深度|| 九九功成，統(tǒng)治階層的合影，天地不全的缺憾
“網(wǎng)紅不刷碗”免煮速食！一批邪修，這次真沒招了!
為什么中學(xué)課本正在逐漸刪除 cot 、 sec 、 csc？
在我輔導(dǎo)過的幾百家中小企業(yè)里，有個扎心的規(guī)律：10家倒灶的公司，7家不是輸在產(chǎn)品、市場，而是栽在了股權(quán)這道“地基題”上。兄弟合伙時稱兄道弟，分股權(quán)時拍腦袋定數(shù)，散伙時撕破臉皮——這樣的戲碼，舉哥見得太多了。今天就掏掏實戰(zhàn)干貨，把中小企業(yè)最容易踩的7個股權(quán)大坑扒透，教你一步步筑牢根基。
坑一：戰(zhàn)略沒理清就分股？股權(quán)就是張廢紙！
舉哥常說：“連賺錢的道兒都沒摸透，分股權(quán)就是耍流氓?！辈簧倮习鍎?chuàng)業(yè)初期熱血上頭，哥幾個一拍大腿就把股權(quán)分了，結(jié)果呢？業(yè)務(wù)跑了半年發(fā)現(xiàn)盈利模式不對，當(dāng)初分的股權(quán)既兌現(xiàn)不了價值，又安撫不了人心，團(tuán)隊慢慢就散了。
股權(quán)值錢的前提，是公司得有“錢景”。分股前必須先畫好三張“路線圖”：
第一，錢從哪來？是靠產(chǎn)品差價、年費訂閱，還是傭金分成？得把盈利邏輯說透；
第二，3年要跑到哪？是做區(qū)域老大，還是拓全國市場？目標(biāo)得具體；
第三，誰是“搖錢樹”？技術(shù)大牛的專利能值多少？資源咖能帶來多少訂單？運(yùn)營高手能穩(wěn)住多少用戶？這些貢獻(xiàn)必須量化，不能憑感覺。
舉哥支招：馬上拉著合伙人開個“價值對賬會”，把這三個問題寫在白板上，一條一條捋清楚。連“怎么賺錢”都模糊，股權(quán)分出去就是張廢紙，人心散了可就再也聚不回來了！
坑二：股權(quán)均分圖公平？最后都是“同歸于盡”！
“咱哥倆各占50%，誰也別虧著！”這話聽著暖心，實則是中小企業(yè)的“自殺式股權(quán)結(jié)構(gòu)”。舉哥見過最慘的案例：倆老板50:50分股，后期一個想拓線下，一個想做線上，決策卡了半年，活生生把好項目拖黃了。
股權(quán)設(shè)計的核心，是讓核心創(chuàng)始人握穩(wěn)“方向盤”。舉哥給你劃三條生死線：
67%是“絕對話語權(quán)”，公司合并、改章程這類大事你說了算；
51%是“日常掌舵權(quán)”，經(jīng)營決策能拍板；
34%是“關(guān)鍵否決權(quán)”，能攔住不合理的重大決策。
核心創(chuàng)始人必須占一條線，絕對不能搞均分！另外，千萬別把股權(quán)分光！一定要留10%-20%的“黃金期權(quán)池”，這是后期招大牛的“殺手锏”。期權(quán)池建議通過有限合伙平臺持股（你當(dāng)GP掌決策權(quán)），既合規(guī)又能牢牢抓穩(wěn)控制權(quán)，比單純代持更靠譜。
想融資又怕丟控制權(quán)？舉哥教你三招“鎖盤術(shù)”：
簽“一致行動人協(xié)議”（記得約定3-5年固定期限，中途退出要賠違約金）；
搭“有限合伙平臺”，你當(dāng)GP掌決策權(quán)，其他人當(dāng)LP只拿分紅；
收“投票權(quán)委托”，讓小股東把決策權(quán)暫時交給你。
坑三：沒談“散伙規(guī)則”？合伙就是在攢“仇人局”！
冰冷的數(shù)據(jù)擺這兒：68%的股權(quán)官司，根源都是合伙時“只談聚、不談散”。舉哥接觸過一個案子：股東中途離職，拿著20%股權(quán)不撒手，既不干活又要分紅，最后公司花了半年時間打官司，錢沒賺到，人心全散了。
股東協(xié)議必須“丑話說在前頭”，這三個規(guī)則少一條都不行：
進(jìn)入規(guī)則要“明碼標(biāo)價”：新人入股，是按凈資產(chǎn)算還是按上輪估值？技術(shù)入股的專利必須過戶給公司，資源入股得約定每年帶多少訂單，不能空口說白話；
退出規(guī)則要“階梯算賬”：離職退股怎么算？舉哥建議按“服務(wù)年限×當(dāng)期凈資產(chǎn)”（比如干滿3年全拿，干1年拿30%），價格不能低于凈資產(chǎn)，不然可能被認(rèn)定為“顯失公平”；
特殊情況要“提前鎖死”：股東離婚？公司優(yōu)先回購股權(quán)，別讓“股東家屬”突然插手經(jīng)營；股東身故？繼承人只能拿分紅，決策權(quán)必須留在核心團(tuán)隊手里。
舉哥常說：“合伙前把‘離婚協(xié)議’簽明白，才能安心過日子。”規(guī)則越細(xì)，后期撕破臉的概率就越低。
坑四：架構(gòu)亂搭？稅負(fù)重還丟控制權(quán)！
股權(quán)架構(gòu)就像蓋房子的骨架，搭錯了輕則多交稅，重則丟控制權(quán)。不少老板跟風(fēng)選架構(gòu)，結(jié)果要么被稅負(fù)壓得喘不過氣，要么股東吵架沒人能拍板。
舉哥給中小企業(yè)劃兩條明路：
股東多、要控權(quán)？選“有限合伙企業(yè)”！你當(dāng)GP（掌舵人），手握決策權(quán)；其他人當(dāng)LP（出資人），只拿分紅不插手經(jīng)營。這種架構(gòu)稅負(fù)低，但要注意：轉(zhuǎn)讓股權(quán)時，部分地區(qū)按“經(jīng)營所得”收5%-35%稅，海南等試點地區(qū)可按20%算，提前問清當(dāng)?shù)卣撸?/p>
股東少、剛起步？選“有限責(zé)任公司”！結(jié)構(gòu)簡單直接，但千萬注意：股權(quán)轉(zhuǎn)讓時，溢價部分要交20%個稅，別搞“平價轉(zhuǎn)讓”小聰明。舉哥見過有家公司為了避稅低價轉(zhuǎn)股，最后被查補(bǔ)稅+罰款300多萬，得不償失。
記?。喝魏喂蓹?quán)變動都要有“合理說法”，稅務(wù)問題一定要提前合規(guī)，別因小失大！
坑五：一人公司（夫妻持股）藏雷？連帶責(zé)任找上門！
一人公司看著決策爽快，夫妻持股覺得是“自家天下”，其實是把“雙刃劍”，稍不注意就可能讓個人資產(chǎn)變成公司債務(wù)的“買單款”。
舉哥碰到過一個老板，開了家一人公司做服裝批發(fā)，嫌公賬走款麻煩，常年用老婆的銀行卡收貨款。后來公司欠了供應(yīng)商80萬貨款，對方一告，法院查賬發(fā)現(xiàn)公司賬戶和家庭賬戶混著用錢，連孩子學(xué)費都是從公司賬戶劃的。老板拿不出財務(wù)獨立的證據(jù)，最后法院判他用家里的房子抵債，真是哭都來不及。
夫妻持股的坑更隱蔽。有對開裝修公司的夫妻，兩人各占50%股份，覺得是夫妻檔就萬事大吉。結(jié)果公司出了安全事故要賠100萬，法院查下來，他們的股權(quán)沒做財產(chǎn)分割約定，公司錢和夫妻共同財產(chǎn)攪在一起，最后夫妻倆的存款、車子全被凍結(jié)了。
舉哥支招：一人公司必須每年做財務(wù)審計，把公司賬和個人賬徹底分開，公是公、私是私；夫妻持股得簽個《夫妻財產(chǎn)約定協(xié)議》并公證，明確股權(quán)不算夫妻共同財產(chǎn)，再請會計把財務(wù)做規(guī)范，別讓家庭開銷混進(jìn)公司賬里。
坑六：橫向穿透沒設(shè)防？關(guān)聯(lián)公司“一損俱損”！
開了幾家公司搞多元化，本想“東邊不亮西邊亮”，可要是沒做好風(fēng)險隔離，一家公司出事，其他公司可能跟著“倒霉”。
有個做建材生意的老板，名下有三家關(guān)聯(lián)公司，A公司進(jìn)貨、B公司加工、C公司銷售。他覺得都是自己的公司，錢隨便轉(zhuǎn)，A公司欠了原料商的錢，就把C公司的貨款挪去補(bǔ)窟窿，三家公司的財務(wù)、員工也混著用。后來原料商起訴，法院一看這情況，認(rèn)定三家公司“人格混同”，判決C公司替A公司還300多萬債務(wù)，好好的生意一下就垮了。
舉哥提醒：關(guān)聯(lián)公司之間要“親兄弟明算賬”。資金往來必須簽正規(guī)合同，按市場價交易（利息參考銀行同期利率），別搞無息拆借；員工工資、辦公場地要分開算，別搞“一套人馬、幾塊牌子”；建個“關(guān)聯(lián)交易臺賬”，記清楚交易時間、金額、價格依據(jù)，關(guān)鍵時刻能證明“沒搞利益輸送”。
坑七：核心人才股權(quán)給太早？養(yǎng)出“躺平股東”！
有些老板急于留住人才，剛招來人就給股權(quán)，結(jié)果人才沒做出業(yè)績，反而拿著股權(quán)“混日子”，想收回還難上加難。
舉哥見過一家科技公司，老板為了留住技術(shù)主管，入職就給了10%股權(quán)，沒簽任何業(yè)績約定。結(jié)果主管干了一年沒拿出像樣的成果，還占著股權(quán)要分紅。老板想讓他退股，對方說“股權(quán)是我應(yīng)得的”，最后鬧到公司人心惶惶，項目也黃了。
給股權(quán)得“循序漸進(jìn)”。舉哥支招：搞“分期兌現(xiàn)”，比如干滿1年給30%，干滿3年給完剩下的70%；再簽個“業(yè)績對賭協(xié)議”，達(dá)不到KPI就按比例降股權(quán)，讓股權(quán)和貢獻(xiàn)實打?qū)崚煦^。這樣既能留住真人才，又能避免養(yǎng)“閑人股東”。
創(chuàng)業(yè)不易，別讓股權(quán)問題成了你的“致命傷”?，F(xiàn)在就對照這7個坑，給自家公司的股權(quán)做個體檢，該補(bǔ)的補(bǔ)、該改的改，根基穩(wěn)了，企業(yè)才能走得遠(yuǎn)！
（舉哥提醒：股權(quán)設(shè)計涉及企業(yè)戰(zhàn)略、人資、財務(wù)、法律和稅務(wù)細(xì)節(jié)，重大決策前一定要找專業(yè)團(tuán)隊把把關(guān)，本文僅供參考哦～）
想象不到的經(jīng)典大作《長生十萬年》,被安排的明明白白
重生歸來!長生十萬年的不死老怪,扮豬吃虎橫掃都市,彌補(bǔ)前世遺憾!
人人必讀的《長生十萬年》,腦洞滿滿的章節(jié),情感大戲華麗登場!
