“不懂電力的互聯(lián)網(wǎng)人，做不好數(shù)據(jù)中心?！?/p>
作者丨趙之齊
編輯丨胡敏
2020年前后，能源相關(guān)背景出身的汪冬寧，從蔚來(lái)離職，來(lái)到秦淮數(shù)據(jù)擔(dān)任CFO，現(xiàn)在也是公司總裁。
彼時(shí)，負(fù)責(zé)秦淮數(shù)據(jù)IPO的他，在每次季報(bào)發(fā)布與投資者的溝通中，都反復(fù)重申：用最高效的方式將電力轉(zhuǎn)換成算力。這是數(shù)據(jù)中心的第一性原理，也是秦淮一直秉承的業(yè)務(wù)使命。
然而，這類轉(zhuǎn)化的第一道門檻，是“認(rèn)知”這座大山：做互聯(lián)網(wǎng)的人不懂電力、做電力的人不懂互聯(lián)網(wǎng)。汪冬寧在職業(yè)生涯中常做的事，就是搭起“電力”和其它能量間的橋梁。在蔚來(lái)，他研究如何把電力高效轉(zhuǎn)化成動(dòng)力；在秦淮數(shù)據(jù)見(jiàn)證生成式AI的爆發(fā)后，他更確信“電算結(jié)合”是數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的未來(lái)。
而搭起這一座座橋梁的“磚塊”，是技術(shù)。早期，AI尚未出現(xiàn)，數(shù)據(jù)中心仍是類房地產(chǎn)生意，技術(shù)未被行業(yè)提上日程。后來(lái)，數(shù)據(jù)中心在2021年被列為“新基建”之一，熱錢涌入，眾多跨界玩家踏入行業(yè)分一杯羹，熱情第一，技術(shù)依然被往后排。
“大家容易被表面的現(xiàn)象迷惑”，汪冬寧感慨。在他眼中，這兩年市場(chǎng)上越來(lái)越多數(shù)據(jù)中心面臨退租，恰恰反證數(shù)據(jù)中心行業(yè)的技術(shù)含量很高。對(duì)此，一方面，秦淮數(shù)據(jù)追求在液冷等眾多技術(shù)環(huán)節(jié)上革新，“用Capex（資本性支出）換Opex（運(yùn)營(yíng)成本）”、之后再變現(xiàn)為客戶信任和粘性的藍(lán)圖。另一方面，強(qiáng)調(diào)前瞻性視角的汪冬寧，在布局研發(fā)的同時(shí)，也逐漸將目光投向上游，因?yàn)樯嫌螄?guó)產(chǎn)芯片是數(shù)據(jù)中心方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，“了解這些有時(shí)甚至比自己做數(shù)據(jù)中心的理念還重要”。
秦淮數(shù)據(jù)總裁汪冬寧
除了技術(shù)打底，聚焦的市場(chǎng)客群，也是秦淮數(shù)據(jù)的生存之道。生態(tài)學(xué)中，“互利共生”是指兩種相互依賴的生物彼此都能從關(guān)系中獲得好處，這是汪冬寧眼中秦淮數(shù)據(jù)與大廠的關(guān)系。外部，數(shù)據(jù)中心行業(yè)正經(jīng)歷“氣候更迭”——市場(chǎng)退租、毀約、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩等問(wèn)題，令前幾年一擁而上的數(shù)據(jù)中心玩家叫苦連天；而內(nèi)部，秦淮數(shù)據(jù)和大客戶互相依靠，幾個(gè)頭部客戶占比超過(guò)80%的營(yíng)收。希望抓住產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)、流量和算力量客戶的秦淮數(shù)據(jù)，在服務(wù)大廠的過(guò)程中，其認(rèn)知、技術(shù)也被帶領(lǐng)著提升。
成立于2015年的秦淮數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)中的占有率穩(wěn)居第一梯隊(duì)。十年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何與秦淮數(shù)據(jù)不離不棄？在其他廠商貼著成本價(jià)做數(shù)據(jù)中心的情況下，秦淮數(shù)據(jù)的“抗內(nèi)卷”秘訣是什么？秦淮數(shù)據(jù)如何把最優(yōu)惠、最綠色的電力，變成客戶需要的算力？在汪冬寧眼中，數(shù)據(jù)中心的“良幣”正在如何驅(qū)逐“劣幣”？
以下是雷峰網(wǎng)與汪冬寧的訪談，在不修改原意基礎(chǔ)上整理編輯。
01
電算結(jié)合的護(hù)城河：高效地將電力轉(zhuǎn)化為算力
雷峰網(wǎng)：聽(tīng)說(shuō)秦淮數(shù)據(jù)近年在數(shù)據(jù)中心的技術(shù)研發(fā)上很高，你們?yōu)槭裁慈绱酥匾暭夹g(shù)上的建設(shè)？主要在什么方面做技術(shù)革新？
汪冬寧：現(xiàn)在必須做這個(gè)事，尤其AI引發(fā)的智算時(shí)代，需求和供給側(cè)都對(duì)數(shù)據(jù)中心能力提出新要求。
供給側(cè)上，現(xiàn)在對(duì)電力的要求無(wú)比高，比如AIDC機(jī)柜的密度，過(guò)去可能十千瓦就很好了，現(xiàn)在可能上到幾十上百千瓦，甚至未來(lái)整體能達(dá)到兆瓦級(jí)別，如何滿足客戶對(duì)這些資源的更高要求？除此之外，還有電源消耗和冷卻技術(shù)等方面的要求。
客戶對(duì)落地的響應(yīng)時(shí)間，要求也越來(lái)越高。過(guò)去客戶做預(yù)算和計(jì)劃，要幾個(gè)月甚至半年做預(yù)算和計(jì)劃；現(xiàn)在行業(yè)變化下定制化需求更高，但大家對(duì)響應(yīng)速度的要求卻更快，這就對(duì)團(tuán)隊(duì)的交付能力提出了很高要求。
舉個(gè)例子，我們數(shù)據(jù)中心就做到了模塊化，比如做到樓宇級(jí)別模塊和具體機(jī)電設(shè)施模塊的不同解決方案?？蛻舻男枨笥凶兓瘯r(shí)，我們就能把這些方案從書(shū)架上拿下來(lái)做重新組合，也更容易把這些方案交待供應(yīng)商體系，快速完成開(kāi)發(fā)和交付。
第三點(diǎn)是智能化，客戶更智能化，我們也要智能化。我們未來(lái)想做到，可以用AI解決很多數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，例如通過(guò)智能監(jiān)控、智能散熱、無(wú)人機(jī)或機(jī)器人值守等，在第0.1秒的時(shí)間就精準(zhǔn)預(yù)判故障可能發(fā)生的地方。
雷峰網(wǎng)：現(xiàn)在對(duì)客戶的建設(shè)需求，響應(yīng)時(shí)間大概可以快到多少？
汪冬寧：具體時(shí)間會(huì)根據(jù)不同客戶不同的業(yè)務(wù)模式，有所不同。傳統(tǒng)可能需要按照6個(gè)月、9個(gè)月、12個(gè)月、18個(gè)月的節(jié)奏走，但現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)縮短到三個(gè)月左右。
雷峰網(wǎng)：隨著現(xiàn)在高功率芯片服務(wù)器大量投入使用，傳統(tǒng)冷卻技術(shù)也越來(lái)越難以招架，不過(guò)秦淮在冷卻領(lǐng)域有比較好的優(yōu)勢(shì)，是你們?cè)诩夹g(shù)上主打的一個(gè)差異化嗎？
汪冬寧：是的，這是非常重要的環(huán)節(jié)。冷卻結(jié)構(gòu)里，空冷、板冷、浸沒(méi)式液冷等解決方案，都在我們書(shū)架上。液冷技術(shù)上，我們位于山西靈丘的基地，就幾乎是行業(yè)首批采用“冷板液冷+磁懸浮相變”的組合冷卻系統(tǒng)，實(shí)際運(yùn)行的PUE低到1.128，全年WUE就0.27。
而且，國(guó)內(nèi)有些地區(qū)水和電的能力會(huì)沖突，比如江南就是有水但沒(méi)電，怎么平衡兩者之間的矛盾？這就需要技術(shù)了。冷板液冷的耗水量很低，就是節(jié)電的同時(shí)又節(jié)水。而且靈丘地區(qū)氣候寒涼，全年有90%以上的時(shí)間完全可以不用水就能實(shí)現(xiàn)高效冷卻。
雷峰網(wǎng)：這種方案實(shí)施起來(lái)的成本，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)會(huì)更高嗎？
汪冬寧：這部分成本由我們投入，是一個(gè)CAPEX換OPEX的過(guò)程。研發(fā)是一項(xiàng)投資，投資后帶來(lái)PUE和WUE的節(jié)省，能幫客戶節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，那他們就會(huì)更相信我的能力、更愿意和我合作。而且電算一體，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成本都能有效降低。所以我們要掌握更前瞻性的技術(shù)，技術(shù)門檻比資源屬性門檻更高。
雷峰網(wǎng)：秦淮如此重視研發(fā)，在研發(fā)方面的投入程度增長(zhǎng)如何？
汪冬寧：現(xiàn)在比起過(guò)去肯定有質(zhì)的飛躍。
雷峰網(wǎng)：技術(shù)相關(guān)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)大概占比如何？
汪冬寧：會(huì)越來(lái)越高，但研發(fā)也不能閉門造車，我們希望了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游的新變化?，F(xiàn)在了解上游的變化挺重要的，比如英偉達(dá)或國(guó)產(chǎn)芯片的路線，只有對(duì)這些有判斷，才能了解要做什么方案，了解這些有時(shí)甚至比自己做數(shù)據(jù)中心的理念還重要。
很多企業(yè)做研發(fā)的比重很高，但是不是有效投入，其實(shí)和認(rèn)知判斷很有關(guān)系，不能光看財(cái)務(wù)報(bào)表。
玄冰-磁懸浮相變冷卻技術(shù)-薄板風(fēng)墻
雷峰網(wǎng)：秦淮在數(shù)據(jù)中心上除了追求技術(shù)能力，還有別的重視的方向嗎？
汪冬寧：還有電算結(jié)合，這件事在我心中很重要。大家提的源網(wǎng)荷儲(chǔ)、微電網(wǎng)或綠電直供，相當(dāng)于電網(wǎng)從深度介入到半接入、到完全脫離。我們?cè)谶@些變化場(chǎng)景下的結(jié)合工作，都要做好。
雷峰網(wǎng)：為什么重視電算結(jié)合？這會(huì)是未來(lái)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)拉開(kāi)差距的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)嗎？
汪冬寧：對(duì)，我認(rèn)為是這樣，這是我們的能力區(qū)別于運(yùn)營(yíng)商、電力企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。
雷峰網(wǎng)：秦淮數(shù)據(jù)定的這個(gè)方向，和你是能源背景出身的有很大關(guān)系吧。
汪冬寧：有很強(qiáng)的關(guān)系，我之前大學(xué)也是相關(guān)專業(yè)，畢業(yè)后就一直在電力系統(tǒng)工作。我在外企工作一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，智能電動(dòng)車是個(gè)大趨勢(shì)，所以就去了電車企業(yè)。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有那么高的覺(jué)悟，但現(xiàn)在回看，我做的事是在踐行“高效地把電力轉(zhuǎn)換成動(dòng)力”，現(xiàn)在就是“高效地把電力轉(zhuǎn)換成算力”。
我在2020年提出這個(gè)口號(hào)，在上市的過(guò)程中、或者之后的季報(bào)，都不停重復(fù)這句話，現(xiàn)在都可以找出我當(dāng)時(shí)的錄音。我說(shuō)過(guò)：“在某一時(shí)刻你會(huì)感受到，我這句話是非常關(guān)鍵的，這是公司的業(yè)務(wù)使命”。確實(shí)，我們公司在執(zhí)行層面上，也一直秉持用業(yè)界最高效的方式，把最優(yōu)惠、最綠色的電力轉(zhuǎn)換成客戶所需要的算力。
雷峰網(wǎng)：你在2020年提出這個(gè)口號(hào)時(shí)，大家當(dāng)時(shí)對(duì)這件事重要性的感知如何？
汪冬寧：當(dāng)時(shí)大家的認(rèn)知之間隔著一座大山，做互聯(lián)網(wǎng)的人不懂電力，做電力的人不懂互聯(lián)網(wǎng)，我恰恰是跨界的。我甚至?xí)ㄗh一些互聯(lián)網(wǎng)TMT的分析師，下次開(kāi)分析師會(huì)的時(shí)候帶幾個(gè)電力行業(yè)背景的人一起談，事情就能談通了（笑）。
不過(guò)現(xiàn)在AI出現(xiàn)，也有點(diǎn)反過(guò)來(lái)說(shuō)“算力的盡頭是電力”的意思，芯片效率的提升、液冷技術(shù)的提升，都是為了增加效率，大家應(yīng)該比過(guò)去更加達(dá)成共識(shí)了。但這個(gè)事情我們也還在探索中，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
雷峰網(wǎng)：探索這個(gè)事情的難點(diǎn)是主要在哪里？
汪冬寧：第一是要實(shí)踐，做一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目出來(lái)，才意味著在人員、資金和技術(shù)上的投入。第二是需要跨界能力和思維，既要了解算力的本質(zhì)，也要了解用戶的業(yè)務(wù)和布局等。第三是要有好的、可持續(xù)的合作伙伴。
雷峰網(wǎng)：跨界能力和思維，是目前這種跨界人才還比較欠缺？
汪冬寧：對(duì)，這個(gè)還需要逐漸積累，這也是秦淮數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)的能力和風(fēng)格體現(xiàn)。我們團(tuán)隊(duì)不完全是做數(shù)據(jù)中心的，也有做電網(wǎng)、電廠、互聯(lián)網(wǎng)的，什么都有。我們?cè)谡艺莆蘸驼J(rèn)同這些不同方向的人才進(jìn)入公司。不過(guò)，在有了這些認(rèn)知后，別人也可能達(dá)到這個(gè)認(rèn)知，這時(shí)我們就要再往上游走一些。
雷峰網(wǎng)：聽(tīng)起來(lái)你們很重視追求比別人多走幾步的前瞻性視角。
汪冬寧：對(duì)，我一直說(shuō)不只是要“與時(shí)俱進(jìn)”，也要“與勢(shì)俱進(jìn)”、“與事俱進(jìn)”，從宏觀到微觀，真正先從具體的事情做起來(lái)。
02
“長(zhǎng)期主義”才是數(shù)據(jù)中心扛內(nèi)卷的底牌？
雷峰網(wǎng)：據(jù)你觀察，現(xiàn)在整個(gè)智算市場(chǎng)主要的挑戰(zhàn)或結(jié)癥是什么？
汪冬寧：短期感覺(jué)行業(yè)內(nèi)卷得挺厲害、在打價(jià)格戰(zhàn)，如何保證價(jià)格合理性的同時(shí)，又成功獲客，同時(shí)擴(kuò)張資源？挑戰(zhàn)還是蠻大的。
這也有歷史因素遺留，2020年國(guó)家提出的七大新基建，數(shù)據(jù)中心就是其中一個(gè)，當(dāng)時(shí)很多熱錢涌入，但還沒(méi)有AI，純粹是類房地產(chǎn)生意。大家沒(méi)有關(guān)注到它的能源屬性、技術(shù)屬性和高運(yùn)維穩(wěn)定性的屬性，都覺(jué)得這是商務(wù)行為，只要有錢、有門路就可以，導(dǎo)致了產(chǎn)能多余，很多行業(yè)發(fā)展早期都這樣。
2022-23年，供大于求之后，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始有筑底現(xiàn)象。這時(shí)，我們就會(huì)刻意回避些花費(fèi)很多資源但分散精力、或者不帶來(lái)合理回報(bào)的項(xiàng)目。這并不意味著我們出局，一旦我們判斷出這能給股東和投資人帶來(lái)合理的回報(bào)，就會(huì)毫不猶豫以超強(qiáng)力度部署。
雷峰網(wǎng)：如何定義“分散精力的項(xiàng)目”？
汪冬寧：就是一些為了滿足短期資本熱錢的退出而盲目殺價(jià)接單、保量不保質(zhì)的項(xiàng)目。市場(chǎng)上很多玩家在做這個(gè)事兒，寄希望于擊鼓傳的這個(gè)“花”會(huì)落到一個(gè)完全門外漢的手里。我們要保持定力，做有判斷能力的耐心資本。
雷峰網(wǎng)：能給投資人帶來(lái)收益的項(xiàng)目，一般是什么特征？
汪冬寧：首先，和客戶談時(shí)要看商務(wù)的條件，比如價(jià)格水平、對(duì)業(yè)務(wù)的判斷、上架率，還有最重要的合同期限，但最終其實(shí)就是客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的健康與否問(wèn)題。我相信生成式AI出現(xiàn)后，這個(gè)行業(yè)會(huì)面臨“量變到質(zhì)變”的時(shí)刻，最后剩下頭部企業(yè)這些真正專業(yè)的大玩家，到時(shí)會(huì)給我們帶來(lái)驚喜。
雷峰網(wǎng)：但這兩年市場(chǎng)上投資人在智算項(xiàng)目投入上的考量都更加嚴(yán)苛，你有觀察到現(xiàn)在投資人的關(guān)注點(diǎn)和以前比會(huì)有什么變化嗎？
汪冬寧：會(huì)更追求回報(bào)的可持續(xù)性，而不是回報(bào)的絕對(duì)值。
雷峰網(wǎng)：可持續(xù)性主要在于客戶的業(yè)務(wù)健康度嗎？
汪冬寧：主要是當(dāng)這個(gè)業(yè)務(wù)有很好的報(bào)價(jià)時(shí)，是不是來(lái)自真正靠譜的客戶。圍繞股東的需求和合理回報(bào)，也是我們決策接不接某些業(yè)務(wù)的重要因素之一。
雷峰網(wǎng)：不過(guò)秦淮數(shù)據(jù)的利潤(rùn)好像還不錯(cuò)，如何保持這樣的利潤(rùn)率？
汪冬寧：我們的利潤(rùn)率是省出來(lái)的，占據(jù)了前幾年的窗口優(yōu)勢(shì)，從能源布局的角度出發(fā)，在成本低的時(shí)候先做好布局。2017-18年，經(jīng)濟(jì)數(shù)字化會(huì)以前所未有的方式到來(lái)，線下物理世界很多行為會(huì)搬到線上，行業(yè)規(guī)模會(huì)很大，所以當(dāng)時(shí)在很多容易擴(kuò)容的地方布局，比如山西大同以及西部的甘肅慶陽(yáng)等。2020年疫情加速了數(shù)字化的進(jìn)程。
有的公司會(huì)為了短期利益，去做并購(gòu)，資產(chǎn)負(fù)債表做很大，但這是秦淮數(shù)據(jù)盡量避免去做的。我們靠自己設(shè)計(jì)、建設(shè)、交付、運(yùn)維，資產(chǎn)負(fù)債表很干凈，沒(méi)有一單是并購(gòu)的。
雷峰網(wǎng)：現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心的整體利潤(rùn)率都不高，甚至有公司會(huì)貼著成本價(jià)去做。但看起來(lái)你們沒(méi)有太被價(jià)格戰(zhàn)影響到？
汪冬寧：所以重要的是根據(jù)判斷提早布局，知道什么不該做往往也很重要。
雷峰網(wǎng)：這個(gè)判斷一般是誰(shuí)去做？
汪冬寧：我們團(tuán)隊(duì)成員基本是學(xué)理工出身，對(duì)技術(shù)演變趨勢(shì)的關(guān)注，用一個(gè)詞描述就是conviction，信仰。我們對(duì)于科技能改變世界方向，是堅(jiān)定不移的。
再加上我也是能源背景出身的。我們正在面臨兩個(gè)革命：信息革命和能源革命，電力體系在重塑，我也希望能把綠色無(wú)碳和低成本清潔能源、替代能源帶到數(shù)據(jù)中心行業(yè)里，共同推動(dòng)這兩場(chǎng)革命發(fā)生。
03
“我們與大廠，是共生共存的關(guān)系”
雷峰網(wǎng)：2020-22年，幾個(gè)頭部大客戶的業(yè)務(wù)占秦淮營(yíng)收超過(guò)了80%，目前秦淮數(shù)據(jù)依然是以大客戶為主嗎？在智算上的客群分布策略如何？
汪冬寧：秦淮數(shù)據(jù)目前還是超大規(guī)模客戶為主，公司很早就認(rèn)為，我們不需要客戶群體特別龐雜、過(guò)于分散，希望抓住能產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)、流量和算力量的企業(yè)。我們客群數(shù)量不多，但幾家主要的超大規(guī)?？蛻舳季邆溥@些特征。
雷峰網(wǎng)：現(xiàn)在秦淮數(shù)據(jù)整體出租率有多少？
汪冬寧：可以說(shuō)是滿房，基本是在高于90%的水平。
雷峰網(wǎng)：你們的策略是以抓住這種頭部企業(yè)為主，但這幾年大廠退租的情況也很多，會(huì)擔(dān)心過(guò)于聚焦的客群在這種情況下會(huì)不穩(wěn)定嗎？
汪冬寧：大家容易被表面的現(xiàn)象迷惑，但其實(shí)是有幾點(diǎn)需要澄清的。第一，秦淮所在的數(shù)據(jù)中心行業(yè)本身技術(shù)含量很高，團(tuán)隊(duì)能力和技術(shù)解決方案都很重要，如何快速響應(yīng)客戶的開(kāi)發(fā)和運(yùn)維需求、保證他們24小時(shí)不斷電、運(yùn)維百分百安全，其實(shí)能力側(cè)和技術(shù)側(cè)的要求相當(dāng)高。很多面臨租客退租的數(shù)據(jù)中心玩家，能力側(cè)是缺失的。
第二，坦率說(shuō)還有兩個(gè)分化，客戶的分化和客戶業(yè)務(wù)的分化，重要的是聚焦。在AI浪潮里，如果對(duì)客戶的業(yè)務(wù)聚焦不準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致算力需求難合理匹配，就會(huì)有退租現(xiàn)象。
第三，選址其實(shí)也很重要，跟地產(chǎn)類似，地產(chǎn)強(qiáng)調(diào)人流，我們強(qiáng)調(diào)電流，電力一定充足、綠色、無(wú)碳，一定要成本低。
很多不具備這種特征的數(shù)據(jù)中心，就會(huì)被客戶優(yōu)先淘汰掉。秦淮數(shù)據(jù)在這些方面前瞻性比較強(qiáng)，布局好，所以市場(chǎng)的變化對(duì)我們影響有限。
雷峰網(wǎng)：影響有限到什么程度？
汪冬寧：我們歷史上沒(méi)有退租的現(xiàn)象，零退租。而且我們承接的業(yè)務(wù)基本是客戶相對(duì)核心的業(yè)務(wù)，雙方也有達(dá)成共識(shí)，不用太擔(dān)心這件事。
我也是后來(lái)觀察到，智算這個(gè)事兒本身是有技術(shù)含量的，市場(chǎng)上的良幣其實(shí)正在驅(qū)逐劣幣。
雷峰網(wǎng)：你們一般是先接到大訂單后再去投入建設(shè)嗎？如何平衡這么大的投入和風(fēng)險(xiǎn)？
汪冬寧：我們的區(qū)域?qū)傩员容^明顯，一般會(huì)提前在合適的區(qū)域，比如過(guò)去特別適合數(shù)字化浪潮的特殊區(qū)域、或現(xiàn)在特別適合AI發(fā)展的特殊區(qū)域、或符合國(guó)家政策規(guī)定的地方，提前做土地和能源儲(chǔ)備。這個(gè)區(qū)域不是小的幾十公里概念，是一整個(gè)省份、自治區(qū)的概念。
這些儲(chǔ)備特別耗時(shí)，但其實(shí)成本不那么大，主要是基建和土建。所以我們一般是先用低成本的方式儲(chǔ)存一定的前瞻性資源，在這基礎(chǔ)上判斷客戶訂單的確定性，確定性達(dá)到我們能接受的范圍，就可以大資金投入建設(shè)。
秦淮數(shù)據(jù)懷來(lái)總部基地
雷峰網(wǎng)：回看2015年前后秦淮入局?jǐn)?shù)據(jù)中心時(shí)的智算市場(chǎng)，感覺(jué)和現(xiàn)在來(lái)比，最大的變化是什么？會(huì)如何影響到秦淮數(shù)據(jù)市場(chǎng)或者策略上的布局？
汪冬寧：我覺(jué)得現(xiàn)在更明顯的趨勢(shì)是，算力的盡頭是電力，所以在電算結(jié)合上，得往上游去做新的探索思考。
雷峰網(wǎng)：那感覺(jué)現(xiàn)在在市場(chǎng)側(cè)，目前需求還是以訓(xùn)練端為主嗎？如果推理需求上升，對(duì)秦淮數(shù)據(jù)已有的設(shè)備會(huì)帶來(lái)比較大的挑戰(zhàn)嗎？
汪冬寧：有報(bào)道說(shuō)訓(xùn)練和推理在早期比例4:1，隨著推理普及，比例可能變成1:1；很多廠商公開(kāi)自己的AIAPP月活數(shù)MAU也都在上升。但我現(xiàn)在感覺(jué)，預(yù)訓(xùn)練完全沒(méi)有停下來(lái)，而且隨著AI深度參與金融、工業(yè)、娛樂(lè)各個(gè)方面，對(duì)訓(xùn)練的需求也會(huì)拉上。這兩邊應(yīng)該會(huì)同步發(fā)展，畢竟推理能真正轉(zhuǎn)換成真金白銀，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)變現(xiàn)能力更強(qiáng)。
坦率地說(shuō)，我們提供風(fēng)火水電，推理需求的改變對(duì)我們來(lái)說(shuō)，變動(dòng)起來(lái)也不那么劇烈，更多是renovation的過(guò)程。
雷峰網(wǎng)：預(yù)訓(xùn)練沒(méi)有停下來(lái)嗎？但之前很多明星大模型公司其實(shí)已經(jīng)在退租數(shù)據(jù)中心了，你看到的訓(xùn)練需求是主要來(lái)自大廠嗎？
汪冬寧：是的，最后訓(xùn)練需求還是會(huì)回歸大廠。大廠船比較大，還沒(méi)掉頭時(shí)小游艇還能舒服地游一下，一旦掉頭，優(yōu)勢(shì)會(huì)放大到極致。尤其數(shù)字經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，頭部馬太效應(yīng)明顯，業(yè)界轉(zhuǎn)型以及對(duì)數(shù)據(jù)中心的需求，最后就是會(huì)向頭部聚集。
雷峰網(wǎng)：服務(wù)大廠和做零售的數(shù)據(jù)中心，感受上最大的差異會(huì)是什么？
汪冬寧：大廠在隨著行業(yè)發(fā)展，我們也會(huì)跟著發(fā)展，比如他們自己的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，如果能及早判斷，對(duì)我們是有利的。對(duì)于零售的客戶，我們只是提供服務(wù)，彼此之間沒(méi)有賦能和依存的關(guān)系，也很難給我們帶來(lái)認(rèn)知啟示。和大廠合作這么多年，我感覺(jué)我們已經(jīng)是共生共存的關(guān)系。
專題介紹
2023年來(lái)，智算產(chǎn)業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。但兩年過(guò)去，國(guó)內(nèi)智算企業(yè)的生存狀態(tài)如何？在技術(shù)突破與場(chǎng)景落地中做了哪些新探索、又面臨什么新挑戰(zhàn)？智算行業(yè)的未來(lái)還有什么想象空間？本專題與一眾智算領(lǐng)域的先鋒從業(yè)者對(duì)話，回顧近年智算行業(yè)在技術(shù)與商業(yè)上的拓展實(shí)踐歷程，并展望未來(lái)發(fā)展方向。即便身處行業(yè)氣候更迭之際，從業(yè)者們憑借智慧與韌性、懷揣對(duì)智算未來(lái)的堅(jiān)信，開(kāi)辟多樣化發(fā)展路徑。對(duì)此專題感興趣的從業(yè)者，歡迎添加微信Ericazhao23共同參與討論。
邪神出世附身都市紈绔少爺,全球撈金四處泡妞,成為最強(qiáng)邪少!
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