姚淑芬

奧克斯再闖港交所，中金公司為保薦人，本次申請亦是今年以來第二次遞表港交所。

奧克斯是全球前五大空調(diào)業(yè)巨頭，創(chuàng)辦人鄭堅(jiān)江是一位草根成長的傳奇甬商。1986年，年僅25歲的他毛遂自薦，承包一家負(fù)債20萬的破舊鄉(xiāng)辦鐘表零件廠，即奧克斯集團(tuán)之前身。

奧克斯二次遞表港交所，海外銷售強(qiáng)勁成一大亮點(diǎn)

奧克斯集團(tuán)董事長鄭堅(jiān)江（右）

7月16日，奧克斯電氣有限公司二次遞表港交所，保薦人為中金公司；據(jù)悉，此次申請為今年以來第二次遞表港交所。《一波說》注意到，今年以來，內(nèi)地企業(yè)掀起一波擁抱港交所熱潮，寧波人鄭堅(jiān)江攜奧克斯再闖港交所，也是逐潮而來。7月21日，恒指一度重上25000點(diǎn)大關(guān)，為2022年2月以來高位，港股中線升勢未完。

奧克斯電氣有限公司（注：以下簡稱“奧克斯”）成立于1994年，為目前全球前五大空調(diào)制造商之一，集高質(zhì)量家用和中央空調(diào)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體，其產(chǎn)品以家用空調(diào)和中央空調(diào)為主，圍繞節(jié)能、舒適、健康、智能四大方向深耕。據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計(jì)資料，奧克斯在2024年全球空調(diào)市場份額占比約7.1%。

奧克斯電氣，隸屬于始創(chuàng)于1986年的奧克斯集團(tuán)，該集團(tuán)產(chǎn)業(yè)涵蓋空調(diào)、用電、配電、新能源、醫(yī)療等多元領(lǐng)域，連續(xù)多年位列中國企業(yè)500強(qiáng)。去年，奧斯卡集團(tuán)總營收為902億元、總資產(chǎn)701億元，利稅超100億元，擁有包括巴西、印尼、泰國、波蘭、德國、墨西哥等海外工廠在內(nèi)的15大制造基地，全球員工4萬人。

此外，奧克斯集團(tuán)在起家的智能電表、電力箱行業(yè)也處于領(lǐng)先地位，他們還投資及運(yùn)營50家醫(yī)院。

2011年6月，鄭堅(jiān)江為“三星電氣”A股上市敲鑼

奧克斯集團(tuán)旗下，目前有二家上市公司，即2011年6月在A股上市的“三星醫(yī)療”（原稱“三星電氣”），以及在港交所上市的“奧克斯國際”，一旦奧克斯遞表后成功登陸港交所，奧克斯集團(tuán)董事長鄭堅(jiān)江將擁抱三家上市公司。

奧克斯控股的創(chuàng)始人、董事長鄭堅(jiān)江，1961年出生于浙江寧波，他是一位草根起步的傳奇甬商。據(jù)奧克斯向港交所遞交的招股書，鄭堅(jiān)江通過ZeHui、ChinaProsper及奧克斯控股，間接控制奧克斯約96.36%投票權(quán)，從股權(quán)架構(gòu)而言，是一種典型的多層股權(quán)結(jié)構(gòu)。

在《福布斯》2025全球億萬富豪榜上，鄭堅(jiān)江及其家族位列1362名。

據(jù)招股書，奧克斯是國內(nèi)最早采用電商渠道的家用電器廠商之一，自2013年就布局線上銷售布局，與京東、天貓等平臺長期合作，并成為國內(nèi)線上最暢銷的品牌之一。

奧克斯創(chuàng)辦人鄭堅(jiān)江曾說：“沒有互聯(lián)網(wǎng)，奧克斯做不到第一?！?018年，奧克斯曾以589萬臺的銷量，占據(jù)中國28.57%線上銷售份額，居行業(yè)第一。不過，在2019年后，奧克斯線上銷售面臨競爭者帶來的極大壓力，2022年至2024年其在國內(nèi)線上經(jīng)銷模式的銷售額占比，呈凸字形走勢，分別為17.9%、20.2%、18.9%；此外，線上直銷模式的占比分別為5.6%、3.9%、3.5%，呈現(xiàn)逐年下滑。

奧克斯集團(tuán)董事長鄭堅(jiān)江

值得一提的是，盡管奧克斯面對格力、美的等老牌家電同業(yè)、以及小米等新競爭者在線上銷售發(fā)力所帶來的壓力，但由于積極“走出去”，仍保持很好的成長勢頭。

據(jù)招股書，在2022年至2024年，按銷量復(fù)合年增長率計(jì)算，奧克斯在全球前五大空調(diào)公司中位列第一，增長達(dá)到30%；而其最有力的增長引擎，是來自海外市場增長的動力。

招股說明書顯示，2024年，奧克斯總營收同比增長20%，其中，出口銷售增長高達(dá)41%，均高于同行業(yè)平均水平。當(dāng)然了，國內(nèi)市場仍占據(jù)奧克斯2024年總營收的50.7%，亦為其最大的單一市場。

《一波說》注意到，奧克斯在空調(diào)業(yè)，隨著海外銷售多點(diǎn)布局，去年接單量創(chuàng)歷史新高。此外，其壓縮機(jī)基地落戶安徽蕪湖、河南鄭州智能空調(diào)基地的加速建設(shè)，其產(chǎn)能“地盤”進(jìn)一步強(qiáng)化，也為升級智造打牢基礎(chǔ)。奧克斯集團(tuán)董事長鄭堅(jiān)江曾表示，將聚焦空調(diào)、電能、醫(yī)療三大戰(zhàn)略，把“讓奧克斯成為世界品牌”為愿景，錨定“千億市值、千億規(guī)模、百億利潤”為目標(biāo)，矢志奮斗，聚力前行！

傳奇甬商鄭堅(jiān)江：人對了企業(yè)就對了，萬象根因皆是人

鄭堅(jiān)江（右）

奧克斯掌門人鄭堅(jiān)江曾說：“人對了企業(yè)就對了，萬象根因皆是人?！彼劦碾m是人才觀，若放到他與奧克斯集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)史來看，也是恰如其分的。一個企業(yè)的歷史，本身就是人和事的交織。

鄭堅(jiān)江，出生于1961年，現(xiàn)年64歲，他是土生土長的寧波人。鄭堅(jiān)江的家鄉(xiāng)，位于寧波市鄞州區(qū)龍觀鄉(xiāng)的四明山麓，他的父親是當(dāng)?shù)匾晃焕宵h員、老干部，鄞西山區(qū)的四明山是有名的革命老區(qū)。

鄭堅(jiān)江是農(nóng)歷正月十五出生，生肖屬牛，而奧克斯(AUX)品牌，是使用英語單詞OX之諧音，中文的意思是公牛。換句話說，奧克斯從創(chuàng)辦到品牌形成，一開始就刻著鄭堅(jiān)江個人的印記。鄭堅(jiān)江多年前受訪時也表示，做企業(yè)要像老黃牛，勤勞、樸實(shí)、奮斗，一步一個腳印。

由于家庭條件不好，讀完初中，鄭堅(jiān)江就沒有繼續(xù)升學(xué)，出來工作貼補(bǔ)家用。1978年，當(dāng)時報(bào)上宣傳養(yǎng)雞萬元戶，他也跟著養(yǎng)雞，后來還種草、做五金，也做過汽車修理。

1986年，年僅25歲的鄭堅(jiān)江，覺得修汽車范圍太小，帶著改變命運(yùn)、創(chuàng)造美好生活的夢想，他毛遂自薦，承包了一家負(fù)債20萬元、破舊如牛棚的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠，即后來奧克斯集團(tuán)之前身。起初三年，鄭堅(jiān)江主要攬來一些做拉桿天線、電表罩殼的活，1989年，不甘當(dāng)“配角”的他，跨入儀表業(yè)，創(chuàng)辦“三星品牌”，開始做電表。短短三年內(nèi)，三星儀表廠就問鼎全國電能表之桂冠。

2018年，鄭堅(jiān)江參會期間接受訪問

1994年，鄭堅(jiān)江又跨入一個全新領(lǐng)域——那時在許多人眼里是家用電器“奢侈品”的空調(diào)業(yè)，并創(chuàng)辦奧克斯品牌。鄭堅(jiān)江后來表示，除了有利的市場環(huán)境外，他覺得空調(diào)行業(yè)利潤高，周邊也有產(chǎn)業(yè)鏈配套，加上他有做電表的歷練，“對市場、客戶、產(chǎn)品有著深刻的理解?！?/p>

不少人覺得，當(dāng)下奧克斯的競爭對手是格力、美的等品牌，事實(shí)上，當(dāng)時全國最大的空調(diào)工廠是春蘭空調(diào)，與奧克斯當(dāng)年產(chǎn)值相比相差千倍。在當(dāng)時春蘭、華寶、還有日本洋品牌等占據(jù)絕對市場地位情況下，奧克斯喊出“同等價(jià)格高性能，同等性能價(jià)格優(yōu)”，僅僅5年空調(diào)產(chǎn)值就成長1000倍，到2018年后累計(jì)銷量已躋身全球前三，在20余國家市占率第一。

2000年起，鄭堅(jiān)江一度躍身房地產(chǎn)行業(yè)，旗下地產(chǎn)物業(yè)板塊“奧克斯國際”也成功登陸港交所上市。到了2006年，鄭堅(jiān)江再跨入另一個全新領(lǐng)域——醫(yī)療，他創(chuàng)辦寧波明州醫(yī)院，成為民營資本跨界社會辦醫(yī)的典型代表，如今醫(yī)院已達(dá)50家，整個醫(yī)療板塊與空調(diào)、電能二大板塊，構(gòu)成今天奧克斯的三大戰(zhàn)略主攻方向。

回想39年他承包那家鄉(xiāng)辦鐘表廠時，最初僅有七個人，到今天奧克斯已是一家擁有4萬名員工的跨國企業(yè)，而且是全球空調(diào)業(yè)之佼佼者，在電能表市場也居領(lǐng)先地位。

鄭堅(jiān)江在奧克斯成立30周年慶典上

“人對了企業(yè)就對了，萬象根因皆是人?！编崍?jiān)江如是說。有人認(rèn)為，奧克斯能迅速成長，與鄭堅(jiān)江主導(dǎo)的狼性企業(yè)文化有關(guān)，集團(tuán)內(nèi)部“文化認(rèn)同，力出一孔”，大家像“打雞血”一樣拼命工作。值得一提的是，鄭堅(jiān)江的營銷策略也是一絕，他的《競爭，就是讓對手無法安睡》曾被原浙江省長呂祖善譽(yù)為“浙江本土第一本民營企業(yè)的MBA教案”。

奧克斯集團(tuán)成長39年來，一直是典型的“職業(yè)經(jīng)理人+家族成員”創(chuàng)業(yè)模式，鄭堅(jiān)江與夫人何意菊、胞弟鄭江和弟媳嚴(yán)曉芬、妻兄何錫萬等，均為早期創(chuàng)業(yè)“家族連”成員。

2014年，隨著鄭堅(jiān)江之子鄭嵩曦的加入，也預(yù)示著其家族二代開始邁入事業(yè)舞臺。如今，奧克斯遞表港交所，也是錨定“千億市值、千億規(guī)模、百億利潤”目標(biāo)踏出的堅(jiān)實(shí)一步，曾經(jīng)的那位機(jī)修工，用最初的激情、老黃牛般的創(chuàng)業(yè)韌勁，又將創(chuàng)造出什么商業(yè)傳奇呢？

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