具，但他們對(duì)那些無(wú)法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的部分普遍存在相似的抱怨。

兩位創(chuàng)始人由此找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向。朋友又為他們引薦了更多市場(chǎng)營(yíng)銷高管，這也幫助他們成功完成了200萬(wàn)美元的種子輪融資。

那年他們只有19歲，隨后決定輟學(xué)，全職投入到名為Conversion的項(xiàng)目中。

他們對(duì)融資資金使用極其節(jié)儉，和五位室友一起住在一套只有兩個(gè)臥室和一個(gè)衛(wèi)生間的公寓里：每間房住兩人，有人睡在沙發(fā)上，甚至睡在衣柜里。

Conversion團(tuán)隊(duì)合影

當(dāng)營(yíng)銷自動(dòng)化趕上AI大時(shí)代

在業(yè)界普遍認(rèn)知中，每個(gè)領(lǐng)域都值得使用大模型進(jìn)行賦能，尤其是涉及自動(dòng)化的部分。由自動(dòng)化向智能化轉(zhuǎn)型是行業(yè)浪潮的大方向。

在他們打磨產(chǎn)品的過(guò)程中，ChatGPT橫空出世。許多傳統(tǒng)的營(yíng)銷自動(dòng)化工具也開(kāi)始陸續(xù)集成各種AI和聊天功能，但并非所有功能都能很好地支持這些。

相比之下，Conversion從一開(kāi)始就將AI深度集成，這使得它可以執(zhí)行諸如線索整理、個(gè)性化跟進(jìn)郵件自動(dòng)化等任務(wù)。

Conversion是一款快速、靈活的營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)（MAP），專為現(xiàn)代B2B營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造。不將它簡(jiǎn)單地視為郵件工具或AI流程系統(tǒng)，而是定位為企業(yè)的增長(zhǎng)引擎——它整合產(chǎn)品與CRM數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)感知用戶的購(gòu)買意圖，在正確的時(shí)間通過(guò)正確的渠道發(fā)送正確的信息。

隨著AI熱潮的興起，Conversion的前景也隨之水漲船高。泰瓦里表示，在過(guò)去兩年里，Conversion的年經(jīng)常性收入（ARR）已接近1000萬(wàn)美元，其中約90%的客戶為中型企業(yè)，他們紛紛棄用了舊有的傳統(tǒng)應(yīng)用。

不過(guò)，營(yíng)銷自動(dòng)化與AI的深度融合早已經(jīng)是一片紅海，不僅是硅谷創(chuàng)業(yè)者，領(lǐng)域內(nèi)的各大企業(yè)都在AI大模型營(yíng)銷上下足了功夫。

在海外，除了HubSpot、AdobeMarketo和SalesforcePardot等傳統(tǒng)營(yíng)銷自動(dòng)化工具外，還有Jasper、WriterAI、Iterable、Copy.ai等眾多AI原生創(chuàng)業(yè)公司都在該領(lǐng)域參與競(jìng)爭(zhēng)。

而在國(guó)內(nèi)，「營(yíng)銷+AI」領(lǐng)域也早就卷麻了。不僅僅是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具多如牛毛，AI營(yíng)銷工具也如雨后春筍。在剛結(jié)束的WAIC上，智能體營(yíng)銷工具也已經(jīng)成為了下一代營(yíng)銷自動(dòng)化工具的發(fā)展方向之一，就比如我們之前報(bào)道過(guò)的鈦動(dòng)科技的全球營(yíng)銷AgentNavos。

不過(guò)，泰瓦里擁有典型硅谷創(chuàng)始人式的自信，即使身處擁擠賽道也不畏懼。

他似乎對(duì)公司的定位認(rèn)知非常清晰，也并未在AI技術(shù)上產(chǎn)生什么突破和前沿研究，他的策略是專攻那些已經(jīng)在使用傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的企業(yè)，而不是去爭(zhēng)奪那些首次選型的初創(chuàng)公司。

讓一切營(yíng)銷自動(dòng)化無(wú)感易用且高效，是這家創(chuàng)業(yè)公司的成功秘訣。（當(dāng)然不是睡衣柜）

泰瓦里還表示，公司目前已完成了種子輪和A輪共計(jì)3000萬(wàn)美元的融資。現(xiàn)在，他們的生活條件也大有改善——兩位創(chuàng)始人終于各自搬進(jìn)了單人房，不再需要和室友們一起睡沙發(fā)或衣柜了。

參考鏈接：

https://techcrunch.com/2025/07/30/how-2-uc-berkeley-dropouts-raised-28m-for-their-ai-marketing-automation-startup/

https://conversion.ai/blog/series-a

懸疑丨身臨其境的錯(cuò)覺(jué),相信你會(huì)愛(ài)上她《最后一個(gè)女?dāng)繆y師》

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別的博主評(píng)論區(qū)互動(dòng)留言都是“給我吃一口”“借你的手化個(gè)妝”，花式夸贊手藝||。到了她這邊，變成了：“湯姐，你能幫我把老板火化了嗎？找你入殮，能打折嗎？”談入殮而色變，現(xiàn)如今卻好像變得“普通”了起來(lái)。1 很多人對(duì)這一職業(yè)的初步印象，來(lái)自日本電影《入殮師》————。影片整體充斥著肅穆但溫暖的氛圍。通過(guò)一希望你能滿意_。

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特別推薦潛力好書《最后一個(gè)女?dāng)繆y師》，甜蜜橋段讓你入坑不后悔！《最后一個(gè)女?dāng)繆y師》作者：黑朵兒
二、不會(huì)化妝的造型師也不是一個(gè)好裁縫其實(shí)不會(huì)化妝的造型師也不是一個(gè)好裁縫，影片中驚艷的一段是，kate為那位長(zhǎng)了滿臉雀斑、帶著大近視眼鏡，很土很鄉(xiāng)村的女孩進(jìn)行不亞于于一次整容術(shù)般的改造，這可不僅僅是服裝的改變，這些完全少不了神奇的化妝造型_。隨著舞會(huì)的開(kāi)始，這位土妞穿著神奇禮服登場(chǎng)，真的是驚艷希望你能滿意_|。

章子怡上影節(jié)短發(fā)造型:從形象顛覆到行業(yè)破局

造型師在設(shè)計(jì)禮服時(shí)，刻意保留了片中詹周氏圍裙的褶皺元素；化妝團(tuán)隊(duì)將法庭戲的煙熏妝適度改良為紅毯版本；甚至紅毯行走的步伐節(jié)奏，都經(jīng)過(guò)排練以匹配片中角色的性格特質(zhì)。這種全方位的細(xì)節(jié)把控，使得紅毯亮相本身成為電影的"視覺(jué)預(yù)告片"。社交媒體上的話題設(shè)置更見(jiàn)功力。從"章子怡短發(fā)造型" 到"詹周氏原型故事"，再等會(huì)說(shuō)——_。
還是《星際穿越》中為全人類甘愿犧牲自己的女科學(xué)家艾米莉亞-_。從童話到現(xiàn)實(shí)到科幻，從女王到女工到科學(xué)家，安妮·海瑟薇向來(lái)是個(gè)多面女神——|?？商鹂上?，可幽默詼諧可風(fēng)情萬(wàn)種-。哪怕四肢畸形、頂著光頭，顏值也依然不減分毫。——《女巫》。主人公是一個(gè)小男孩，七歲時(shí)父母因車禍去世，被外婆接走一起生活——。外婆竭盡有幫助請(qǐng)點(diǎn)贊。